skyn ISLANDIA
Estudio de caso
skyn ISLANDIA es la única línea de cuidado de la piel formulado específicamente para tratar los efectos nocivos del estrés sobre la piel. Sus productos nutritivos utilizan ingredientes veganos y sin crueldad procedentes de Islandia.
Objetivo: tráfico web y ventas para su principal distribuidor
Services & Channels
- Campañas de Instagram
- Creación de contenidos
- Marketing de influencers
Los retos
El objetivo de skyn ICELAND era generar tráfico hacia la web de su principal distribuidor y, a partir de ahí, aumentar la ventaja competitiva frente a otros productos de belleza y cuidado de la piel incluidos en la campaña de rebajas de verano del distribuidor, con la meta de ser uno de los productos más promocionados.
- Experiencia previa limitada en marketing de influencers de pago
- Pequeño equipo interno de marketing
- Fuerte competencia en el sector de la belleza y el cuidado de la piel, incluso en la web de su propio distribuidor
- Número limitado de vendedores
Nuestro enfoque
In order to identify a common target audience between skyn ICELAND’s customer base and their vendor’s, we completed a comprehensive analysis of their existing customer bases. Using this understanding, we selected two of skyn ICELAND’s bestselling products which were compatible with the vendor to increase sales opportunities. We next utilized our specialized Click Analytic para buscar a las personas influyentes con el grupo demográfico más adecuado para skyn ISLANDIA, y otros marcadores como la alta participación, que demostraron que eran personas influyentes de alto rendimiento.
A continuación, volvimos a utilizar los filtros detallados de Click Analytic para identificar los nichos de influencers y el tipo de contenido con el que más interactúa la audiencia objetivo de skyn ICELAND. Ese conocimiento orientó las campañas de influencers que gestionamos de principio a fin. Las campañas promocionaron geles y parches para los ojos, con el objetivo de maximizar las ventas y la visibilidad del producto de skyn ICELAND en la web del distribuidor.
La campaña utilizó fotos tomadas por los influencers que probaron y reseñaron los productos, usando sus necesidades personales de cuidado de la piel como indicadores de éxito e incorporando hashtags como #skyniceland y #skynsquad para ganar visibilidad. Esos hashtags también sirvieron para medir el rendimiento de la campaña. En conjunto, este contenido de creadores se aprovechó para aumentar la visibilidad y crear comunidad en redes sociales.
Resultados
Con una sola campaña, utilizando sólo 6 influencers asequibles, skyn ICELAND increased their most important sales day by 900%. They also had the opportunity to maximize brand awareness across social media, gaining 286,494 new impressions. Furthermore, improved brand visibility was evidenced by a total reach of 278K. By tagging skyn ICELAND and their vendor in posts, the campaign brought website clicks to 763.
+286,494
Impresiones totales
+22,553
Vistas de contenido
763
Clics totales en el sitio web
$13.11
Coste por clic
La herramienta cuenta con análisis de audiencia avanzados para garantizar que siempre nos dirigimos al grupo demográfico, los nichos de influencia y las métricas de rendimiento adecuados.
Maeve Horna, Social Media Manager, skyn ISLANDIA
