Are you looking for insider secrets and tips to make influencer marketing work? 🤔 You’re in luck.
Diese Woche habe ich mit dem Influencer-Marketing-Experten Amélie Simard.
Amélie war der Kopf hinter Les Secrets de Loly stellaren Influencer-Marketing-Programm. Heute ist sie freiberufliche Influencer-Marketing-Beraterin.
Und sie hat zum Beispiel einige ziemlich beeindruckende Statistiken:
👉 Sie hat einen Instagram-Account von 17K zu 260K Anhänger.
👉 Sie verwaltete jährlich über 500 Influencer.
👉 Ihre Influencer-Marketing-Strategie spielte eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung von 1M zu 23M Euro.
All dies tat sie innerhalb von 5 Jahre. 🤯
Beeindruckend, oder?
Begleiten Sie mich zu einem Gespräch mit Amélie. Wir werden diskutieren:
❓ Wie Amélie diese bemerkenswerten Ergebnisse erzielt hat,
❓ Prüfen Sie einige hart erarbeitete Ratschläge für junge Marken, die Influencer Marketing nutzen möchten,
❓ Die Herausforderungen, denen sie sich stellen musste, und mehr.
Fertig? Los geht's. 👇
Wer ist Amélie Simard?
Vielleicht haben Sie schon einige Arbeiten von Amélie Simard gesehen. 😁
Amélie Simard war Leiterin für Kommunikation und Influencer Marketing bei Les Secrets de Lolyeine bekannte französische Marke, die auf die Pflege von strukturiertem Haar spezialisiert ist.
Sie war das Superhirn hinter aktuelle Videos wie diese hier:
Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen Ein Beitrag geteilt von Les Secrets de Loly (@lessecretsdeloly)
Seit ihrem Eintritt bei Les Secrets de Loly im Juli 2019 hat Amélie ein beeindruckendes Wachstum erzielt.
Was hat sie erreicht? 🤔
🎯 Unter ihrer Führung ist die Fangemeinde des Unternehmens in den sozialen Medien in die Höhe geschnellt, wobei die Zahl der Instagram-Follower von 17K zu 260K.
🎯 Die TikTok-Followerschaft der Marke stieg von 0 zu 125K, erreicht ohne soziale Werbung bis 2023.
Aber das ist noch nicht alles. 😯
Vor zwei Jahren haben Amélie und der Gründer der Marke, Kelly Massolhat eine außergewöhnliche Veranstaltung in Paris inszeniert, um drei wichtige Meilensteine für Les Secrets de Loly zu vereinen.
Die Kampagne hatte ein vielschichtiges Programm:
⚙️ a fundraiser for the “Secrets de Loly” initiative,
⚙️ die Einführung einer neuen Produktlinie,
⚙️ und eine Feier des bemerkenswerten Jahres der Marke.
Die Herausforderung bestand darin, eine zusammenhängende Veranstaltung zu schaffen, die diesen wichtigen Themen gerecht wird.
Die Veranstaltung fand in einem großen Saal in Paris statt und war spektakulär.
Fast 300 Einflussnehmer aus verschiedenen Nischen, die zu einer lebendigen und pulsierenden Atmosphäre beitrugen.
Obwohl keine genauen Zahlen vorliegen, schätzt Amélie, dass die Veranstaltung fast 1.000 Geschichten in den sozialen Medien.
Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen Ein Beitrag geteilt von Les Secrets de Loly (@lessecretsdeloly)
Sie hat auch andere einzigartige Werbeveranstaltungen geleitet, wie die Truck Tour durch Frankreich.
Diese Marketingstrategie hat es der Marke ermöglicht, die neue Vereinbarungen mit großen Einzelhändlern wie Monoprix und Sephora, in denen die Marke heute wieder verkauft wird.
Ihre Amtszeit bei Les Secrets de Loly ist durch bemerkenswerte Erfolge gekennzeichnet, darunter eine Umsatzsteigerung von 1M zu 23M Euro über 4 Jahre. 🤑
Mit über 3,000 Einzelhändlern, die die Marke führen, ist Amélies Wirkung tiefgreifend und weitreichend.
Wie Sie sehen können, können wir viel von Amélie lernen. Lassen Sie uns herausfinden, wie sie ein erfolgreiches Influencer-Marketing-Programm aufgebaut hat. 👇
Wie hat Amélie Simard ein erfolgreiches Influencer-Marketing-Programm aufgebaut?
Der Aufbau eines erfolgreichen Influencer-Marketing-Programms ist eine Kunst und eine Wissenschaft, und Amélie Simard hat beide Aspekte auf ihrem Weg bei Les Secrets de Loly gemeistert. 🔬
Here’s how she did it, with actionable steps you can follow to replicate her success. 👇
Schritt 1: Identifizieren Sie die richtigen Einflussnehmer
Amélie betonte, wie wichtig es ist, die richtigen Einflussnehmer anzusprechen.
She didn’t just look at the number of followers but focused on the influencer’s genuine interest in the product.
“Just because an influencer has X million followers doesn’t necessarily mean they’ll create a buzz with a product.”
“You have to target people interested in the product,” she noted.
This strategic selection ensures the influencers’ audience aligns with the brand’s target market.
Doch es gab ein Problem. 😓
“At the time, our niche was one where curly-haired influencers didn’t necessarily exist as such.” she explains, “We had influencers who were more lifestyle and talked about several brands.”
Sie begann mit diesen Influencern zu arbeiten und baute ihr Portfolio langsam aus.
Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen Ein Beitrag geteilt von Les Secrets de Loly (@lessecretsdeloly)
"Die Idee war, kurz-, mittel- und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Und dann im Rahmen dieser Partnerschaften diese Influencer in unseren Kampagnen und Veranstaltungen einsetzen zu können".
Sobald sie die richtigen Influencer gefunden hatte, konzentrierte sich Amélie auf den Aufbau von Beziehungen zu ihnen. 🤝
Schritt 2: Aufbau langfristiger Beziehungen
Maintaining a long-term relationship with influencers was a key element in Amélie’s strategy.
Sie konzentrierte sich darauf, eine Familie von Influencern zu schaffen, die konsequent an mehreren Projekten und Produkteinführungen beteiligt waren.
Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen Ein Beitrag geteilt von Les Secrets de Loly (@lessecretsdeloly)
“The idea with these influencers was to create a link, to automatically add them to a number of subjects, projects, and outings. They were influencers who were part of the family,” she explained.
Amélie fand aber auch kurzfristige Partnerschaften mit Influencern, um die Sichtbarkeit einer Veranstaltung schnell zu erhöhen oder Inhalte für die Marke zu erstellen.
Aber warum hat sie das getan? 🤔
Laut Amélie hat dieser Ansatz dazu beigetragen, Vertrauen und Loyalität zwischen Influencern und ihren Followern aufzubauen.
Schritt 3: Strukturiert und doch flexibel bleiben
Amélie hat ihr Influencer-Programm so strukturiert, dass es anpassungsfähig ist. 🤓
“I’ve seen that influencer programs are often structured in many different ways. Sometimes it’s very chaotic, sometimes very organised, maybe a little too organised.”
Sie passte den Grad der Beteiligung von Influencern je nach Kampagne an.
Diesen Beitrag auf Instagram anzeigen Ein Beitrag geteilt von Les Secrets de Loly (@lessecretsdeloly)
Einige Kampagnen erforderten die ständige Anwesenheit von loyalen Botschaftern.
Andere forderten neue Profile, um neue Perspektiven einzubringen.
“There were some influencers with whom I worked on a long-term basis, who were recurring influencers.
And then, there were smaller influencers. The idea was to adapt each of the great classics to its structure, going through EMV, reach, and so on,” she detailed.
Schritt 4: Erstellen Sie gemeinsam mit Ihren Influencern
"Gestalten Sie gemeinsam mit Ihren Influencern."
One of Amélie’s innovative steps was co-creating products with influencers.
So wurden zum Beispiel die berühmten Les Secrets de Loly-Weihnachtsboxen gemeinsam mit Influencern kreiert, was ihnen eine persönliche Note und Authentizität verlieh. 👇
@saboumya Coffret de Noël Les secrets de Loly 💖🎄 #merrychristmas #unboxing #lessecretsdeloly #coffret #box #noel 1TP5Haar #curlyhair #cocoon #party #pourtoi ♬ You Keep Me Hangin' On, Sound Of Legend
“We co-created Christmas boxes, a wavy box, a curly box, etc., around the targets. The first year, we made 600 boxes, which sold out in three days,” she recalled.
Die Weihnachtsboxen wurden schnell zum Hit, und 5 Jahre später waren es bereits 20.000 Stück!
This initiative boosted sales and created a buzz and anticipation around the brand’s products.
Schritt 5: Die Erstellung von Inhalten fördern
Content creation played a significant role in Amélie’s influencer marketing strategy.
Sie glaubte an die Kraft einzigartiger und authentischer Inhalte, die beim Publikum Anklang finden.
“Content creation also plays an important role in capturing followers’ attention. In my opinion, each creator must maintain his or her own identity,” she stressed.
Und das Ergebnis? 🤔
Diese Konzentration auf authentische Inhalte trug dazu bei, eine stärkere Verbindung zum Publikum aufzubauen.
Schritt 6: Messen Sie Ihren Erfolg mit relevanten Metriken
Amélie hat den Erfolg ihrer Kampagnen genauestens anhand relevanter Kennzahlen gemessen.
Anfänglich verwendete sie einfache Tools wie Excel, um Engagement und Reichweite zu verfolgen.
Als das Programm wuchs, integrierte sie anspruchsvollere Influencer-Marketing-Tools.
“In the early days, when you don’t necessarily have a huge budget, you had to do it by hand using an external document. The idea was always, always to test, test, and test,” she advised.
Dieser iterative Ansatz ermöglichte es ihr, die Strategien auf der Grundlage dessen, was am besten funktionierte, zu verfeinern.
@lessecretsdeloly TOUS en pyjama au bureau 🤭 La team aussi a voulu suivre le thème de la box de Noël "Holiday Cocooning Party" le temps d'une journée 💓 Votre pyjama préféré ? 👀 #lessecretsdeloly #workteam #pyjamaparty ♬ Wild thoughts, Spe3dupaudiosforyou
Heute ist sie ein großer Fan der Verwendung einer Influencer-Marketing-Plattform, um ihre Kampagnen zu verfolgen und zu messen.
Und welche Metriken verfolgt sie?
Amélie glaubt an die Überwachung von Engagement Rate und Earned Media Value (EMV).
Warum? 😲 Weil:
Die Engagement-Rate hilft zu beurteilen, wie aktiv Follower mit Inhalten interagieren.
Der EMV gibt der von Influencern gewonnenen Publicity einen finanziellen Wert.
Eine Influencer-Marketing-Strategie und das Wissen um die zu verfolgenden Metriken sind jedoch nur ein Teil des Weges.
Selbst eine Expertin wie Amélie musste einige gängige Herausforderungen im Influencer-Marketing meistern.
Common influencer marketing challenges and how Amélie beat ’em
Die Navigation in der Influencer-Marketing-Landschaft kann eine wilde Fahrt sein, voller Wendungen und unerwarteter Hürden. 🏎️
But if there’s anyone who knows how to tackle these challenges head-on, it’s Amélie Simard.
Lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Herausforderungen werfen, mit denen sie konfrontiert war, und auf die innovativen Strategien, mit denen sie diese bewältigen konnte. 👇
Herausforderung 1: Unterschiedliche Marktdynamik
Das Verständnis und die Anpassung an unterschiedliche Marktdynamiken können schwierig sein, insbesondere bei einer internationalen Expansion. 😐
Für Amélie war es entscheidend, die Nuancen der verschiedenen Märkte zu erkennen.
“In France and Europe, you’re encouraged to consume less, to consume more carefully, to rethink the way you do things,” she said, highlighting the cultural contrasts that can impact marketing strategies.
💡 Sie benutzte lokales Know-how und externe Agenturen to grasp various regions’ unique codes, rates, and trends. This approach ensured that her strategies were effective and culturally relevant.
Amélie explained, “The strategy is accompanied by players in the various countries. It would be impossible to know the codes, rates, or even trends in every country. External assistance (z. B. über eine Agentur) should not be underestimated.”
Herausforderung 2: Live-Streaming
“Live streaming seemed like a golden opportunity during the COVID-19 pandemic, with everyone and their mother jumping onto Instagram Live.
However, it didn’t pan out as expected. 🥲
“This instantaneous side didn’t work over time. People want to be able to see content when it suits them.”
“They can’t necessarily stay on a live stream for three hours waiting for news, promo codes, tips and so on,” Amelie observed.
“People had and spent more time on social networks, expecting different content.” she continues, “There is a gap between supply and demand; followers had ‘too much choice’”
“We all remember when, on a personal level, we opened our Instagram account and had to swipe several times to reach the stories because there were so many lives.”
💡 Später, als sie die Grenzen von Live-Streams erkannte, verlagerte sie den Schwerpunkt auf flexiblere Inhaltsformate wie Podcasts und YouTube-Videos.
Diese Plattformen ermöglichten redaktionell bearbeitete, qualitativ hochwertige Inhalte, mit denen sich die Zuschauer in ihrer eigenen Zeit beschäftigen konnten.
“Podcasts work well because you can cut, add music, create something. The same goes for YouTube videos,” she noted.
Das Ergebnis?
Erstellen Sie Inhalte, die in den Zeitplan des Publikums passen und nicht in Echtzeit Aufmerksamkeit erfordern.
Und ich glaube, Amélie hat es am besten gesagt: "Das Wichtigste ist, dass man sich an seine Zielgruppe anpasst und nicht umgekehrt."
Amélies Ratschläge für junge Marken, die sich im Influencer-Marketing versuchen
Junge Marken stehen vor besonderen Herausforderungen, wenn es um Influencer-Marketing geht. 😑
Zum Glück hat Amélie die Erfahrung gemacht und einige wertvolle Tipps für die Navigation in dieser dynamischen Landschaft gegeben. 😅
Tipp 1: Den Trends voraus sein
Adapting to the fast-paced world of influencer marketing is no small feat. 😵💫 Trends come and go at lightning speed, and staying ahead of them is crucial.
@lessecretsdeloly Sind Sie sich des Ergebnisses bewusst? Cette routine est idéale si vous avez les cheveux épais 🥰. #lessecretsdeloly #natürlichesHaar #grwm ♬ I can love you, audiosss
"Influencer Marketing entwickelt sich schnell, was Vor- und Nachteile hat, wie zum Beispiel Trends, die kommen und gehen. Das kann Sie zum Beispiel bei der Erstellung von Inhalten einschränken". teilte Amélie mit.
Ihre Lösung?
👉 Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Trends und viralen Inhalte. Scrollen Sie durch die sozialen Medien, notieren Sie, was gerade angesagt ist, und finden Sie einen Weg, dies zu nutzen.
Ich stimme ihr zu.
Ein weiterer Profi-Tipp für junge Marken: Erwägen Sie den Einsatz eines fantastischen Influencer-Marketing-Plattform um sich über die neuesten Trends zu informieren.
Tipp 2: Finden Sie die richtigen Influencer
Die Auswahl der richtigen Influencer ist wahrscheinlich der wichtigste Tipp, den Amélie gibt.
@lessecretsdeloly On travaille chez Les Secrets de Loly bien sûr que... 👀🤭 #lessecretsdeloly #biensurque 1TP5Haarprodukte ♬ son original, Les Secrets de Loly
“Just because an influencer has X million followers doesn’t mean they’ll create a buzz with a product. You have to target people genuinely interested in the product,” Amélie advised.
“The idea is that if the influencer understands your product, they’ll be better able to sell it.”
Werkzeuge für Influencer-Marketing like Click Analytic are vital. These platforms allow you to analyse an influencer’s audience, diving into the details to learn how the audience will react to your product.
Mit der Verlagerung von Blogs zu sozialen Medien müssen die Marken ihre Strategien anpassen to leverage each platform’s strengths, especially on TikTok.
“People are spending more and more time on TikTok. It’s the platform that works best for reaching new audiences,” she advised.
“I also think there’s a certain authenticity you still find on TikTok that you don’t necessarily have on Instagram because the content is different.”
@lessecretsdeloly Wenn der CM alles für die Gemeinschaft tut 🥹💗 #lessecretsdeloly #natürlichesHaar 1TP5Haarpflege ♬ original sound, birdie ! 💌
"Ich glaube, dass der Algorithmus von TikTok sehr gut konzipiert ist. Wenn das Thema für die Person vor dir interessant ist, wird der Inhalt irgendwann auftauchen".
Verstehen Sie die Plattformen und die Art der Inhalte, die auf jeder Plattform erfolgreich sind. Das bringt uns zu Amélies nächstem Influencer-Marketing-Tipp für Start-ups. 👇
Tipp 4: Authentische Inhalte erstellen
Eine authentische, sinnvolle Zusammenarbeit ist unerlässlich.
@lessecretsdeloly On a voulu donner le sourire aux gens dans la rue en les complimentant sur leurs cheveux pour la journée mondiale du compliment 🫶 Les reactions >>> 🥹💓 #lessecretsdeloly #natürlichesHaar #-Kompliment ♬ Pieces, Danilo Stankovic
“The idea is not to make a ‘pure product placement’ between two sets of stories, but rather to tap into the habits of influencers and consumers to reach as many people as possible,” she explained.
Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Inhalte von Influencern eine größere Resonanz bei der Zielgruppe finden.
Und Sie können keine authentischen Inhalte erstellen ohne dauerhafte Beziehungen. 🥰
Tipp 5: Dauerhafte Beziehungen aufbauen
Der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Influencern kann vorteilhafter als einmalige Kooperationen.
“You need to be able to work with influencers not necessarily only on a short-term basis,” Amélie explained.
💡Langfristige Partnerschaften können dazu beitragen, dass mehr authentisch und Wirkungsvoll Inhalt, was zu besseres Engagement und Ergebnisse.
Wenn sie Amélies Ratschläge befolgen, können junge Marken die Herausforderungen des Influencer-Marketings effektiv meistern und starke, dauerhafte Verbindungen zu ihrem Publikum aufbauen.
Meine abschließenden Gedanken
Aus den Erfahrungen von Amélie Simard können wir viel lernen.
Mein Interview mit diesem Star des Influencer-Marketings bietet wertvolle Lektionen für Marketingfachleute.
🎯 Beginnen Sie damit, die richtigen Einflussnehmer zu ermitteln.
🎯 Bauen Sie diese Beziehungen auf.
🎯 Bleiben Sie strukturiert und dennoch flexibel.
🎯 Gestalten Sie gemeinsam mit Ihren Influencern.
🎯 Machen Sie sich die Erstellung von Inhalten zu eigen.
🎯 Testen und messen Sie immer Ihren Erfolg.
Wie Amélie treffend sagte: "Beim Influencer-Marketing geht es darum, eine Bindung zum Publikum aufzubauen, nicht nur um Zahlen." Und ich weiß, dass ich ihre Karriere genau verfolgen werde.
