Erinnern Sie sich an Abercrombie? 🤔
That overpowering cologne scent and the feeling of not being “cool” enough to wear their clothing?
Ja, diese Zeiten sind vorbei. 🥴
Jetzt ist Abercrombie zurück und ziert die Feeds von Gen Z und Millennials auf TikTok und Instagram.
Spoiler-Alarm: Abercrombie’s stock soared 285% in 2023, and their hashtag hit 1.4 billion views! 📈
Aber wie haben sie dieses epische Comeback geschafft?
👉 Die Antwort, meine Freunde, ist Influencer Marketing.
Betrachten Sie mit mir die Lehren, die wir aus Abercrombies Comeback ziehen können.
Los geht's. 👇
Der Fall eines Modegiganten
Damals, in den 90er und frühen 2000er Jahren, war Abercrombie der König der Preppy Fashion.
Ihre durchtrainierten Bauchmuskeln und durchtrainierten Models waren überall zu sehen.
But as times changed, their exclusionary vibe didn’t vibe so well anymore.
Der Absatz brach ein, und die Marke wurde zu einem Auslaufmodell.
Warum?
👉 Früher ging es bei Abercrombie nur um Ausgrenzung. Das ist richtig.
Think “nur für coole Kids” vibes. This backfired big time.
Die Wiedergeburt durch Influencer
Im Jahr 2017 übernahm eine neue Führung das Ruder und vollzog eine Kehrtwende.
Sie setzten auf Inklusivität und Vielfalt und konzentrierten sich auf das, was Gen Z und Millennials wichtig ist.
Hier kommt die clevere Influencer-Strategie ins Spiel, die die gesamte Marke wiederbelebt hat.
@abercrombie Sie und Sloane bei der Passformkontrolle. @Mia Dempsey @curlsgonwildx #abercrombie #abercrombiejeans #abercrombiehaul #sloane #curvelove #fashion #fyp ♬ Do It Better, Beachcrimes & Tia Tia
Im Jahr 2023 brachte Abercrombie seine Erstellerprogrammund bietet ausgewählten Influencern frühzeitigen Zugang, Rabatte und kostenlose Waren.
Genialer Schachzug!
Sie schlossen sich mit Künstlern zusammen, die die Marke bereits kannten, und erstellten authentische Inhalte, die bei ihrem Publikum Anklang fanden.
Ja, anstatt für gesponserte Beiträge zu bezahlen, konzentrierte sich Abercrombie auf Influencer, die bereits authentische Fans sind.
Abercrombie konzentrierte sich auch auf Mikro-Influencer mit nur 2.500+ Followern. Das war eine ziemlich niedrige Messlatte, aber es half der Marke, ein vielfältiges Publikum anzuziehen.
Das Ergebnis?
Nur 2% der Erwähnungen in den sozialen Netzwerken waren im letzten Jahr bezahlt, aber diese wenigen gesponserten Beiträge von echten Liebhabern waren ein voller Erfolg mit extrem hohem Engagement.
Meine goldene Regel?
👉 Seek out influencers who consistently rave about you over time, because that’s when the magic happens.
Und warum funktioniert das?
Die Menschen vertrauen echten Menschen.
Wenn ihre Lieblingsschöpfer von einem Produkt schwärmen, fühlt sich das echt an und nicht wie ein erzwungenes Verkaufsgespräch.
Aber das ist nicht alles, was sie getan haben. 🤯
Positiver Umgang mit dem eigenen Körper
Ihr größter Sieg?
The “Kurve Liebe” size-inclusive denim line that the internet went gaga over.
Abercrombie’s socials were flooded with fans showing off how this line flattered bodies of all shapes and sizes.
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Ein Beitrag geteilt von Alexis Luna🧡 Modern Mother (@letushavecake)
Meiner Erfahrung nach ist es das A und O des Influencer-Marketings, ein wahnsinnig gutes Produkt zu entwickeln, das auf die Wünsche der Menschen zugeschnitten ist.
When you’ve got that, the buzz follows.
Ja, Abercrombie hat sich von seinen früheren oberflächlichen Schönheitsstandards verabschiedet und sich der Körperfreundlichkeit verschrieben.
Ihre beliebten Hashtags wie #sizeinklusive, mit über 1,5B Ansichtenzeigen dieses Rebranding in Aktion.
Ein ultravirales $88-Kleid, das sich an alle Körpertypen richtet, war dank der Lobeshymnen von Influencern über die Schmeichelei des Kleides immer wieder ausverkauft.
@oliviaamcdowell #neutrales Outfit #sommerkleid #ootd ♬ Aesthetic, Tollan Kim
Eine völlige Abkehr von ihrer früheren Identität!
Der Schlüssel zum Erfolg von Abercrombie?
👉 Konzentration auf das, was die Menschen wollen.
Abercrombie hörte zu und lieferte mit größengerechten Jeans und einer breiteren Palette von Models, die ihre Kleidung präsentierten.
Aber es gab auch noch ein letztes Ass im Ärmel des Influencer-Marketings von Abercrombie. ♠️
Geben Sie Influencern kreative Freiheit
The brand’s final tactic?
👉 Sie haben die Schöpfer ermächtigt.
Abercrombie gab den Schöpfern kreative Freiheit und ließ ihre authentischen Stimmen durchscheinen. ️
Sie vertrauen darauf, dass ihre Partner auf authentische Weise mit dem Publikum in Kontakt treten.
As their marketing VP says, “We’re all human, we all have influence,” so keeping it real is everything.
Und das zahlt sich aus.
Ich habe meine Lieblings Influencer-Marketing-Plattform um sich die Instagram-Statistiken von Abercrombie anzusehen.
Das habe ich gefunden:
📊 Abercrombie's durchschnittliche Anzahl von Likes hat sich in den letzten 6 Monaten um 207% verbessert.
📊 Sie hatten auch einen Anstieg der Anhängerschaft um 0,8%.
Bei näherer Betrachtung stellte ich fest, dass die Engagement-Kennzahlen ebenfalls im Steigen begriffen sind und über dem Branchenstandard liegen.
Meine abschließenden Gedanken
In the end, Abercrombie’s stock soared 285%, and their hashtag hit 1.4 billion views by nailing three big lessons:
- Finden Sie die richtigen authentischen Influencer
- Herstellung von Qualitätsprodukten, nach denen sich die Menschen sehnen
- Integrativ und körperbewusst bleiben
Wenn Sie diese Erkenntnisse anwenden, könnten auch Sie das nächste virale Markenrevival werden!
