Contenido
1. Envases que se convierten en su propia valla publicitaria
2. El CGU como motor de crecimiento
3. Colaboraciones estratégicas con famosos
4. Un embudo de entrada para personas influyentes
🍪 Cómo Crumbl Cookies convirtió lanzamientos semanales en $1B+ en ventas
(Y cómo Click Analytic ayuda a las marcas a hacer lo mismo)
$1 Billón. Esos son los ingresos anuales de Crumbl en la actualidad. Y todo empezó con una panadería en Utah.
¿Cómo lo hicieron? No sólo haciendo unas galletas estupendas. Construyeron una marca diseñada para hacerse viral.
Piensa: la comunidad, la influencia de las personas influyentes y el contenido que la gente no podía dejar de compartir.
Crumbl entró en uno de los mercados más competitivos que existen. Oreo. Insomnia Cookies. Levain Bakery. Todos persiguiendo al mismo público goloso.
Pero Crumbl no gastó más. Fueron más listos.
Desgranamos su estrategia paso a paso. Así lo hicieron, y así puedes aplicar las mismas tácticas con un poco de ayuda de Click Analytic 👇
1️⃣ Envases que se convierten en su propia valla publicitaria
¿Quiere que los creadores publiquen su producto gratis?
No empiece por los anuncios. Empiece por el envase.
La caja rosa mate de Crumbl no es sólo bonita. Está hecha para el contenido.
He aquí cómo convirtieron una simple cartulina en un motor viral:
- Diseño atrevido y minimalista destaca al instante en los feeds abarrotados.
- Momentos unboxing doble como ASMR y revelación de productos.
- Galletas gigantes y sabores rotativos mantener el contenido fresco cada semana.
- Diseños estéticos hacen que los TikToks prácticamente se peguen un tiro.
💡 Idea clave:
Su envase no es un coste. Es una estrategia de contenidos.
Y cuando se publiquen, no dejes que desaparezcan. Click Analytic realiza un seguimiento de las menciones y el rendimiento de las personas influyentes para que puedas volver a compartir, impulsar o reutilizar todo con un solo clic.
2️⃣ El CGU como motor de crecimiento
Sin medios de comunicación de pago? Sin problema. Crumbl generó más de 10,000 piezas de UGC cada semana. Todo impulsado por la comunidad, no por el presupuesto.
Esto es lo que hizo que funcionara:
- Gotas de sabor semanales mantuvo los contenidos actualizados y creó un verdadero FOMO
- Hashtags como #crumblreview te lo pone fácil para unirte a la tendencia
- Avisos en la tienda anima a "puntuar esto" y a los vídeos de reacciones
- Fieles seguidores se convirtieron en creadores habituales
Es el sueño de cualquier marca: contenido que se amplía sin gastar.
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3️⃣ Colaboraciones estratégicas con famosos
Deja de perseguir a influencers al azar.
Crumbl no sólo se asoció con famosos. Lanzaron collabs como gotas de producto.
- Olivia Rodrigo con la galleta GUTS
- Las Kardashian con sabores de edición limitada
No eran sólo un espectáculo. Estaban programados para momentos culturales, diseñados para atraer la atención y las ventas.
💡Pro tip:
No se trata del nombre más grande. Se trata del creador adecuado, en el momento adecuado, con la historia adecuada.
Click Analytic le ayuda a encontrar a esos creadores. Filtrar por alcance, compromisoo coincidencia de audiencias para hacer selecciones más inteligentes. >Pruébelo gratis aquí
