Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass der Erfolg Ihrer Kampagne ausschließlich davon abhängt, wie gut Sie die Influencer Outreach?
In der Tat, 59% von Vermarktern sind der Meinung, dass die Ansprache von Influencern der schwierigste Teil ihrer Arbeit ist. 🥲
Ich habe gelernt, dass es typisch ist, dass man 10% bis 30% positive Antworten von Influencern.
Sie glauben mir nicht? Schauen Sie sich das an. 👇
Besuchen Sie mich bei Click Analytic Ich zeige Ihnen, wie Sie Influencer ansprechen können.
Von der Formulierung Ihrer ersten Nachricht bis hin zur Einrichtung eines funktionierenden Systems - ich sorge dafür, dass Sie Influencer nicht nur erreichen, sondern sie auch ansprechen.
Ich werde die folgenden Themen behandeln:
👉 Was ist Influencer Outreach?
👉 6 Pro Influencer Outreach-Taktiken.
👉 Wie man die E-Mail eines Influencers findet.
👉 4 kostenlose Vorlagen für Influencer-E-Mails.
👉 Wie man Influencer-Kontakte nachverfolgt.
👉 3 Tipps zur Verbesserung Ihrer Influencer-Reichweite.
Sind Sie bereit?
Los geht's. 👇
Was ist Influencer Outreach?
Bei Influencer Outreach geht es darum, Kreative zu kontaktieren, um eine Zusammenarbeit zwischen ihnen und Ihrer Marke zu initiieren. Das ist der entscheidende erste Schritt, um neue Verbindungen zu knüpfen.
Die eigentliche Frage lautet: "Wie kann man Influencer Outreach wie ein Profi betreiben?"
6 Influencer Outreach-Taktiken für bessere Ergebnisse
Hier sind meine 6 einfachen Influencer Outreach-Taktiken für garantierte Ergebnisse. 👇
1. Verwenden Sie immer E-Mails anstelle von DMs
Wenn Sie Partnerschaften mit Influencern eingehen, sehen Sie es als Business-to-Business-Zusammenarbeit (B2B).
👉 Schließlich sind die Kreativen selbst Unternehmerinnen und Unternehmer.
Aus diesem Grund schreibe ich lieber E-Mails, als mich in DMs zu verlieren.
Warum?
Denn E-Mails sind die beste Form der Kommunikation mit Influencern.
E-Mails sorgen außerdem für mehr Professionalität und gewährleisten, dass alles dokumentiert und leicht nachvollziehbar ist.
Allerdings bin ich nicht völlig gegen die Verwendung von DMs.
DMs können ein guter Ausgangspunkt sein, vor allem wenn E-Mail-Adressen schwer zu bekommen sind.
DMs haben eine entspanntere Atmosphäre und eignen sich perfekt für die Aufnahme von Gesprächen, vor allem, wenn wir gemeinsame Verbindungen mit dem Ersteller haben.
💡 Mein Profi-Tipp: Ich verwende DMs immer, wenn ein Influencer nicht auf meine E-Mail antwortet. Das ist ein sanfter, einfacher Weg, um nachzuhaken.
Ich versuche jedoch immer, diese Gespräche per E-Mail zu führen. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass kein Detail der Zusammenarbeit unter den Tisch fällt.
2. Verwandeln Sie es in einen Verkauf
Um ehrlich zu sein, habe ich meinen Vertriebshut während der Influencer-Kampagne anfangs nicht aufgesetzt. 😣
👉 Und das war ein großes Versehen.
Die Sache ist die: Ohne eine vertriebliche Denkweise werden Sie wahrscheinlich weniger erreichen, sich schneller entmutigen lassen und letztlich Ihre Fortschritte verlangsamen.
Der Gedanke, mehrfach nachfassen zu müssen, mag vielen Vermarktern Unbehagen bereiten.
Das Schweigen nach dem Versenden von personalisierten E-Mails kann sich wie eine persönliche Ablehnung anfühlen.
Als ich jedoch anfing, wie ein Verkäufer zu denken, wurden diese stillen Posteingänge weniger zu einem persönlichen Affront als vielmehr zu einer Herausforderung, die es zu bewältigen galt.
Die Weiterverfolgung schien nicht verzweifelt, sondern ein notwendiger Schritt zu sein. 😎
Niedrige Antwortquoten?
Es waren keine Misserfolge, sondern Gelegenheiten, meine Botschaft, mein Angebot oder meine Strategie zu verfeinern.
Jetzt kommt der Clou: Durch die Verkaufsmentalität habe ich gelernt, die Bedeutung der Lautstärke.
💡 Mein Profi-Tipp: Addieren Sie immer eine Null zu der Anzahl der Influencer, die Sie kontaktieren, im Vergleich zu dem, was Sie brauchen. Wenn ich zum Beispiel 10 Influencer für eine Kampagne brauche, kontaktiere ich 100. Das verbessert meine Antwortquote und gibt mir Verhandlungsspielraum.
Mehr Reichweite bedeutet nicht nur mehr potenzielle Verbindungen, sondern beschleunigt auch die Feedback-Schleife, was eine schnellere Verfeinerung der Taktik und folglich einen schnelleren Erfolg ermöglicht.
Die Formel ist einfach: mehr gesendete E-Mails bedeuten schnelleres Feedback, was zu besseren Outreach-Strategien und letztlich zu schnelleren Erfolgen führt. 🤑
Scheuen Sie sich auch nicht davor, ein CRM zu verwenden. Damit können Sie jede E-Mail testen (lesen: A/B-Tests) und automatisieren Sie die mühsamsten Teile Ihrer Influencer-Outreach-Strategie.
CRMs liefern uns eine Menge wertvoller Daten. Wir können diese Daten nutzen, um unsere Kontaktstrategien zu verfeinern. Kurz gesagt: Lassen Sie sich von der Software zeigen, was funktioniert und was nicht.
3. Fügen Sie einen großartigen CTA hinzu
Ich habe festgestellt, dass das Beenden meiner Outreach-E-Mails mit einem weicher Aufruf zum Handeln (CTA) kann mein Antwortspiel wirklich verbessern.
Was ist ein weicher CTA?
👉 Es ist wie eine einfache Ja-oder-Nein-Frage, bei der der Empfänger nicht allzu viel nachdenken muss.
Fragen wie "Sind Sie offen für Kooperationen?" oder "Interessiert?" sind für mich zum Standard geworden.
Auf diese Weise ist es für die Ersteller sehr einfach, zu antworten.
Sie müssen nicht tonnenweise Informationen verarbeiten oder große Entscheidungen auf der Stelle treffen.
Und wenn sie interessiert sind, ist das mein Stichwort, um in die Details zu gehen.
Ich wende diese Strategie vor allem dann an, wenn ich von der Möglichkeit der Zusammenarbeit mit einem Urheber wirklich begeistert bin, und bin flexibel, was unsere Zusammenarbeit angeht.
Hier sind ein paar weiche CTAs, zwischen denen ich oft wechsle:
💡 "Hört sich das nach einem Projekt an, das Sie interessieren würde?”
💡 "Können wir Ihnen unser Produkt zum Ausprobieren schicken?”
💡 "Sind Sie derzeit offen für Kooperationen?”
💡 "Darf ich Ihnen weitere Einzelheiten übermitteln?”
💡 "Interessiert?”
⚠️ Ich verzichte jedoch auf weiche CTAs, wenn mein Projekt ein festes Budget und spezifische Anforderungen hat.
In diesen Fällen lege ich in meiner ersten E-Mail alle Karten auf den Tisch und schließe mit einem direkteren CTA, wie "Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind" oder "Wie hoch sind Ihre Preise für diese spezifischen Leistungen?”
Hier ist ein weiterer Tipp. 👇
In letzter Zeit habe ich festgestellt, dass Link-CTAs wirklich gut funktionieren! Vor allem, wenn Sie möchten, dass der Influencer einem Partnerprogramm beitritt oder sich für ein Event anmeldet.
4. So viel wie möglich lernen
Lassen Sie mich eine Geschichte erzählen. 🤓
In der Anfangsphase meiner Influencer-Reise entschied ich mich, Dinge zu tun, die geradezu unskalierbar schienen.
Ja, ich spreche von der Herstellung von Telefon- oder Videoanrufe mit jedem einzelnen Kreativen, mit dem ich zusammenarbeiten möchte.
Und ich habe Stunden damit verbracht, jede einzelne E-Mail zu personalisieren, um zu sehen, welcher Ansatz am besten ankam.
Und ja, ich habe mir sogar Feedback zu meinen Botschaften von Gleichgesinnten und Influencern eingeholt.
Diese Aufgaben?
👉 Sie können nicht automatisiert werden.
Sie sind die Art von hands-on, energieintensive Anstrengungen vor denen viele zurückschrecken würden.
Und doch sind es genau diese Faktoren, die mich im Influencer-Marketing meilenweit nach vorne gebracht haben.
Lassen Sie mich das erklären:
✅ Telefon-/Videoanrufe: Diese Gespräche beschleunigten den Kommunikationsprozess und ermöglichten es mir, tief in das Verständnis dessen einzutauchen, was jeder Influencer wirklich von einer Zusammenarbeit erwartete.
✅ Personalisierte E-Mails: Durch das Zuschneiden jeder einzelnen Nachricht konnte ich schnell herausfinden, welche Handlungsaufforderungen, Angebote und persönlichen Ansprachen zu den enthusiastischsten Reaktionen führten.
✅ Wir suchen nach Feedback: Dies verschaffte mir unschätzbare Einblicke in meine Outreach-Strategie und bot eine neue Perspektive darauf, was funktionierte und was optimiert werden musste.
Als jemand, der gerade erst mit Influencer Outreach anfängt, kann ich nur raten, sich auf diese nicht skalierbaren Praktiken einzulassen.
Warum? 😯
Das unmittelbare Feedback und die schnelle Lernkurve, die sie bieten, sind unbezahlbar.
Und hier ist eine weitere wertvolle Lektion, die ich gelernt habe: Die Macht der A/B-Tests.
Wenn Sie eine Liste von 100 Influencern haben, teilen Sie diese in Gruppen auf und testen Sie verschiedene Strategien, um herauszufinden, welche am besten funktioniert.
Meiner Erfahrung nach funktioniert die Kombination mehrerer Kanäle, wie E-Mail, Instagram-DMs und TikTok-DMs, oft am besten.
5. Sparen Sie Zeit mit partiellen Influencer Outreach-Vorlagen
In meinem Bestreben, die Ansprache von Influencern zu rationalisieren, habe ich die Macht von teilweise vorgefertigten E-Mails entdeckt.
👉 Sie sind meine Geheimwaffe, um beides zu sein effizient und persönlich.
In Gesprächen mit über 50 Influencer-Marketing-Profis habe ich gelernt, dass ich nicht allein bin. Wir alle verwenden teilweise vorgefertigte E-Mails, um die Dinge schnell zu erledigen, ohne dabei die persönliche Note zu opfern.
Es geht um Folgendes: Ich habe einen Abschnitt über mich, meine Marke und das, was uns ausmacht, der in jede E-Mail passt.
Der Rest?
Ich passe es an den Influencer an, mit dem ich Kontakt aufnehme, und stelle sicher, dass es bei ihm und seinem Publikum Anklang findet.
Das ist mein "Eisbrecher" und verleiht ihm eine unvergleichliche persönliche Note.
Hier ist ein kurzer Einblick, wie ich das mache:
Vollständig vorgefertigte E-Mails kommen nur unter bestimmten Bedingungen zum Einsatz.
Wann?
Nur wenn:
✅ Ihre Marke ist ein großer Name, mit dem Influencer gerne zusammenarbeiten möchten,
✅ wenn Ihr Angebot sehr konkret und nicht verhandelbar ist,
✅ oder wenn Sie bereits ohne Anpassung gute Ergebnisse erzielen.
Dann sollten Sie auf jeden Fall die gesamte Vorlage verwenden.
Meiner Erfahrung nach kann ein wenig Personalisierung jedoch viel bewirken.
6. Beginnen Sie mit einer guten Betreffzeile
Und schließlich beginnt eine epische Influencer Outreach-E-Mail mit einer auffälligen Betreffzeile.
Ich tue Folgendes.
⚙️ Fügen Sie eine persönliche Note hinzu:
Ich personalisiere meine Betreffzeilen immer mit Details wie dem Namen der empfangenden Person. Diese Technik steigert nachweislich die Öffnungsraten.
⚙️ Entscheiden Sie sich für Klarheit:
Geradlinig und klar zu sein ist oft effektiver als der Versuch, eingängig zu sein. Achten Sie darauf, den Wert Ihres Angebots so schnell wie möglich hervorzuheben.
⚙️ Machen Sie es kurz:
Ich habe festgestellt, dass kürzere Betreffzeilen besser ankommen, insbesondere bei Nutzern, die E-Mails auf mobilen Geräten lesen. Bemühen Sie sich um maximal 9 Wörter und 60 Zeichen, um Ihre Botschaft prägnant zu halten.
⚙️ Verwenden Sie Interpunktion, aber sparsam:
Beschränken Sie sich auf nicht mehr als 3 Satzzeichen in einer Betreffzeile. Zu viele Satzzeichen, insbesondere Sonderzeichen, können Ihrer E-Mail ein spamähnliches Aussehen verleihen.
⚙️ Vermeiden Sie Mützen
Großbuchstaben lassen es nur so klingen, als ob Sie schreien würden. Seien Sie nicht diese Person. Sie wollen nicht als verzweifelt oder unhöflich erscheinen.
⚙️ Fragen verwenden
Offene Fragen sind direkter und wecken die Neugierde. Ich habe festgestellt, dass sie oft am besten funktionieren, um meine Öffnungsraten zu erhöhen.
Hier sind einige meiner besten Betreffzeilen:
💡 Bezahlte Kollaboration
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💡 Brand Name <> Creator Name
Und hier ist ein zusätzlicher Profi-Tipp. 👇
Verwenden Sie KI-gestützte E-Mail-Software wie Unmittelbar.
Mit Instantly können Sie A/B-Tests durchführen. Das Tüpfelchen auf dem "i"? Die KI verwendet automatisch die beste Betreffzeile für den Rest Ihrer Mailingliste.
Wie findet man die E-Mail eines Influencers?
Wie ich bereits erwähnt habe, ist die E-Mail das A und O bei der Ansprache von Influencern.
Aber die Millionen-Dollar-Frage ist, Wie findet man die E-Mail-Adresse eines Urhebers??
Sie finden sie oft direkt in den Biografien in den sozialen Medien.
Instagram-Influencer haben vielleicht einen praktischen "E-Mail"Schaltfläche in der App oder fügen Sie ihren Kontakt in der Biografie ein.
💡Mein Profi-Tipp: Lesen Sie meinen praktischen Leitfaden über 9 einfache Schritte, um die Instagram-E-Mails von jemandem zu finden.
TikTok-Ersteller geben ihre Daten normalerweise auch in der Biografie an.
💡Mein Profi-Tipp: Ich habe einen epischen Leitfaden über 5 einfache Schritte, um die TikTok-E-Mails von jemandem zu finden.
Und die YouTube-Kanäle führen E-Mails unter der Rubrik "ÜberAbschnitt ".
Allerdings ist das manuelle Durchsuchen jedes Profils und das Notieren von E-Mails nicht gerade das, was ich als zeitsparend bezeichnen würde. 🥲
Ich habe Tools gefunden wie Click Analytic für die Skalierung dieses Prozesses von entscheidender Bedeutung sein.
Ja, ich bin 100% voreingenommen, aber die Wahrheit ist die Wahrheit.
Plattformen wie Click Analytic vereinfachen die Suche nach Influencer-E-Mails, ganz gleich, ob Sie eine neue Suche nach bestimmten Kriterien starten, eine Liste importieren, um E-Mails in Massen zu suchen, oder nach einem bestimmten @Handle suchen.
Tatsächlich kann Click Analytic eine E-Mail in 2 Sekunden freischalten!
Was Click Analytic auszeichnet, ist seine Effizienz und die Tatsache, dass es nicht bei der Suche nach E-Mails bleibt.
Es ist eine umfassende Influencer-Marketing-Plattform die dabei hilft, relevante Schöpfer zu finden, ihre Profile zu analysieren und den Erfolg von Kampagnen zu verfolgen.
Und die Kirsche auf dem Sahnehäubchen?
👉Sie können kostenlos ausprobieren.
Ausgezeichnet!
Nachdem wir nun besprochen haben, wie man Influencer Outreach wie ein Profi betreibt, möchte ich Ihnen einige kostenlose E-Mail-Vorlagen für Influencer Outreach vorstellen.
