¿Te acuerdas de Abercrombie? 🤔
Ese aroma abrumador a colonia y la sensación de no ser lo bastante “genial” lo suficientemente cool como para usar su ropa?
Sí, esos días ya pasaron. 🥴
Ahora, Abercrombie está de vuelta, adornando los feeds de la Generación Z y los millennials en TikTok e Instagram.
Alerta de spoiler: Las acciones de Abercrombie se dispararon un 285% en 2023, y su hashtag alcanzó 1.4 billion de visualizaciones! 📈
Pero, ¿cómo han logrado esta épica remontada?
👉 La respuesta, amigos, es el marketing de influencers.
Acompáñenme a analizar las lecciones que el regreso de Abercrombie puede enseñarnos.
Vamos a rodar. 👇
La caída de un gigante de la moda
En los 90 y principios de los 2000, Abercrombie era el rey de la moda preppy.
Sus abdominales destrozados y sus esculturales modelos estaban por todas partes.
Pero a medida que los tiempos cambiaron, su vibra excluyente dejó de encajar tan bien.
Las ventas se desplomaron y la marca pasó a la historia.
¿Por qué?
👉 Abercrombie solía centrarse por completo en la exclusión. Así es.
Piensa en vibras “sólo para chicos guays”. Esto les salió muy mal.
El renacimiento a través de los influencers
Los nuevos dirigentes tomaron el relevo en 2017 y dieron un giro de 180 grados.
Abrazaron la inclusión y la diversidad, centrándose en lo que preocupa a la Generación Z y a los millennials.
Entra: la inteligente estrategia de influencers que revivió toda la marca.
@abercrombie Tú y Sloane llevando el control de ajuste. @Mia Dempsey @curlsgonwildx #abercrombie #abercrombiejeans #abercrombiehaul #sloane #curvelove 1TP5Moda #fyp ♬ Do It Better, Beachcrimes & Tia Tia
En 2023, Abercrombie lanzó su nueva programa creadorque ofrece a las personas influyentes acceso anticipado, descuentos y productos gratuitos.
¡Movimiento genial!
Se asociaron con creadores que ya amaban la marca, creando contenidos auténticos que resonaban con su audiencia.
Sí, en lugar de pagar por posts patrocinados, Abercrombie se centró en influencers que ya eran auténticos fans.
Abercrombie también se centró en microinfluencers con más de 2.500 seguidores. Era un listón bastante bajo, pero ayudó a la marca a atraer a un público diverso.
¿El resultado?
Sólo 2% de sus menciones sociales fueron de pago el año pasado, pero esos pocos posts patrocinados de verdaderos amantes lo petaron con un engagement altísimo.
¿Mi regla de oro?
👉 Busca influencers que hablen maravillas de ti de forma constante con el tiempo, porque ahí es cuando ocurre la magia.
¿Y por qué funciona?
La gente confía en la gente real.
Cuando sus creadores favoritos hablan maravillas de un producto, se sienten auténticos, no como un argumento de venta forzado.
Pero no es lo único que hicieron. 🤯
Abrazar la positividad corporal
¿Su mayor victoria?
La línea de denim con tallas inclusivas “Amor de curvas” línea de denim inclusiva en tallas que hizo que internet se volviera loco.
Las redes sociales de Abercrombie se llenaron de fans mostrando cómo esta línea favorecía cuerpos de todas las formas y tallas.
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Una publicación compartida por Alexis Luna🧡 Modern Mother (@letushavecake)
Desde mi experiencia, conseguir un producto increíblemente bueno y adaptado a lo que la gente quiere es la base del marketing de influencers.
Cuando tienes eso, el ruido llega solo.
Sí, Abercrombie ha abandonado sus estándares de belleza superficiales y ha adoptado la positividad corporal.
Sus hashtags populares como #amaño incluido, con más de 1.500 millones de visitasmuestran este cambio de marca en acción.
Un vestido ultra-viral $88 dirigido a todo tipo de cuerpos se agotó repetidamente gracias a las influencers que exageraban lo favorecedor que era.
@oliviaamcdowell #neutraloutfit 1TP5Vestido de verano #ootd ♬ Aesthetic, Tollan Kim
Un giro total con respecto a su identidad anterior.
¿La clave del éxito de Abercrombie?
👉 Centrarse en lo que la gente quería.
Abercrombie escuchó y cumplió con la inclusión de tallas en los vaqueros y una gama más amplia de modelos mostrando sus prendas.
Pero también había un último as en la manga del marketing de influencers de Abercrombie. ♠️
Dar libertad creativa a los influencers
¿La táctica final de la marca?
👉 Dieron poder a los creadores.
Abercrombie dio libertad creativa a los creadores, dejando que brillaran sus voces auténticas. ️
Confían en que sus partners conecten de forma auténtica con las audiencias de una manera que suene real.
Como dice su VP de marketing: “Todos somos humanos, todos tenemos influencia,” así que mantenerlo auténtico lo es todo.
Y está dando sus frutos.
Utilicé mi plataforma de marketing de influencers para ver las estadísticas de Instagram de Abercrombie.
Esto es lo que he encontrado:
📊 La media de likes de Abercrombie ha mejorado en 207% en los últimos 6 meses.
📊 También tuvieron un aumento de seguidores de 0,8%.
Profundizando un poco más, me enteré de que sus métricas de compromiso también están en alza y están por encima del estándar de la industria.
Mis reflexiones finales
Al final, las acciones de Abercrombie se dispararon un 285%, y su hashtag alcanzó 1.4 billion de visualizaciones al aplicar tres grandes lecciones:
- Encontrar a los auténticos influenciadores adecuados
- Crea productos de calidad que la gente desee
- Mantén un enfoque inclusivo y body-positive
Si aplicas estas ideas, ¡tú también podrías ser el próximo renacimiento viral de una marca!
