Comment négocier avec les influenceurs ?

Plus de la moitié des marques considèrent le marketing d'influence comme un canal efficace en termes de retour sur investissement dans l'espace médiatique. En fait, 90% des marques ont suggéré que le marketing d'influence est meilleur que n'importe laquelle de leurs autres tactiques de marketing, si ce n'est la meilleure.. C'est la raison pour laquelle plus de marques que jamais sont prêtes à dépenser de l'argent pour les influenceurs. Cependant, le marketing d'influence peut être un jeu délicat s'il n'est pas correctement planifié.

61% des marketeurs reconnaissent qu'il est difficile de trouver les meilleurs influenceurs pour une campagne. 🤯

Le marketing d'influence s'accompagne d'obstacles qui lui sont propres. Les influenceurs savent qu'ils sont très demandés, ce qui signifie que vous pouvez avoir à faire face à des tarifs gonflés, en particulier lorsqu'un agent est impliqué. Vous pouvez également rencontrer des problèmes pour trouver le bon influenceur pour votre niche spécifique, ou avec la bonne quantité d'expérience sur leur CV. Tous ces problèmes, et bien d'autres encore, sont susceptibles de se présenter lorsque vous démarrez les activités de votre marque en matière de marketing d'influence. Il est essentiel de comprendre les bases de la négociation avec les influenceurs si vous souhaitez générer le niveau de notoriété que d'autres marques ont atteint grâce à cet outil marketing passionnant.

1. Avoir un dossier détaillé

Comme pour toute première étape d'une campagne de marketing, vous devrez fixer des objectifs qui vous permettront de mesurer votre succès par la suite. 🎯

Il s'agit de préparer vos indicateurs clés de performance et vos objectifs, d'identifier vos principaux buts et produits à livrer, et de détailler les principales caractéristiques, le prix et les avantages de votre produit. Une étape essentielle de ce processus consiste à créer un tableau d'ambiance pour aider l'influenceur (et vous-même) à visualiser l'aspect et la convivialité du contenu. Cela donnera le ton de votre relation avec l'influenceur. Plus vous planifiez et préparez, mieux c'est.

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2. Demander à l'influenceur ses tarifs

Une fois que vous avez imaginé et discuté du contenu exact que vous souhaitez, vous pouvez demander à l’influenceur les tarifs généraux auxquels il s’attendrait. Ne vous inquiétez pas d’aborder les droits d’utilisation pour l’instant; les agents pourront en discuter plus tard. Déterminer cette approche initiale, et la quantité d’informations à partager, dépendra de la notoriété globale de votre marque, de vos capacités budgétaires, de votre calendrier et de vos objectifs de contenu. ⚖️

3. Mesurer leurs performances

Avant d'accepter un prix fixe pour leur contenu, demandez à voir des preuves de la performance de leur travail précédent, comme des captures d'écran d'analyse 📈. Les statistiques peuvent inclure :

Impressions / portée
Vues de l'histoire
Clics

Si vous êtes encore en train de choisir entre plusieurs influenceurs, cette étape vous aidera à mettre en place une analyse comparative afin de trouver l'influenceur le mieux rémunéré pour les objectifs de votre campagne. Établissez un CPM ou un CPC sur la base des données que vous avez rassemblées.

4. Accepter le taux OU envoyer une contre-offre

À ce stade, les chiffres ont été discutés et vous avez le choix d'accepter la rémunération proposée par l'influenceur ou de proposer une contre-offre si vous estimez que le prix est trop élevé.

Conseils de pro : Si vous achetez deux éléments de contenu, essayez toujours d'obtenir une réduction. Par ex. 1 post IG + 3 stories 💡

5. Évaluer leurs réponses

Si vous vous êtes mis d'accord sur un montant, essayez d'obtenir que l'utilisation complète soit incluse dans le tarif. Bien que cela soit toujours plus difficile avec un agent, n'hésitez pas à demander une réduction. Au minimum, votre tarif initial devrait inclure un repostage organique sur le canal social de votre choix.

Conseils de pro : Vous devez également demander une exclusivité d'au moins 24 heures pendant laquelle l'influenceur ne fait pas de publicité pour d'autres marques du secteur. Idéalement, l'influenceur ne devrait pas publier d'autres publicités pendant cette période, quel que soit le secteur d'activité. ⌚️

6. Envoyer le contrat

Une fois tous les détails de la campagne finalisés, il est temps d'envoyer le contrat. Nous avons inclus un exemple de contrat TEMPLATE pour vous aider à démarrer.

Au minimum, vous devez avoir une section sur

Mentionner le contenu exact nécessaire (durée des vidéos) - Dates et lieux de publication (préciser le profil de l’influenceur) - Cycles de modification/révision

Aucune autre publicité? Spécifique au secteur? Spécifique à la marque? - Durée (heures, mois, annuel) - Supports (réseaux sociaux, print, publicités payantes, newsletter, email, etc.)

Supports - Durée
Aussi couramment appelé Licence et Propriété

Frais - Calendrier (durée, processus de facturation)

Votre contenu se trouve ici. Modifiez ou supprimez ce texte en ligne ou dans les paramètres du module Contenu. Vous pouvez également styliser tous les aspects de ce contenu dans le module Paramètres de conception et même appliquer un CSS personnalisé à ce texte dans le module Paramètres avancés.

Consultez votre équipe juridique pour déterminer quelles sections et formulations supplémentaires de T&C inclure. Les influenceurs représentés seront toujours moins flexibles pour accepter un contrat sans renvoyer des modifications en redline. Selon les besoins de votre campagne, vous pouvez rester ferme sur certains points et être flexible sur d’autres.

Êtes-vous prêt à entamer le processus de négociation avec un influenceur ?

Si vous avez une vision pour votre marque, travailler avec un influenceur pourrait être le coup de pouce dont vous avez besoin pour accroître la notoriété et convertir les clients potentiels. N'oubliez pas que les partenariats avec les influenceurs peuvent aussi être à long terme. Si la relation que vous établissez est solide et mutuellement bénéfique, vous avez réussi à exploiter la magie du marketing d'influence. La première étape consiste à négocier exactement ce que votre relation impliquera, ce qui peut être fait en ayant des objectifs clairs et mesurables et une compréhension mutuelle du contenu produit.

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