Meer dan de helft van de merken ziet influencer marketing als een succesvol ROI-gedreven kanaal in de mediaruimte. Sterker nog, 90% van de merken heeft aangegeven dat influencer marketing beter is dan al hun andere marketingtactieken, zo niet de beste. Het is de reden dat meer merken dan ooit bereid zijn om geld uit te geven aan influencers. Maar influencer marketing kan lastig zijn als het niet goed gepland wordt.
61% van de marketeers vindt het een uitdaging om de beste influencers voor een campagne te vinden. 🤯
Influencer marketing komt met zijn eigen unieke obstakels. Influencers weten dat ze gewild zijn, wat betekent dat je te maken kunt krijgen met opgeblazen tarieven, vooral als er een agent bij betrokken is. Je kunt ook problemen tegenkomen bij het vinden van de juiste influencer voor jouw specifieke niche, of met de juiste hoeveelheid ervaring op hun cv. Al deze problemen en meer zijn mogelijk aanwezig wanneer je begint met de activiteiten van je merk op het gebied van influencer marketing. Het begrijpen van de basisprincipes voor het onderhandelen met influencers is essentieel als je het niveau van bekendheid wilt genereren dat andere merken hebben bereikt met dit spannende marketinginstrument.
1. Zorg voor een gedetailleerde briefing
Zoals bij elke eerste stap in een marketingcampagne, moet je doelen stellen waaraan je later je succes kunt afmeten. 🎯
Dit houdt in dat je je KPI's en doelstellingen voorbereidt, je belangrijkste doelen en deliverables identificeert en de belangrijkste kenmerken, prijzen en voordelen van je product beschrijft. Een essentiële stap in dit proces is het maken van een moodboard om de influencer (en jezelf) te helpen visualiseren hoe content eruit moet zien en moet aanvoelen. Dit zal de toon zetten voor je relatie met de influencer. Hoe meer je kunt plannen en voorbereiden, hoe beter.
Click HERE om toegang te krijgen tot onze gratis creatieve briefingsjabloon die we hebben gebruikt voor meer dan +200 campagnes op Click Analytic.com, in verschillende branches. ✨
2. Vraag de influencer naar zijn tarieven
Once you have imagined and discussed the exact content that you want, you can ask the influencer for the general rates that they would expect to be paid. Don’t worry about bringing up usage rights yet; agents will be able to discuss this later. Determining this initial approach, and how much info to share, will depend on your brand’s overall name recognition, budget capabilities, timeline and content goals. ⚖️
3. Hun prestaties meten
Voordat je akkoord gaat met een vaste prijs voor hun content, vraag je om bewijs van de prestaties van hun eerdere werk, zoals screenshots van analytics 📈. Statistieken kunnen zijn:
- Indruk / bereik
- Verhaal standpunten
- Klikken
Als je nog aan het kiezen bent tussen influencers, zal dit je helpen om een vergelijkende analyse op te stellen om de best geprijsde influencer te vinden voor je campagnedoelstellingen. Stel een CPM of CPC vast op basis van de statistieken die je hebt samengesteld.
4. Accepteer het tarief OF stuur een tegenbod
Op dit punt zijn de cijfers besproken en heb je de keuze om akkoord te gaan met de vergoeding die de influencer heeft voorgesteld of om een tegenvoorstel te doen als je denkt dat ze relatief te duur zijn.
Pro-tips: Als je twee stukken inhoud koopt, streef dan altijd naar een korting. Bijvoorbeeld. 1 IG post + 3 verhalen 💡
