Más de la mitad de las marcas identifican el marketing de influencers como un canal de éxito impulsado por el ROI en el espacio mediático. De hecho, 90% de las marcas han sugerido que el marketing de influencers es mejor que cualquiera de sus otras tácticas de marketing, si no la mejor. Es la razón por la que más marcas que nunca están dispuestas a gastar su dinero en influencers. Sin embargo, el marketing de influencers puede ser un juego complicado si no se planifica adecuadamente.
61% de los profesionales del marketing coinciden en que es todo un reto encontrar a los mejores influencers para una campaña. 🤯
El marketing de influencers conlleva sus propios obstáculos. Los influencers saben que están muy solicitados, lo que significa que es posible que tengas que hacer frente a tarifas infladas, especialmente cuando interviene un agente. También puedes tener problemas para encontrar al influencer adecuado para tu nicho específico, o con la cantidad adecuada de experiencia en su currículum. Todos estos problemas y otros más están posiblemente presentes al iniciar las actividades de tu marca en el marketing de influencers. Entender los fundamentos para negociar con influencers es esencial si quieres generar el nivel de notoriedad que otras marcas han alcanzado con esta apasionante herramienta de marketing.
1. Tener un informe detallado
Como con cualquier primer paso en una campaña de marketing, tendrás que establecer objetivos con los que puedas medir tu éxito más adelante. 🎯
Esto implica preparar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los objetivos, identificar las metas y los entregables clave, y detallar las características principales, el precio y las ventajas del producto. Un paso esencial en este proceso es crear un mood board para ayudar al influencer (y a ti mismo) a visualizar el aspecto y la sensación que debe tener el contenido. Esto marcará el tono de su relación con el influencer. Cuanto más pueda planificar y preparar, mejor.
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2. Pregunte al influencer por sus tarifas
Once you have imagined and discussed the exact content that you want, you can ask the influencer for the general rates that they would expect to be paid. Don’t worry about bringing up usage rights yet; agents will be able to discuss this later. Determining this initial approach, and how much info to share, will depend on your brand’s overall name recognition, budget capabilities, timeline and content goals. ⚖️
3. Medir su rendimiento
Antes de acordar un precio fijo por sus contenidos, pide que te muestren pruebas del rendimiento de sus trabajos anteriores, como capturas de pantalla de análisis 📈. Las estadísticas pueden incluir:
- Impresiones / alcance
- Vistas de la historia
- Clics
Si todavía está decidiendo entre influenciadores, esto todavía le ayudará a establecer un análisis comparativo para encontrar el influenciador con el mejor precio para los objetivos de su campaña. Establece un CPM o CPC basado en las métricas que has reunido.
4. Acepte la tarifa o envíe una contraoferta
Llegados a este punto, ya se han discutido los números, y tienes la opción de aceptar la compensación que el influencer ha sugerido, o sugerir una contraoferta si crees que comparativamente están sobrevalorados.
Consejos profesionales: Si compra dos contenidos, busque siempre un descuento. Por ej. 1 post de IG + 3 historias 💡
