Mehr als die Hälfte der Marken sehen im Influencer Marketing einen erfolgreichen ROI-getriebenen Kanal im Medienbereich. In der Tat, 90% der Marken haben angegeben, dass Influencer Marketing besser als jede ihrer anderen Marketingtaktiken ist, wenn nicht sogar die beste.. Das ist der Grund, warum mehr Marken als je zuvor bereit sind, ihr Geld für Influencer auszugeben. Allerdings kann Influencer Marketing ein heikles Spiel sein, wenn es nicht richtig geplant wird.
61% der Vermarkter stimmen zu, dass es eine Herausforderung ist, die besten Influencer für eine Kampagne zu finden. 🤯
Influencer-Marketing bringt seine eigenen Hindernisse mit sich. Influencer wissen, dass sie gefragt sind, was bedeutet, dass Sie möglicherweise mit überhöhten Preisen rechnen müssen, insbesondere wenn ein Agent beteiligt ist. Es kann auch schwierig sein, den richtigen Influencer für Ihre spezielle Nische oder mit der richtigen Menge an Erfahrung in seinem Lebenslauf zu finden. All diese Probleme und mehr können auftreten, wenn Sie mit den Aktivitäten Ihrer Marke im Bereich Influencer Marketing beginnen. Das Verständnis der Grundlagen für Verhandlungen mit Influencern ist unerlässlich, wenn Sie den Bekanntheitsgrad erreichen wollen, den andere Marken mit diesem spannenden Marketinginstrument erreicht haben.
1. Detailliertes Briefing
Wie bei jedem ersten Schritt einer Marketingkampagne müssen Sie sich Ziele setzen, an denen Sie später Ihren Erfolg messen können. 🎯
Dazu gehört, dass Sie Ihre KPIs und Ziele vorbereiten, Ihre wichtigsten Ziele und Leistungen festlegen und die wichtigsten Funktionen, Preise und Vorteile Ihres Produkts im Detail beschreiben. Ein wichtiger Schritt in diesem Prozess ist die Erstellung eines Moodboards, damit der Influencer (und Sie selbst) sich ein Bild davon machen können, wie die Inhalte aussehen und wirken sollen. Dies wird den Ton für Ihre Beziehung zum Influencer angeben. Je mehr Sie planen und vorbereiten können, desto besser.
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2. Fragen Sie den Influencer nach seinem Preis
Once you have imagined and discussed the exact content that you want, you can ask the influencer for the general rates that they would expect to be paid. Don’t worry about bringing up usage rights yet; agents will be able to discuss this later. Determining this initial approach, and how much info to share, will depend on your brand’s overall name recognition, budget capabilities, timeline and content goals. ⚖️
3. Ihre Leistung messen
Bevor Sie sich auf einen festen Preis für den Inhalt einigen, sollten Sie einen Nachweis über die Leistung ihrer bisherigen Arbeit verlangen, z. B. Screenshots von Analysen 📈. Statistiken können enthalten:
- Eindrücke/Reichweite
- Ansichten der Geschichte
- Klicks
Wenn Sie sich noch nicht zwischen verschiedenen Influencern entscheiden können, hilft Ihnen dies, eine Vergleichsanalyse zu erstellen, um den Influencer mit dem besten Preis für Ihre Kampagnenziele zu finden. Legen Sie auf der Grundlage der von Ihnen zusammengestellten Metriken einen CPM oder CPC fest.
4. Akzeptieren Sie den Kurs ODER senden Sie ein Gegenangebot
An diesem Punkt sind die Zahlen besprochen worden, und Sie haben die Wahl, entweder der vom Influencer vorgeschlagenen Vergütung zuzustimmen oder ein Gegenangebot zu unterbreiten, wenn Sie der Meinung sind, dass diese vergleichsweise überteuert ist.
Profi-Tipps: Wenn Sie zwei Inhalte kaufen, sollten Sie immer einen Rabatt anstreben. Zum Beispiel. 1 IG-Post + 3 Stories 💡
