TikTok es el canal con mayor ROI para el marketing de influencers en 2026, con tasas de engagement 5-10× más altas que Instagram y una economía de creadores que recompensa la autenticidad por encima del gasto publicitario.
Los estudios muestran que el 72% de los usuarios considera inspiradores los anuncios en TikTok…más que en cualquier otra plataforma social.
La publicidad en los canales digitales puede verse a menudo como una interrupción inoportuna, pero no es en absoluto el caso en TikTok. Además de ser percibido como el "más innovador” canal, la plataforma fue el medios de comunicación marca entre los consumidores para la equidad publicitaria global.
Con mil millones de usuarios activos repartidos por 154 países y una popularidad destacada entre el público de la Generación Z, las compras en línea y la adquisición de productos a través de TikTok están en su punto más alto.
💸 56% de los usuarios de TikTok afirman que los anuncios en TikTok les llevan a descubrir nuevos productos o marcas.
A continuación, desglosamos las estrategias de marketing de influencers en TikTok que realmente impulsan resultados en 2026, con ejemplos reales de campañas de Elf Cosmetics, Chipotle, Nike y las hermanas D’Amelio.
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Nike anota a lo grande con una campaña publicitaria en TikTok 🏆
Empresa de ropa deportiva La campaña ‘She’s Ballin’ de Nike es un éxito reciente de publicidad en TikTok, ya que el anuncio aterrizó en el top 20% de todos los anuncios del Reino Unido.
Los participantes en un estudio dijeron que disfrutaron del “ambiente feliz y comunitario” del anuncio, y uno afirmó: “Es optimista e involucra al espectador como si estuviera allí.”
65% de los usuarios reprodujeron el anuncio completo, con un promedio de visualización de de 80% en general.
El éxito de la campaña de Nike se debe a …
👏 Su carácter interactivo.
👏 Participación del público.
👏 Su contribución a la creación de afinidad de marca.
Los usuarios que vieron el anuncio respondieron de forma abrumadoramente positiva, describiendo el anuncio como con un ‘ambiente divertido.'
Siguiendo la fórmula de éxito de Nike en TikTok, hemos profundizado en los componentes clave para una campaña exitosa en la plataforma de videos cortos …
Factores clave del éxito
Interactividad y plantear el #Challenge 💪
Un anuncio de ritmo rápido con una canción en tendencia y un ánimo alegre no llevará por sí solo a los usuarios a tu producto.
El compromiso es la clave.
¿La mejor forma de captar la atención de un usuario y fomentar el engagement?
RETAR al público.
“Los desafíos con hashtag, ante todo, ofrecen escala… no encontrarás un engagement así en ninguna otra plataforma.” Carolyn Nephew, gerente sénior de Performance Media, Reckitt Benckiser
Plantear un reto bien pensado con un hashtag rápido atrae mayores niveles de participación, ya que permite a los usuarios de TikTok ser creativos y presentar su propio giro en el reto o tema.
Esto amplía aún más el alcance de su campaña, creando un potencial de viralidad.
Autenticidad y afinidad de marca 🚀
Cuando la app lanzó su plataforma TikTok for Business en 2026, presentó el siguiente mantra:
“No hagas anuncios. Haz TikToks."
TikTok anima a las empresas a comprender por completo la plataforma que usan y aprovecharla al máximo.
Esta aplicación y forma de publicidad es NOel lugar para un largo Powerpoint o un anuncio de televisión.
En cambio, es un lugar para vídeos creativos y desenfadados de gente auténtica y real. Tu estrategia de contenidos y publicidad para la plataforma debe reflejar estos ideales si buscas ventas además de una audiencia presente y comprometida.
La inclusión y la diversidad refuerzan la autenticidad de su marca. La representación en su publicidad demuestra sus valores genuinos y su enfoque reflexivo del marketing.
Lo bueno de TikTok como plataforma de medios sociales es su naturaleza intrínsecamente visual, por lo que incluir un grupo diverso de personas influyentes en su anuncio de TikTok crea una conexión y un vínculo con un vasto público a escala internacional.
Gran impacto, pero ¿es realmente rentable?
💲 ¿Cuánto cuesta ejecutar una campaña publicitaria en TikTok? 💲
Los anuncios en TikTok cuestan a partir de $10 por CPM (coste por 1000 visualizaciones). También requieren que gastes un mínimo de $500 en una campaña.
El gasto publicitario mínimo de TikTok se aplica a cualquier campaña, pero también hay una variedad de precios, formatos de anuncio y distintas formas de establecer tu presupuesto publicitario:(p. ej., presupuesto total, presupuesto diario, presupuesto de por vida, etc…)
Por lo tanto, no importa el tamaño de la marca, un impulso de marketing de TikTok es muy beneficioso sin importar el gasto.
Encontrar el formato perfecto
Los desafíos no son la única forma de anunciarse e involucrar a las audiencias en TikTok, hay muchos enfoques y direcciones que seguir para obtener el mejor ROI y maximizar las conversiones.
Estos formatos incluyen …
>> Anuncios In-Feed
Los anuncios pagados in-feed aparecen en la página ‘For You’ de los usuarios, lo que permite a los anunciantes dirigir tráfico directamente a una landing page. Esto, a su vez, impulsa: ventas, descargas de apps, seguidores y más.
Estos anuncios tienen buena recepción porque a menudo no parecen anuncios en absoluto, sino una extensión natural y fluida de la página ‘For You’.
>> Anuncios Brand Takeover
Los anuncios de Brand Takeover se lanzan en cuanto un usuario de TikTok abre la aplicación, ocupando la pantalla completa durante unos 3-5 segundos.
También garantizan un 100% cuota de voz para el día en que aparecen, por lo que es una opción con un alto coste publicitario en TikTok.
>> Top Views
Los anuncios de vista superior son similares a las tomas de posición de marca, con la diferencia clave de que no cubren la totalidad de la pantalla.
Este formato de anuncio es una buena opción para los anunciantes que lanzan un nuevo producto o una campaña con un borrar, gancho llamativoya que los usuarios tendrán unos instantes para decidir si miran o siguen desplazándose.
>> Efectos de marca
Los efectos de marca son interactivo forma de publicidad TikTok.
Aquí es donde las marcas pueden crear filtros, pegatinas y efectos divertidos para que los usuarios experimenten con ellos y los añadan a sus propios contenidos de vídeo. Es una forma estupenda de animar al público a interactuar con tu marca.
>> Spark Ads
Los anuncios Spark le permiten transformar puestos ecológicos en anuncios.
Si tienes un vídeo de buen rendimiento en tu página o trabajas con una serie de personas influyentes, puedes convertir el mejor contenido en un anuncio Spark.
Esta opción se recomienda para marcas que intentan conocer mejor a su audiencia.
Otras campañas de TikTok que tuvieron éxito 💫
Cosméticos Elf
Foto: Cosméticos Elf.
Con cuatro mil millones de visitas y tres millones de vídeos generados por los usuarios, Cosméticos Elf‘ ‘Ojos Labios Cara‘ desafío ha sido descrita como la ‘campaña más influyente en TikTok‘ hasta la fecha.
En la campaña participaron creación de una canción original (llamada ‘Ojos Labios Cara‘) para acompañar el reto de hashtag de la marca.
Varios influencers promocionaron la canción en sus propios vídeos, lo que animó a otros famosos y usuarios a seguir su ejemplo.
La canción acabó haciéndose viral no solo en TikTok, sino también en otras plataformas, como Instagram y YouTube. En respuesta, Elf Cosmetics crearon su propio vídeo musical coincidiendo con el lanzamiento de la canción completa.
Esta campaña en TikTok fue un éxito rotundo gracias a su enfoque hecho a medida para la app. El anuncio no fue simplemente reutilizado de otra plataforma en un intento poco trabajado de ganar visibilidad. En cambio, se aplicó una estrategia de marketing pensada y centrada en la audiencia a la creación del anuncio, posicionando a la marca como una de las primeras en demostrar el potencial de la publicidad en TikTok.
Gymshark
Gymshark es otra marca que trata a TikTok como una plataforma independiente en lo que respecta a la publicidad, lo que inevitablemente conduce a un flujo de campañas exitosas.
Para su reto de 66 días, Gymshark se asoció con Six Fitness e influencers de baile que han más seguidores en TikTok que en Instagram.
Así, la marca pudo llegar a una gran audiencia en la plataforma, aprovechando las audiencias existentes de los influencers elegidos. El hashtag de la campaña #gymshark66 alcanzó los siguientes resultados 45,5 millones de visitas en total.
Chipotle
Es posible que algunas marcas aún se muestren reacias a invertir en publicidad en TikTok, tal vez por la conexión con la ya desaparecida Vid.
Sin embargo, este pensamiento nunca Chipotleque se convirtió en la primera gran cadena de restaurantes con una cuenta oficial en TikTok en 2019. Su objetivo era hacer que la marca fuera cercana y relevante para un público nuevo, mayoritariamente de la Generación Z.
Chipotle sin duda ha conseguido aumentar la notoriedad y el conocimiento de la marca. Su campaña, #GuacDance (coincidiendo con el Día Nacional del Aguacate) cosechó más de 250.000 vídeos enviadosy casi 430 millones de vídeos durante sus seis días de duración en TikTok.
La campaña también se tradujo en pedidos reales, ya que Chipotle sirvió más de 800.000 raciones de guacamole gratis en el día.
Chipotle ha seguido utilizando TikTok para dar a conocer (y vender) los eventos de temporada.
Alianzas con influencers y creación de marcas
Fotógrafo: Dia Dipasupil/Getty Images
Una gran parte de la publicidad en TikTok se centra en marketing de influencers, a la que ya nos hemos referido brevemente.
Hermanas estadounidenses e influencers de TikTok Charli D’Amelio y Dixie D’Amelio se han asociado con una serie de marcas en TikTok, entre ellas: Morphe, Takis, Linktree, Dunkin’ Donuts y Invisalign. La pareja incluso se ha asociado con Hollister para crear su propia línea de ropa llamada ‘Turista social.'
Ahora las hermanas están diversificando sus actividades, tras recaudar fondos para iniciar su propia una casa de marcas mientras buscan hacer crecer sus propios negocios en lugar de centrarse solo en acuerdos con influencers.
La audiencia fiel de los D’Amelio de casi 400 millones de seguidores en distintas plataformas los ha llevado de múltiples alianzas con marcas a la categoría de emprendedores. Esto se debe en gran parte a la interactividad de los usuarios de TikTok, así como a la fuerza específica y potente del algoritmo de TikTok, que fomenta e impulsa la viralidad en internet.
TikTok : Publicidad que se lleva la corona 👑
Si comparamos la publicidad en TikTok con otras opciones de plataformas de medios sociales, TikTok produce sin duda el ROI más lucrativo.
Con su amplia selección de formatos publicitarios y funciones que fomentan los contenidos orgánicos generados por los usuarios, como los duetos, la naturaleza interactiva de la aplicación la convierte en una plataforma centrada en las personas. Está demostrado que esta publicidad genera más engagement (así como otros KPI).
El resultado es un entorno que se siente conectado y genuino. Con anuncios que fluyen de forma natural y no se sienten forzados en su ubicación, ya sea un anuncio de brand takeover o un anuncio que aparece en la página «Para ti», la publicidad en TikTok seguro conectará con grandes segmentos demográficos en todo el mundo.
El marketing de influencers en TikTok ofrece el mayor engagement de cualquier plataforma social en 2026. Las marcas que ganan en TikTok combinan autenticidad de creadores, formatos nativos de la plataforma (challenges, duets, spark ads) y datos de audiencia para elegir a los creadores adecuados, y seguimiento de campañas para medir el ROI.
Si el presupuesto de tu campaña de TikTok supera los $15K y prefieres que una agencia gestione la selección de creadores y el contenido, nuestra reseña de las Las 20 mejores agencias de marketing de influencers cubre precios, fortalezas por nicho y evaluaciones honestas de cada una.
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