Are you looking for insider secrets and tips to make influencer marketing work? 🤔 You’re in luck.
Esta semana, hablé con el experto en marketing de influencers Amélie Simard.
Amélie fue el cerebro de Les Secrets de Loly programa estelar de marketing de influencers. En la actualidad, es consultora freelance de marketing de influencers.
Y tiene unas estadísticas impresionantes, por ejemplo:
👉 Creció una cuenta de Instagram de 17K a 260K seguidores.
👉 Anualmente gestionaba más de 500 personas influyentes.
👉 Su estrategia de marketing de influencers desempeñó un papel fundamental en el aumento de los ingresos de 1M a 23M euros.
Hizo todo esto en 5 años. 🤯
Impresionante, ¿verdad?
Acompáñeme mientras charlo con Amélie. Hablaremos de:
❓ Cómo consiguió Amélie estos notables resultados,
❓ Examina algunos consejos difíciles de conseguir para las marcas jóvenes que buscan utilizar el marketing de influencers,
❓ Los retos a los que se enfrentó y mucho más.
¿Preparados? Vamos a rodar. 👇
¿Quién es Amélie Simard?
Es posible que hayas visto algunos de los trabajos de Amélie Simard. 😁
Amélie Simard fue Directora de Comunicación y Marketing de Influencers en Les Secrets de Lolyuna destacada marca francesa especializada en el cuidado del cabello con textura.
Fue la autora intelectual de vídeos más vistos como ésta:
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Desde que se unió a Les Secrets de Loly en julio de 2019, Amélie ha impulsado un crecimiento impresionante.
¿Qué ha conseguido? 🤔
🎯 Bajo su liderazgo, los seguidores de la empresa en las redes sociales se han disparado, con un aumento de seguidores en Instagram de 17K a 260K.
🎯 Los seguidores de la marca en TikTok pasaron de 0 a 125K, achieved without social ads until 2023.
Pero aún hay más. 😯
Hace dos años, Amélie y el fundador de la marca, Kelly MassolEn el transcurso de un evento extraordinario en París, Les Secrets de Loly han marcado tres hitos importantes.
La campaña tenía un programa polifacético:
⚙️ a fundraiser for the “Secrets de Loly” initiative,
⚙️ el lanzamiento de una nueva línea de productos,
⚙️ y una celebración del extraordinario año de la marca.
El reto consistía en crear un acto cohesionado que hiciera justicia a estos importantes temas.
El acto se celebró en una gran sala de París y fue espectacular.
Casi 300 personas influyentes de diversos nichos, lo que contribuyó a crear un ambiente vibrante y animado.
A pesar de no disponer de cifras precisas, Amélie calcula que el acontecimiento generó cerca de 1.000 millones de euros. 1.000 historias en las redes sociales.
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También ha encabezado otros actos promocionales únicos como el Viaje en camión por Francia.
Esta estrategia de marketing ha permitido a la marca firmar nuevos acuerdos con grandes minoristas como Monoprix y Sephora, en los que la marca se revende en la actualidad.
Su mandato en Les Secrets de Loly está marcado por logros notables, entre ellos un aumento de los ingresos del 1M a 23M euros más de 4 años. 🤑
Con más de 3,000 minoristas que llevan la marca, el impacto de Amélie es profundo y de gran alcance.
Como puedes ver, podemos aprender mucho de Amélie. Descubramos cómo construyó un exitoso programa de marketing de influencers. 👇
¿Cómo construyó Amélie Simard un exitoso programa de marketing de influencers?
Crear un programa de marketing de influencers de éxito es un arte y una ciencia, y Amélie Simard ha dominado ambos aspectos a lo largo de su trayectoria en Les Secrets de Loly. 🔬
Here’s how she did it, with actionable steps you can follow to replicate her success. 👇
Paso 1: Identificar a las personas influyentes adecuadas
Amélie subrayó la importancia de dirigirse a las personas influyentes adecuadas.
She didn’t just look at the number of followers but focused on the influencer’s genuine interest in the product.
“Just because an influencer has X million followers doesn’t necessarily mean they’ll create a buzz with a product.”
“You have to target people interested in the product,” she noted.
This strategic selection ensures the influencers’ audience aligns with the brand’s target market.
Pero había un problema. 😓
“At the time, our niche was one where curly-haired influencers didn’t necessarily exist as such.” she explains, “We had influencers who were more lifestyle and talked about several brands.”
Empezó a trabajar con estas personas influyentes y poco a poco fue ampliando su cartera.
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"La idea era estructurar asociaciones a corto, medio y largo plazo. Y luego poder, dentro de este tipo de asociaciones, utilizar a estos influencers en nuestras campañas y eventos."
Una vez que encontró a las personas influyentes adecuadas, Amélie se centró en entablar relaciones con ellas. 🤝
Paso 2: Establecer relaciones a largo plazo
Maintaining a long-term relationship with influencers was a key element in Amélie’s strategy.
Se centró en crear una familia de personas influyentes que participaran constantemente en múltiples proyectos y lanzamientos de productos.
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“The idea with these influencers was to create a link, to automatically add them to a number of subjects, projects, and outings. They were influencers who were part of the family,” she explained.
Sin embargo, Amélie también encontró colaboraciones a corto plazo con influencers para impulsar rápidamente la visibilidad de un evento o crear contenidos para la marca.
Pero, ¿por qué lo hizo? 🤔
Según Amélie, este enfoque ayudó a generar confianza y lealtad entre las personas influyentes y sus seguidores.
Paso 3: Manténgase estructurado pero flexible
Amélie estructuró su programa de influencers para ser adaptable. 🤓
“I’ve seen that influencer programs are often structured in many different ways. Sometimes it’s very chaotic, sometimes very organised, maybe a little too organised.”
Ajustó el nivel de participación de los influencers en función de la campaña.
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Algunas campañas requerían la presencia constante de embajadores leales.
Otros pidieron nuevos perfiles para aportar nuevas perspectivas.
“There were some influencers with whom I worked on a long-term basis, who were recurring influencers.
And then, there were smaller influencers. The idea was to adapt each of the great classics to its structure, going through EMV, reach, and so on,” she detailed.
Step 4: Co-create with your influencers
“Co-create with your influencers.”
One of Amélie’s innovative steps was co-creating products with influencers.
Por ejemplo, las famosas cajas navideñas de Les Secrets de Loly fueron co-creadas con influencers, lo que les añadió un toque personal y de autenticidad. 👇
@saboumya Coffret de Noël Les secrets de Loly 💖🎄 1TP5Navidad de Navidad #unboxing #lessecretsdeloly #coffret #box #noel 1TP5Pelo 1TP5Cabello rizado #cocoon 1TP5Fiesta #pourtoi ♬ You Keep Me Hangin' On, Sound Of Legend
“We co-created Christmas boxes, a wavy box, a curly box, etc., around the targets. The first year, we made 600 boxes, which sold out in three days,” she recalled.
Las cajas de Navidad se convirtieron rápidamente en un éxito y, 5 años después, ¡vendieron 20.000!
This initiative boosted sales and created a buzz and anticipation around the brand’s products.
Paso 5: Adoptar la creación de contenidos
Content creation played a significant role in Amélie’s influencer marketing strategy.
Creía en el poder de los contenidos únicos y auténticos que resuenan con la audiencia.
“Content creation also plays an important role in capturing followers’ attention. In my opinion, each creator must maintain his or her own identity,” she stressed.
¿Y el resultado? 🤔
Este enfoque en el contenido auténtico ayudó a construir una conexión más fuerte con la audiencia.
Paso 6: Mida su éxito con métricas relevantes
Amélie era meticulosa a la hora de medir el éxito de sus campañas utilizando métricas pertinentes.
Al principio, utilizaba herramientas básicas como Excel para hacer un seguimiento de la participación y el alcance.
As the program grew, she incorporated more sophisticated herramientas de marketing de influencers.
“In the early days, when you don’t necessarily have a huge budget, you had to do it by hand using an external document. The idea was always, always to test, test, and test,” she advised.
Este enfoque iterativo le permitió perfeccionar las estrategias basándose en lo que mejor funcionaba.
@lessecretsdeloly TOUS en pyjama au bureau 🤭 La team aussi a voulu suivre le thème de la box de Noël "Holiday Cocooning Party" le temps d'une journée 💓 Votre pyjama préféré ? 👀 #lessecretsdeloly 1TP5Equipo de trabajo #pyjamaparty ♬ Wild thoughts, Spe3dupaudiosforyou
Hoy en día, es una gran fan del uso de una plataforma de marketing de influencers para seguir y medir sus campañas.
And what metrics does she track?
Amélie cree en el seguimiento de la tasa de compromiso y el valor de los medios ganados (EMV).
¿Por qué?
✅ El índice de compromiso ayuda a evaluar el grado de interacción de los seguidores con los contenidos.
✅ Mientras que la EMV proporciona un valor monetario a la publicidad obtenida de los influencers.
Sin embargo, tener una estrategia de marketing de influencers y saber qué métricas seguir es sólo una parte del camino.
Incluso una experta como Amélie tuvo que superar algunos retos comunes del marketing de influencers.
Common influencer marketing challenges and how Amélie beat ’em
Navegar por el panorama del marketing de influencers puede ser un viaje salvaje, lleno de giros, vueltas y obstáculos inesperados. 🏎️
But if there’s anyone who knows how to tackle these challenges head-on, it’s Amélie Simard.
Profundicemos en los principales retos a los que se enfrentó y las estrategias innovadoras que utilizó para superarlos. 👇
Desafío 1: Diferentes dinámicas de mercado
Entender y adaptarse a las diferentes dinámicas del mercado puede ser difícil, especialmente cuando se expande internacionalmente. 😐
Para Amélie, reconocer los matices de los distintos mercados era crucial.
“In France and Europe, you’re encouraged to consume less, to consume more carefully, to rethink the way you do things,” she said, highlighting the cultural contrasts that can impact marketing strategies.
💡 Ella usaba experiencia local y agencias externas to grasp various regions’ unique codes, rates, and trends. This approach ensured that her strategies were effective and culturally relevant.
Amélie explained, “The strategy is accompanied by players in the various countries. It would be impossible to know the codes, rates, or even trends in every country. External assistance (a través de una agencia, por ejemplo) should not be underestimated.”
Reto 2: Retransmisión en directo
“Live streaming seemed like a golden opportunity during the COVID-19 pandemic, with everyone and their mother jumping onto Instagram Live.
Sin embargo, no salió como se esperaba. 🥲
“This instantaneous side didn’t work over time. People want to be able to see content when it suits them.”
“They can’t necessarily stay on a live stream for three hours waiting for news, promo codes, tips and so on,” Amelie observed.
“People had and spent more time on social networks, expecting different content.” she continues, “There is a gap between supply and demand; followers had ‘too much choice’”
“We all remember when, on a personal level, we opened our Instagram account and had to swipe several times to reach the stories because there were so many lives.”
💡 Más tarde, reconociendo las limitaciones de las retransmisiones en directo, pasó a centrarse en formatos de contenido más flexibles como podcasts y vídeos de YouTube.
Estas plataformas permitían editar contenidos de alta calidad con los que los espectadores podían interactuar en su tiempo libre.
“Podcasts work well because you can cut, add music, create something. The same goes for YouTube videos,” she noted.
¿El resultado?
Cree contenidos que se adapten al horario de la audiencia en lugar de exigir atención en tiempo real.
And I think Amélie said it best, “The most important thing is to adapt to your target audience and not the other way around.”
Los consejos de Amélie para las marcas jóvenes que prueban el marketing de influencers
Las marcas jóvenes se enfrentan a un conjunto único de desafíos cuando se trata de marketing de influencers. 😑
Por suerte, Amélie ha pasado por las trincheras y ha compartido algunos consejos inestimables para navegar por este dinámico panorama. 😅
Consejo 1: Adelántese a las tendencias
Adapting to the fast-paced world of influencer marketing is no small feat. 😵💫 Trends come and go at lightning speed, and staying ahead of them is crucial.
@lessecretsdeloly Vous validez le résultat ? ✨ Cette routine est idéale si vous avez les cheveux épais 🥰 #lessecretsdeloly 1TP5Cabello natural #grwm ♬ I can love you, audiosss
"El marketing de influencers evoluciona rápidamente, lo que tiene ventajas e inconvenientes, como las tendencias que van y vienen. Esto puede limitarte en la anticipación de tu creación de contenidos, por ejemplo." comparte Amélie.
¿Su solución?
👉 Mantente al día de las últimas tendencias y contenidos virales. Navega por las redes sociales, fíjate en las tendencias y busca la forma de utilizarlas.
Estoy de acuerdo con ella.
He aquí otro consejo profesional para las marcas jóvenes: piensen en utilizar un fantástico plataforma de marketing de influencers para estar al día de las últimas tendencias.
Consejo 2: Encontrar a las personas influyentes adecuadas
Seleccionar a las personas influyentes adecuadas es probablemente el consejo más importante que comparte Amélie.
@lessecretsdeloly On travaille chez Les Secrets de Loly bien sûr que... 👀🤭 #lessecretsdeloly #biensurque 1TP5Productos para el cabello ♬ son original, Les Secrets de Loly
“Just because an influencer has X million followers doesn’t mean they’ll create a buzz with a product. You have to target people genuinely interested in the product,” Amélie advised.
“The idea is that if the influencer understands your product, they’ll be better able to sell it.”
Herramientas de marketing de influencia like Click Analytic are vital. These platforms allow you to analyse an influencer’s audience, diving into the details to learn how the audience will react to your product.
Con el paso de los blogs a las redes sociales, las marcas deben adaptar sus estrategias to leverage each platform’s strengths, especially on TikTok.
“People are spending more and more time on TikTok. It’s the platform that works best for reaching new audiences,” she advised.
“I also think there’s a certain authenticity you still find on TikTok that you don’t necessarily have on Instagram because the content is different.”
@lessecretsdeloly Quand la CM donne tout pour la communauté 🥹💗 #lessecretsdeloly 1TP5Cabello natural 1TP5Cuidado del cabello ♬ original sound, birdie ! 💌
"Creo que el algoritmo de TikTok está muy bien diseñado. Si el tema interesa a la persona que tienes delante, el contenido aparecerá en algún momento".
Entender las plataformas y el tipo de contenido que tiene éxito en cada una de ellas. Esto nos lleva al siguiente consejo de Amélie sobre marketing de influencers para startups. 👇
Consejo 4: Crear contenidos auténticos
Es esencial crear colaboraciones auténticas y significativas.
@lessecretsdeloly On a voulu donner le sourire aux gens dans la rue en les complimentant sur leurs cheveux pour la journée mondiale du compliment 🫶 Les reactions >>> 🥹💓 #lessecretsdeloly 1TP5Cabello natural #complimiento ♬ Pieces, Danilo Stankovic
“The idea is not to make a ‘pure product placement’ between two sets of stories, but rather to tap into the habits of influencers and consumers to reach as many people as possible,” she explained.
Este enfoque garantiza que el contenido de las personas influyentes resuene más profundamente en la audiencia.
Y no se pueden crear contenidos auténticos sin relaciones duraderas. 🥰
Consejo 5: Establecer relaciones duraderas
Establecer relaciones duraderas con personas influyentes puede ser más beneficiosos que colaboraciones puntuales.
“You need to be able to work with influencers not necessarily only on a short-term basis,” Amélie explained.
💡 Las asociaciones a largo plazo pueden ayudar a crear más auténtico y impactante contenido, lo que lleva a mejor compromiso y resultados.
Siguiendo los consejos de Amélie, las marcas jóvenes pueden superar con eficacia los retos del marketing de influencers y establecer conexiones sólidas y duraderas con su público.
Mis reflexiones finales
Podemos aprender mucho de la experiencia de Amélie Simard.
Mi entrevista con esta estrella del marketing de influencers ofrece valiosas lecciones para los profesionales del marketing.
Empieza por identificar a las personas influyentes adecuadas.
Construye esas relaciones.
🎯 Mantente estructurado pero flexible.
🎯 Co-create with your influencers.
Abrazar la creación de contenidos.
🎯 Pon siempre a prueba y mide tu éxito.
Como bien dijo Amélie: "El marketing de influencers consiste en crear un vínculo con la audiencia, no solo en cifras". Y sé que seguiré de cerca su carrera.
