📉 Victoria Secret: Von der Fantasie zum Fallout
Jahrelang war Victoria's Secret unantastbar.
Im Jahr 2016 dominierte sie fast 32% des US-Wäschemarktesund erzeugt über $7,7 Mrd. Jahresumsatz.
Dann brach die Marke zusammen, schnell. Bis 2019 ist der Marktanteil auf unter 12%die Verkäufe waren rückläufig $2.5Bund das einst berühmte Laufsteg-Show war gestrichen.
Kritiker warfen dem Unternehmen vor, den Kontakt zu einer neuen Generation von Frauen zu verlieren, die Wert auf Vielfalt, Authentizität und Inklusivität.
Die Ära der Angels, voller Glamour und Exklusivität, fand keinen Anklang mehr.
Weitere Details zu ihrer Wachstumskurve und ihren Umsatzkennzahlen finden Sie in siehe hier.
Oder dieser großartige Artikel zu den Marktanteilsverlusten der 5 führenden Marken im Bereich Damenunterwäsche.
🔁 Der Wendepunkt: Das "Tour 23"-Experiment
Im Jahr 2023, Victoria's Secret machte einen mutigen Schritt zurück ins Rampenlicht mit Die Tour '23 einem dokumentarischen Special auf Prime.
Video mit globale Schöpfer, Designer und Geschichtenerzähler anstelle von Supermodels.
Die Botschaft war klar:
"Wir zeigen nicht nur Mode. Wir zeigen die Frauen dahinter."
Dieser Schritt positionierte die Marke nicht nur neu; er stellte Victoria’s Secret auch der Gen Z und den Millennials wieder vor, die sie bereits abgeschrieben hatten.
💥 Victoria's Secret 2025: Das Comeback der Schöpfer-Ära
Die 2025 Victoria's Secret Mode anzeigen, gehalten am Oktober 15, 2025 in den Steiner Studios in New York, markierte die vollständige Wiedergeburt.
Das war keine Rückkehr zur alten Formel; es war ein Medienereignis "Creator-First strömten überall hin:
Prime Video, Amazon Live, YouTube, TikTok und Instagram Live.
📺 Wo zu sehen
Sie können sich die komplette Show immer noch auf Prime Video ansehen oder offizielle Highlight-Clips auf TikTok und YouTube finden, indem Sie #VSTour2025 (bereits mehr als 300 Millionen Aufrufe).
🧩 Fünf Strategien hinter Victoria's Secret's Neuerfindung
1️⃣ Überall streamen, nicht nur im TV
Im Jahr 2025 schaffte Victoria's Secret die Exklusivität zugunsten der Zugänglichkeit ab.
Die Sendung wurde live gestreamt auf Prime Video, YouTube, TikTok und Instagram Liveund ermöglicht es den Fans weltweit, sich in Echtzeit zu beteiligen.
Diese dezentrale Distribution löste eine Flut von UGC aus, darunter Reaktionen, Edits und Kommentare, und machte jeden Zuschauer zu einem Mikro-Broadcaster.
💡 Lektion für Vermarkter:
Lassen Sie Ihre größten Markenmomente nicht ungenutzt. Multiplizieren Sie sie. Streamen Sie dort, wo Ihr Publikum bereits ist.
2️⃣ Erstellen für Creator Capture
Jedes Bild der Show war gebaut, um gefilmt und geteilt zu werden.
Vorab freigegebene Audiospuren, Backstage-Medienbereiche und "Shop-the-Runway"-Integrationen ermöglichten den Machern eine sofortige Veröffentlichung.
Sogar der offizielle TikTok-Kanal von Victoria’s Secret konzentrierte sich auf Creator-Content hinter den Kulissen und zeigte die Reaktionen von Angel Reese und Quenlin Blackwell nach der Show, was Millionen organischer Views generierte:
https://www.tiktok.com/@victoriassecret/video/7561581359643315469?lang=en
💡 Lektion:
Die neue Regel des Inhalts? Entwerfen Sie es für Remix, nicht für Replay.
3️⃣ Besetzung für Gemeinschaften, nicht für Kategorien
Der Cast von 2025 spiegelte jeden Bereich der Kultur wider, von Sport über soziale Medien bis hin zu Film.
- Engel Reese (WNBA) eine Brücke zwischen dem Sport- und dem Modepublikum.
- Suni Lee (Olympische Turnerin) ging für VS Pink, um jüngere Fans anzusprechen.
- Quenlin Blackwell (TikTok) brachte Gen Z Energie und virale Sichtbarkeit.
- Barbie Ferreira (Euphorie) verkörperte den Inklusionsgedanken der Marke.
💡 Lektion:
Ihr Publikum lässt sich nicht mehr auf eine bestimmte Zielgruppe festlegen. Werfen Sie Leute, die bauen Gemeinschaftund nicht nur Anhänger.
4️⃣ Ereignisse in immer aktive Systeme verwandeln
Nach der Show ließ Victoria's Secret den Schwung nicht abreißen.
Durch seine offenes Content Creator Programm verfügbar für alle mit 2,000+ Followern; Creator können das ganze Jahr über Reviews, Hauls und Affiliate-Links teilen.
Dadurch wurde aus einem Tentpole-Event ein Motor für nachhaltige Inhalte.
💡 Lektion:
Bauen Sie ein System auf, nicht einen Spike. Kreative sollten Ihr Marketing-Schwungrad das ganze Jahr über antreiben.
5️⃣ Machen Sie Inklusivität zu einer Leistungskennzahl
Die Show 2025 war nicht nur divers; sie war messbar.
Nach Angaben von Traackrhat sich die Stimmung der Kunden von Victoria's Secret von 44% positiv im Jahr 2018 bis 72% positiv im Jahr 2025die vor allem durch integratives Casting und authentisches Storytelling vorangetrieben wird.
Die zentrale Zeile der Kampagne: "Jeder Körper ist laufstegtauglich" erzielte Rekordwerte bei Saves und Shares auf Instagram und TikTok.
💡 Lektion:
Repräsentation ist keine Wohltätigkeit. Es ist ein gutes Geschäft.
