Toen Temu, de Chinese onlineretailgigant, zijn Super Bowl reclamecampagne uitrolde, ging het niet alleen om het weggeven van 10 miljoen dollar aan prijzen.
👉 Het was een zet om de Amerikaanse markt op te schudden, en die trok absoluut mijn aandacht.
De campagne, die Temu's agressieve sprint markeerde om Amerikaanse klanten te winnen, kwam recht uit het draaiboek van de influencer marketing strategie waar veel merken van dromen.
And why?
Because it worked wonders on platforms like Instagram, where influence is currency.
Laten we eens kijken wat we van Temu kunnen leren. 👇
De grote gok die zich uitbetaalde
Temu’s approach was bold.
De weggeefactie van 10 miljoen dollar die over hun tweede Super Bowl reclame werd uitgesmeerd, was hun strijdkreet in de slag om marktaandeel tegen reuzen als Amazon en hun Chinese rivaal, Shein.
Deze zet vond ik bijzonder fascinerend, omdat het zelden voorkomt dat Chinese bedrijven het enorme kijkerspubliek van de Super Bowl benutten.
👉 And it paid off!
Het wees op een agressieve marketingoffensief, maar ook op een diep begrip van de Amerikaanse consumentenpsyche.
Maar waarom de Super Bowl?
De Super Bowl, met advertentietarieven waar je de tranen van in de ogen springen, tot 7 miljoen dollar voor een spot van 30 seconden, is waar de grote jongens spelen.
Temu, met zijn diepe zakken, besloot niet alleen mee te spelen maar ook te domineren.
“De prijzen blazen mijn verstand weg. Ik voel me zo rijk. Ik voel me een miljardair. Ik shop als een miljardair,” zong de jingle, waarmee het merk zich in de hoofden van miljoenen nestelde.
Het is juist dit soort gedurfde boodschappen dat goed aanslaat op social media platforms als Instagram.
Bekijk dit bericht op Instagram A post shared by CJ Stroud (@cj7stroud)
Door hun advertentie-uitgaven met 101% year on year in het vierde kwartaal van 2023 te verhogen, wierpen ze een breed net uit.
Het visuele karakter van het platform en de op hashtags gebaseerde vindbaarheid betekenen dat een goed getimede advertentie qua zichtbaarheid kan ontploffen, zeker als die wordt geschraagd door het soort uitgaven waartoe Temu zich verbond.
Waar het op neerkomt?
De resultaten spreken voor zich.
Bekijk dit bericht op Instagram A post shared by SHЄЄКѲ 🧍🏾♂️ (@sheeko_model)
Temu werd in 2023 de meest gedownloade app in de Verenigde Staten.
Het aantal maandelijks actieve gebruikers schoot omhoog naar 51 miljoen, een duizelingwekkende stijging van 300% ten opzichte van het jaar ervoor.
Voor een merk dat pas in september 2022 in de Verenigde Staten van start ging, zijn deze cijfers verbluffend.
En wordt 2024 net zo fantastisch voor ze?
Only time will tell. ⏰
Maar afgaand op wat ik zag op mijn favoriete platform voor influencer-marketing, groeide het publiek van Temu met 25% over the last 30 days.
Wat betekent dit?
👉 Temu doet alles precies goed.
Dus, wat kunnen we hiervan leren?
Als ondernemers en marketingmanagers is de belangrijkste les uit Temu's Super Bowl reclamecampagne deze:
Traditionele reclame + social media influencer marketing = succes. 🤑
Het enorme bereik van een evenement als de Super Bowl, in combinatie met de gerichte, gepersonaliseerde aanpak die platforms als Instagram bieden, kan een marketingsynergie creëren die moeilijk te overtreffen is.
Dit zijn mijn belangrijkste lessen uit dit evenement:
🎯 Dare to be bold:
Temu's beslissing om tijdens de Super Bowl te adverteren, samen met hun stevige weggeefacties, was een risico dat zich uitbetaalde. Het herinnert ons eraan dat je soms gedurfde zetten nodig hebt om echt op te vallen.
🎯 Use social media wisely:
Door sterk in te zetten op platforms als Instagram zorgde Temu ervoor dat zijn boodschap werd versterkt op de plek waar zijn doelgroep een groot deel van zijn tijd doorbrengt.
🎯 Invest in influencer marketing:
Temu's dramatische toename van de advertentie-uitgaven op social media onderstreept hoe belangrijk influencer marketing is in het huidige digitale tijdperk.
Het gaat niet alleen om het bereiken van mensen; het gaat om het bereiken van de juiste mensen.
Mijn laatste gedachten
Temu's Super Bowl reclamecampagne is een schoolvoorbeeld van hoe je traditionele reclame combineert met influencer marketing op social media.
Voor merken die indruk willen maken, zeker in een drukke markt, is het een strategie die het overwegen waard is.
Want, in de woorden van de reclame die alles in gang zette: wie wil er nou niet shoppen als een miljardair?
