Are you looking for insider secrets and tips to make influencer marketing work? 🤔 You’re in luck.
Cette semaine, j'ai discuté avec un expert en marketing d'influence Amélie Simard.
Amélie est à l'origine de Les Secrets de Loly programme de marketing d'influence. Aujourd'hui, elle est consultante indépendante en marketing d'influence.
Et elle a des statistiques assez impressionnantes, par exemple :
👉 Elle a développé un compte Instagram à partir de 17K à 260K suivent.
👉 Elle a géré annuellement plus de 500 influenceurs.
👉 Sa stratégie de marketing d'influence a joué un rôle central dans l'augmentation du chiffre d'affaires des 1M à 23M euros.
Elle a fait tout cela à l'intérieur 5 ans. 🤯
Impressionnant, non ?
Rejoignez-moi pour discuter avec Amélie. Nous discuterons :
❓ Comment Amélie a obtenu ces résultats remarquables,
❓ Examiner quelques conseils durement appris pour les jeunes marques qui cherchent à utiliser le marketing d'influence,
❓ Les défis qu'elle a dû relever et plus encore.
Vous êtes prêts ? Let's roll. 👇
Qui est Amélie Simard ?
Vous avez peut-être déjà vu certaines des œuvres d'Amélie Simard. 😁
Amélie Simard était responsable des communications et du marketing d'influence chez Les Secrets de Lolyune grande marque française spécialisée dans les soins capillaires texturés.
Elle est à l'origine de la création de vidéos à la mode comme celle-ci :
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Depuis qu'elle a rejoint Les Secrets de Loly en juillet 2019, Amélie a impulsé une croissance impressionnante.
Qu'a-t-elle accompli ? 🤔
🎯 Sous sa direction, l'audience de l'entreprise sur les médias sociaux a grimpé en flèche, le nombre de followers sur Instagram passant de 1,5 million à 1,5 million. 17K à 260K.
🎯 Les adeptes de la marque sur TikTok sont passés de 0 à 125KLes résultats de l'enquête sur le marché de l'emploi, sans les annonces sociales, seront atteints jusqu'en 2023.
Mais ce n'est pas tout. 😯
Il y a deux ans, Amélie et le fondateur de la marque, Kelly MassolLa Commission européenne a orchestré un événement extraordinaire à Paris afin de réunir trois étapes importantes pour Les Secrets de Loly.
La campagne avait un programme à multiples facettes :
⚙️ a fundraiser for the “Secrets de Loly” initiative,
⚙️ le lancement d'une nouvelle ligne de produits,
⚙️ et une célébration de l'année remarquable de la marque.
Le défi consistait à créer un événement cohérent qui rendrait justice à ces thèmes importants.
L'événement s'est déroulé dans une grande salle à Paris et a été spectaculaire.
Presque 300 influenceurs de différentes niches ont participé à l'événement, ce qui a contribué à créer une atmosphère vibrante et animée.
Sans disposer de chiffres précis, Amélie estime que l'événement a généré près de 1 000 histoires sur les médias sociaux.
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Elle a également été à l'origine d'autres événements promotionnels uniques tels que le Tournée des camions à travers la France.
Cette stratégie marketing a permis à la marque de signer nouveaux accords avec de grands distributeurs tels que Monoprix et Sephora, dans lesquels la marque est revendue aujourd'hui.
Son mandat aux Secrets de Loly est marqué par des réalisations remarquables, notamment une augmentation des recettes de 1M à 23M euros sur 4 ans. 🤑
Avec plus de 3,000 Les détaillants qui portent la marque, l'impact d'Amélie est profond et d'une grande portée.
Comme vous pouvez le constater, nous avons beaucoup à apprendre d'Amélie. Découvrons comment elle a construit un programme de marketing d'influence réussi. 👇
Construire un programme de marketing d'influence réussi est un art et une science, et Amélie Simard a maîtrisé ces deux aspects à travers son parcours chez Les Secrets de Loly. 🔬
Here’s how she did it, with actionable steps you can follow to replicate her success. 👇
Étape 1 : Identifier les bons influenceurs
Amélie a souligné l'importance de cibler les bons influenceurs.
She didn’t just look at the number of followers but focused on the influencer’s genuine interest in the product.
“Just because an influencer has X million followers doesn’t necessarily mean they’ll create a buzz with a product.”
“You have to target people interested in the product,” she noted.
This strategic selection ensures the influencers’ audience aligns with the brand’s target market.
Mais il y avait un problème. 😓
“At the time, our niche was one where curly-haired influencers didn’t necessarily exist as such.” she explains, “We had influencers who were more lifestyle and talked about several brands.”
Elle a commencé à travailler avec ces influenceurs et a lentement développé son portefeuille.
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"L'idée était de structurer des partenariats à court, moyen et long terme. L'idée était de structurer des partenariats à court, moyen et long terme et de pouvoir, dans le cadre de ces partenariats, utiliser ces influenceurs dans nos campagnes et nos événements.
Une fois qu'elle a trouvé les bons influenceurs, Amélie s'est attachée à nouer des relations avec eux. 🤝
Étape 2 : Établir des relations à long terme
Maintaining a long-term relationship with influencers was a key element in Amélie’s strategy.
Elle s'est attachée à créer une famille d'influenceurs constamment impliqués dans de multiples projets et lancements de produits.
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“The idea with these influencers was to create a link, to automatically add them to a number of subjects, projects, and outings. They were influencers who were part of the family,” she explained.
Cependant, Amélie a également trouvé des partenariats à court terme avec des influenceurs pour augmenter rapidement la visibilité d'un événement ou créer du contenu pour la marque.
Mais pourquoi a-t-elle fait cela ? 🤔
Selon Amélie, cette approche a permis d'instaurer un climat de confiance et de loyauté entre les influenceurs et les personnes qui les suivent.
Étape 3 : Rester structuré tout en restant flexible
Amélie a structuré son programme d'influenceurs pour être adaptable. 🤓
“I’ve seen that influencer programs are often structured in many different ways. Sometimes it’s very chaotic, sometimes very organised, maybe a little too organised.”
Elle a ajusté le niveau d'implication des influenceurs en fonction de la campagne.
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Certaines campagnes ont nécessité la présence constante d'ambassadeurs fidèles.
D'autres ont demandé que de nouveaux profils apportent de nouvelles perspectives.
“There were some influencers with whom I worked on a long-term basis, who were recurring influencers.
And then, there were smaller influencers. The idea was to adapt each of the great classics to its structure, going through EMV, reach, and so on,” she detailed.
Étape 4 : Co-créer avec vos influenceurs
"Co-créer avec vos influenceurs".
One of Amélie’s innovative steps was co-creating products with influencers.
Par exemple, les célèbres coffrets de Noël Les Secrets de Loly ont été cocréés avec des influenceurs, ce qui a ajouté une touche personnelle et de l'authenticité. 👇
@saboumya Coffret de Noël Les secrets de Loly 💖🎄🎄 #merrychristmas #unboxing #lessecretsdeloly #coffret #box #noel 1TP5Coiffure #curlyhair #cocoon #party #pourtoi ♬ You Keep Me Hangin' On, Sound Of Legend
“We co-created Christmas boxes, a wavy box, a curly box, etc., around the targets. The first year, we made 600 boxes, which sold out in three days,” she recalled.
Les boîtes de Noël ont rapidement connu un grand succès et, cinq ans plus tard, il s'en est vendu 20 000 !
This initiative boosted sales and created a buzz and anticipation around the brand’s products.
Étape 5 : Adopter la création de contenu
Content creation played a significant role in Amélie’s influencer marketing strategy.
Elle croyait au pouvoir d'un contenu unique et authentique qui trouve un écho auprès du public.
“Content creation also plays an important role in capturing followers’ attention. In my opinion, each creator must maintain his or her own identity,” she stressed.
Et le résultat ? 🤔
L'accent mis sur un contenu authentique a permis d'établir un lien plus fort avec le public.
Étape 6 : Mesurez votre succès à l'aide d'indicateurs pertinents
Amélie s'est attachée à mesurer le succès de ses campagnes à l'aide d'indicateurs pertinents.
Au départ, elle a utilisé des outils de base comme Excel pour suivre l'engagement et la portée.
Au fur et à mesure que le programme s'est développé, elle a incorporé des outils de marketing d'influence.
“In the early days, when you don’t necessarily have a huge budget, you had to do it by hand using an external document. The idea was always, always to test, test, and test,” she advised.
Cette approche itérative lui a permis d'affiner ses stratégies en fonction de ce qui fonctionnait le mieux.
@lessecretsdeloly TOUS en pyjama au bureau 🤭 La team aussi a voulu suivre le thème de la box de Noël "Holiday Cocooning Party" le temps d'une journée 💓 Votre pyjama préféré ? 👀 #lessecretsdeloly 1TP5Équipe de travail #pyjamaparty ♬ Wild thoughts, Spe3dupaudiosforyou
Aujourd'hui, elle est très attachée à l'utilisation d'une plateforme de marketing d'influence pour suivre et mesurer ses campagnes.
Et quels sont les indicateurs qu'elle suit ?
Amélie croit au suivi du taux d'engagement et de la valeur médiatique acquise (EMV).
Pourquoi ? 😲 Parce que :
✅ Le taux d'engagement permet d'évaluer dans quelle mesure les personnes qui suivent le contenu interagissent activement.
✅ Alors que l'EMV donne une valeur monétaire à la publicité obtenue grâce aux influenceurs.
Cependant, avoir une stratégie de marketing d'influence et savoir quels indicateurs suivre n'est qu'une partie du chemin.
Même une experte comme Amélie a dû surmonter quelques difficultés courantes liées au marketing d'influence.
Common influencer marketing challenges and how Amélie beat ’em
Naviguer dans le paysage du marketing d'influence peut être une course folle, pleine de rebondissements et d'obstacles inattendus. 🏎️
But if there’s anyone who knows how to tackle these challenges head-on, it’s Amélie Simard.
Plongeons dans les principaux défis auxquels elle a été confrontée et les stratégies innovantes qu'elle a utilisées pour les surmonter. 👇
Défi 1 : Des dynamiques de marché différentes
Comprendre et s'adapter aux différentes dynamiques de marché peut s'avérer difficile, en particulier lors d'une expansion internationale. 😐
Pour Amélie, il était essentiel de reconnaître les nuances des différents marchés.
“In France and Europe, you’re encouraged to consume less, to consume more carefully, to rethink the way you do things,” she said, highlighting the cultural contrasts that can impact marketing strategies.
💡 Elle a utilisé l'expertise locale et agences externes to grasp various regions’ unique codes, rates, and trends. This approach ensured that her strategies were effective and culturally relevant.
Amélie explained, “The strategy is accompanied by players in the various countries. It would be impossible to know the codes, rates, or even trends in every country. External assistance (via une agence, par exemple) should not be underestimated.”
Défi 2 : Diffusion en direct
“Live streaming seemed like a golden opportunity during the COVID-19 pandemic, with everyone and their mother jumping onto Instagram Live.
Cependant, cela ne s'est pas déroulé comme prévu. 🥲
“This instantaneous side didn’t work over time. People want to be able to see content when it suits them.”
“They can’t necessarily stay on a live stream for three hours waiting for news, promo codes, tips and so on,” Amelie observed.
“People had and spent more time on social networks, expecting different content.” she continues, “There is a gap between supply and demand; followers had ‘too much choice’”
“We all remember when, on a personal level, we opened our Instagram account and had to swipe several times to reach the stories because there were so many lives.”
💡 Plus tard, reconnaissant les limites des flux en direct, elle s'est concentrée sur les éléments suivants des formats de contenu plus souples comme les podcasts et les vidéos YouTube.
Ces plateformes ont permis de produire un contenu édité et de haute qualité que les téléspectateurs peuvent consulter à leur guise.
“Podcasts work well because you can cut, add music, create something. The same goes for YouTube videos,” she noted.
Le résultat ?
Créez un contenu qui s'adapte à l'emploi du temps du public plutôt que d'exiger une attention en temps réel.
Et je crois que c'est Amélie qui l'a le mieux dit : "Le plus important, c'est de s'adapter à son public cible et non l'inverse".
Les conseils d'Amélie aux jeunes marques qui s'essaient au marketing d'influence
Les jeunes marques sont confrontées à un ensemble unique de défis lorsqu'il s'agit de marketing d'influence. 😑
Heureusement, Amélie est passée par les tranchées et a partagé quelques conseils précieux pour naviguer dans ce paysage dynamique. 😅
Conseil n° 1 : rester à l'avant-garde des tendances
Adapting to the fast-paced world of influencer marketing is no small feat. 😵💫 Trends come and go at lightning speed, and staying ahead of them is crucial.
@lessecretsdeloly Vous validez le résultat ? ✨ Cette routine est idéale si vous avez les cheveux épais 🥰 #lessecretsdeloly #cheveux naturels #grwm ♬ I can love you, audiosss
"Le marketing d'influence évolue rapidement, ce qui présente des avantages et des inconvénients, comme les tendances qui vont et viennent. Cela peut vous limiter dans l'anticipation de votre création de contenu, par exemple." partage Amélie.
Sa solution ?
👉 Tenez-vous au courant des dernières tendances et des contenus viraux. Parcourez les médias sociaux, notez ce qui est tendance et trouvez un moyen de l'utiliser.
Je suis d'accord avec elle.
Voici un autre conseil pour les jeunes marques : envisagez de faire appel à un fantastique plateforme de marketing d'influence pour rester au fait des dernières tendances.
Conseil n° 2 : trouver les bons influenceurs
Choisir les bons influenceurs est probablement le conseil le plus important qu'Amélie partage.
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“Just because an influencer has X million followers doesn’t mean they’ll create a buzz with a product. You have to target people genuinely interested in the product,” Amélie advised.
“The idea is that if the influencer understands your product, they’ll be better able to sell it.”
Outils de marketing d'influence like Click Analytic are vital. These platforms allow you to analyse an influencer’s audience, diving into the details to learn how the audience will react to your product.
Avec le passage des blogs aux médias sociaux, les marques doivent adapter leurs stratégies to leverage each platform’s strengths, especially on TikTok.
“People are spending more and more time on TikTok. It’s the platform that works best for reaching new audiences,” she advised.
“I also think there’s a certain authenticity you still find on TikTok that you don’t necessarily have on Instagram because the content is different.”
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"Je pense que l'algorithme de TikTok est très bien conçu. Si le sujet intéresse la personne en face de vous, le contenu apparaîtra à un moment ou à un autre."
Comprenez les plateformes et le type de contenu qui réussit sur chacune d'elles. Cela nous amène au prochain conseil d'Amélie en matière de marketing d'influence pour les startups. 👇
Conseil n° 4 : créer un contenu authentique
Il est essentiel de créer des collaborations authentiques et significatives.
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“The idea is not to make a ‘pure product placement’ between two sets of stories, but rather to tap into the habits of influencers and consumers to reach as many people as possible,” she explained.
Cette approche permet de s'assurer que le contenu de l'influenceur trouve un écho plus profond auprès du public.
Et il n'est pas possible de créer un contenu authentique sans relations durables. 🥰
Conseil n° 5 : nouer des relations durables
Construire des relations durables avec les influenceurs peut être plus bénéfique que des collaborations ponctuelles.
“You need to be able to work with influencers not necessarily only on a short-term basis,” Amélie explained.
💡Les partenariats à long terme peuvent contribuer à créer plus d'emplois. authentique et impactant et de l'information, ce qui a pour effet de un meilleur engagement et les résultats.
En suivant les conseils d'Amélie, les jeunes marques peuvent relever efficacement les défis du marketing d'influence et établir des liens solides et durables avec leur public.
Mes dernières réflexions
L'expérience d'Amélie Simard est riche d'enseignements.
L'entretien que j'ai eu avec cette star du marketing d'influence est riche d'enseignements pour les spécialistes du marketing.
🎯 Commencez par identifier les bons influenceurs.
🎯 Construisez ces relations.
🎯 Rester structuré tout en étant flexible.
🎯 Co-créer avec vos influenceurs.
🎯 Adoptez la création de contenu.
🎯 Testez et mesurez toujours votre succès.
Comme l'a très bien dit Amélie, "le marketing d'influence consiste à créer un lien avec le public, et pas seulement des chiffres". Et je sais que je suivrai de près sa carrière.
