skyn ICELAND
Étude de cas
skyn ICELAND est la seule ligne de soins de la peau spécifiquement formulé pour traiter les effets épuisants et dommageables du stress sur la peau. Leurs produits nourrissants utilisent des ingrédients végétaliens et sans cruauté provenant d'Islande.
Objectif : trafic sur le site et ventes pour leur principal distributeur
Services & Channels
- Campagnes Instagram
- Création de contenu
- d'influence marketing
Les défis
L'objectif de skyn ICELAND était de générer du trafic vers le site de son principal distributeur et d'y renforcer son avantage concurrentiel face aux autres produits de beauté et de soin présents dans la campagne estivale du distributeur, en visant à figurer parmi les produits les plus mis en avant.
- Expérience limitée en matière de marketing d'influence rémunéré
- Petite équipe de marketing interne
- Forte concurrence dans le secteur de la beauté et du soin, y compris sur le site de leur propre distributeur
- Nombre limité de vendeurs
Notre approche
In order to identify a common target audience between skyn ICELAND’s customer base and their vendor’s, we completed a comprehensive analysis of their existing customer bases. Using this understanding, we selected two of skyn ICELAND’s bestselling products which were compatible with the vendor to increase sales opportunities. We next utilized our specialized Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs pour rechercher les influenceurs dont la démographie est la plus adaptée à skyn ICELAND, ainsi que d'autres marqueurs tels qu'un engagement élevé, qui prouvent qu'il s'agit d'influenceurs très performants.
Nous avons ensuite réutilisé les filtres détaillés de Click Analytic pour identifier les niches d'influenceurs et les types de contenus qui engagent le plus la cible de skyn ICELAND. Cette analyse a guidé les campagnes d'influence que nous avons entièrement pilotées. Ces campagnes mettaient en avant des gels et patchs pour les yeux, avec pour objectifs de maximiser les ventes et d'assurer une visibilité produit optimale pour skyn ICELAND sur le site du distributeur.
La campagne s'est appuyée sur des photos prises par les influenceurs qui ont testé et commenté les produits, en utilisant leurs besoins personnels en matière de soin comme indicateurs de succès et en employant des hashtags tels que #skyniceland et #skynsquad pour gagner en visibilité. Ces hashtags ont également servi à mesurer les performances de la campagne. Au global, ce contenu créateur a permis d'accroître la visibilité et de fédérer une communauté sur les réseaux sociaux.
Les résultats
Avec une seule campagne, en utilisant seulement 6 influenceurs abordables, skyn ICELAND increased their most important sales day by 900%. They also had the opportunity to maximize brand awareness across social media, gaining 286,494 new impressions. Furthermore, improved brand visibility was evidenced by a total reach of 278K. By tagging skyn ICELAND and their vendor in posts, the campaign brought website clicks to 763.
+286,494
Impressions totales
+22,553
Vues du contenu
763
Nombre total de clics sur le site web
$13.11
Coût par clic
L'outil dispose d'une analyse avancée de l'audience afin de s'assurer que nous ciblons toujours la bonne démographie, les bonnes niches d'influenceurs et les bonnes mesures de performance.
Maeve Horna, Social Media Manager, skyn ICELAND
