Et si je vous disais que le succès de votre campagne dépend entièrement de la qualité de votreprospection des influenceurs ?
En fait, 59 % des marketeurs estiment que la prospection des influenceurs est la partie la plus difficile de leur travail. 🥲
J’ai constaté qu’il est courant d’obtenir entre 10 % et 30 % de réponses positives de la part des influenceurs.
Vous ne me croyez pas ? Regardez ceci. 👇
Rejoignez-moi à Click Analytic alors que je vous montre comment faire de la prospection auprès des influenceurs.
De la rédaction de votre premier message à la mise en place d’un système efficace, je suis là pour que vous ne fassiez pas que contacter des influenceurs - mais que vous les engagiez.
Je vais aborder les points suivants :
👉 Qu’est-ce que la prospection d’influenceurs ?
👉 6 tactiques professionnelles pour la prospection d’influenceurs.
👉 Comment trouver l’email d’un influenceur.
👉 4 modèles d’email gratuits pour la prospection d’influenceurs.
👉 Comment relancer après une prospection d’influenceur.
👉 3 conseils pour améliorer votre prospection d’influenceurs.
Prêt ?
C’est parti. 👇
Qu’est-ce que la prospection d’influenceurs ?
La prospection d’influenceurs consiste à contacter des créateurs pour démarrer des collaborations avec votre marque. C’est la première étape essentielle pour nouer de nouvelles relations.
La vraie question est : « Comment faire de la prospection d’influenceurs comme un pro ? »
6 tactiques de prospection d’influenceurs pour de meilleurs résultats
Voici mes 6 tactiques simples pour la prospection d’influenceurs, pour des résultats garantis. 👇
1. Utilisez toujours les emails plutôt que les messages privés
Quand vous mettez en place des partenariats avec des influenceurs, considérez cela comme unecollaboration business-to-business (B2B).
👉 Après tout, les créateurs sont eux-mêmes des entrepreneurs.
C’est pourquoi je privilégie les emails plutôt que les messages privés.
Pourquoi ?
Parce que les emails sont la meilleure forme de communication avec les influenceurs.
Les emails ajoutent aussi une touche de professionnalisme et garantissent que tout est documenté et facile à suivre.
Cela dit, je ne suis pas totalement contre l’utilisation des messages privés.
Les messages privés peuvent être un excellent point de départ, surtout lorsque les adresses emails sont difficiles à obtenir.
Les messages privés ont une ambiance plus décontractée, parfaite pour initier une conversation, notamment si nous avons des connexions communes avec le créateur.
💡 Mon conseil d’expert : J’utilise toujours les messages privés quand un influenceur ne répond pas à mon email. C’est une manière douce et simple de relancer.
Cependant, je cherche toujours à basculer ces échanges vers les emails. Ainsi, on s’assure qu’aucun détail de la collaboration ne passe à travers les mailles du filet.
2. Transformez cela en vente
Honnêtement, je n’ai pas mis ma casquette de commercial dès le début de la prospection auprès des influenceurs. 😣
👉 Et c’est une grosse erreur.
Voici le problème : sans état d’esprit commercial, vous risquez de contacter moins, de vous décourager plus vite, et finalement de ralentir votre progression.
L’idée de relancer plusieurs fois peut mettre mal à l’aise beaucoup de marketeurs.
Le silence après l'envoi d'emails personnalisés peut sembler être un rejet personnel.
Cependant, lorsque j'ai commencé à penser comme un commercial, ces boîtes de réception silencieuses sont devenues moins une offense personnelle qu'un défi à relever.
Le suivi ne paraissait plus désespéré - c'est devenu une étape nécessaire. 😎
Taux de réponse faible ?
Ce n’étaient pas des échecs mais des opportunités pour affiner mon message, mon offre ou ma stratégie.
Voici le point crucial : adopter une mentalité commerciale m'a appris l'importance du volume.
💡 Mon astuce pro : Ajoutez toujours un zéro au nombre d'influenceurs que vous contactez par rapport à ce dont vous avez besoin. Par exemple, si j’ai besoin de 10 influenceurs pour une campagne, j'en contacte 100. Cela améliore mon taux de réponse et me donne une marge de négociation.
Plus de démarches ne signifient pas seulement plus de connexions potentielles ; cela accélère la boucle de rétroaction, permettant un affinage plus rapide des tactiques et, par conséquent, un succès plus rapide.
La formule est simple : plus d’emails envoyés égalent un retour plus rapide, ce qui conduit à de meilleures stratégies d’approche et, ultimement, à des victoires plus rapides. 🤑
De plus, n’hésitez pas à utiliser un CRM. Ils vous permettent de tester chaque email (lire : tests A/B) et d’automatiser les parties les plus fastidieuses de votre stratégie de prospection auprès des influenceurs.
Les CRM nous fournissent une masse de données précieuses. Nous pouvons utiliser ces données pour ajuster nos stratégies d'approche. En résumé, laissez le logiciel vous montrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
3. Ajoutez un excellent CTA
J’ai constaté que terminer mes emails d’approche par un appel à l'action (CTA) douxpeut vraiment améliorer mon taux de réponse.
Qu’est-ce qu’un CTA doux ?
👉 C’est comme poser une simple question fermée qui ne demande pas au destinataire de trop réfléchir.
Des questions comme «Êtes-vous ouvert(e) à des collaborations ?» ou «Intéressé(e) ?» sont devenues mes préférées.
Cette approche facilite énormément la réponse des créateurs.
Ils n’ont pas besoin de traiter beaucoup d’informations ni de prendre de grandes décisions immédiatement.
Et une fois qu’ils manifestent de l’intérêt, c’est mon signal pour entrer dans les détails précis.
J’utilise cette stratégie surtout quand je suis vraiment enthousiaste à l’idée de travailler avec un créateur et que je suis flexible sur notre collaboration.
Voici quelques CTA doux que j’utilise souvent en alternance :
💡 «Ce projet vous semble-t-il intéressant ?»
💡 «Pouvons-nous vous envoyer notre produit à tester ?»
💡 «Êtes-vous actuellement ouvert à des collaborations ?”
💡 “Puis-je vous envoyer plus de détails ?”
💡 “Intéressé ?”
⚠️ Cependant, j'évite les appels à l'action doux quand mon projet a un budget fixe et des exigences spécifiques.
Dans ces cas-là, je mets toutes les cartes sur table dans mon email initial et je conclue par un appel à l'action plus direct, comme “Faites-moi savoir si vous êtes intéressé” ou “Quels sont vos tarifs pour ces livrables spécifiques ?”
Voici un autre conseil. 👇
Dernièrement, j'ai constaté que les appels à l'action avec lien fonctionnent très bien ! Surtout si vous souhaitez que l'influenceur rejoigne un programme d'affiliation ou réserve pour un événement.
4. Apprenez autant que possible
Laissez-moi vous raconter une histoire. 🤓
Dans les premières étapes de mes démarches auprès des influenceurs, j'ai décidé de faire des choses qui semblaient carrément impossibles à mettre à l'échelle.
Oui, je parle de faire appels téléphoniques ou vidéo avec chaque créateur avec lequel je souhaite collaborer.
Et passer des heures à personnaliser chaque email de prospection pour voir quelle approche fonctionnait le mieux.
Et oui, j’ai même cherché des retours sur mes messages auprès de mes pairs et d’influenceurs.
Ces tâches ?
👉 Elles ne peuvent pas être automatisées.
Ce sont des efforts manuels, des efforts très énergivores que beaucoup préfèrent éviter.
Pourtant, ce sont exactement ces efforts qui m’ont permis de prendre une longueur d’avance dans mon marketing d’influence.
Laissez-moi vous expliquer :
✅ Appels téléphoniques/vidéo : Ces échanges ont accéléré le processus de communication et m’ont permis de comprendre en profondeur ce que chaque influenceur attendait vraiment d’une collaboration.
✅ Emails personnalisés : Adapter chaque message m’a aidé à identifier rapidement quels appels à l’action, quelles offres et quelles touches personnelles suscitaient les réponses les plus enthousiastes.
✅ Recherche de retours : Cela m'a donné des informations précieuses sur ma stratégie d'approche, offrant une nouvelle perspective sur ce qui fonctionnait et ce qui nécessitait des ajustements.
En tant que débutant dans l'approche des influenceurs, mon conseil est de miser sur ces pratiques non évolutives.
Pourquoi ? 😯
👉 Le feedback immédiat et la courbe d'apprentissage rapide qu'elles offrent sont inestimables.
Et voici une autre leçon précieuse que j'ai apprise : le pouvoir des tests A/B.
Si vous avez une liste de 100 influenceurs, divisez-la en groupes et testez différentes stratégies d'approche pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.
D'après mon expérience, combiner plusieurs canaux, comme l'email, les DMs Instagram et les DMs TikTok, fonctionne souvent le mieux.
5. Gagnez du temps avec des modèles partiels d'approche d'influenceurs
Dans ma quête pour rationaliser l'approche des influenceurs, j'ai découvert la puissance des emails partiellement préformatés.
👉 Ils sont mon arme secrète pour être à la fois efficace et personnel.
Discuter avec plus de 50 professionnels du marketing d'influence m'a appris que je ne suis pas seul. Nous utilisons tous des emails partiellement préformatés pour aller vite sans sacrifier cette touche personnelle.
Voici le principe : j'ai une section standard à propos de moi, de ma marque et de ce que nous représentons qui s'adapte à n'importe quel email.
Le reste ?
Je l'adapte à l'influenceur que je contacte, en m'assurant que cela résonne avec lui et son audience.
C’est mon brise-glace, et il apporte une touche personnelle inégalée.
Voici un aperçu rapide de ma méthode :
Les emails entièrement basés sur des modèles sont utilisés dans certaines conditions.
Quand ?
Seulement si :
✅ Votre marque est un grand nom avec lequel les influenceurs se précipitent pour collaborer,
✅ si votre offre est très spécifique et non négociable,
✅ ou si vous obtenez déjà d’excellentes réponses sans personnalisation.
Dans ce cas, n’hésitez pas à utiliser le modèle complet.
Mais selon mon expérience, un peu de personnalisation fait toute la différence.
6. Commencez par un excellent objet
Enfin, un email de prospection d’influenceur efficace démarre par un objet accrocheur.
Voici ce que je fais.
⚙️ Ajoutez une touche personnelle :
Je personnalise toujours mes objets avec des détails comme le prénom du destinataire. Cette technique a prouvé qu’elle augmente le taux d’ouverture.
⚙️ Privilégiez la clarté :
Être direct et clair est souvent plus efficace que d’essayer d’être original. Essayez de souligner la valeur de votre offre dès que possible.
⚙️ Restez concis :
J’ai remarqué que les objets courts ont plus d’impact, notamment auprès des utilisateurs qui consultent leurs emails sur mobile. Visez un maximum de 9 mots et 60 caractères pour un message clair et rapide à lire.
⚙️ Utilisez la ponctuation, mais avec modération :
Limitez-vous à 3 signes de ponctuation maximum dans un objet. Une ponctuation excessive, surtout les caractères spéciaux, peut faire passer votre email pour du spam.
⚙️ Évitez les majuscules
Les majuscules donnent l’impression que vous criez. Ne soyez pas cette personne. Vous ne voulez pas paraître désespéré ou impoli.
⚙️ Utilisez des questions
Les questions ouvertes sont plus directes et éveillent leur curiosité. J’ai constaté qu’elles fonctionnent souvent mieux pour augmenter mes taux d’ouverture.
Voici quelques-uns de mes meilleurs objets :
💡 Collaboration rémunérée
💡 “Name”, participez à notre événement de lancement exclusif
💡 Nom de la marque <> Nom du créateur
Et voici un conseil pro en bonus. 👇
Utilisez un logiciel d’email alimenté par IA comme Instantly.
Avec Instantly, vous pouvez réaliser des tests A/B. Cerise sur le gâteau, l’IA appliquera automatiquement l’objet gagnant au reste de votre liste de diffusion.
Comment trouver l’email d’un influenceur ?
Comme je l’ai mentionné plus tôt, l’email est roi pour contacter les influenceurs.
Mais la question à un million d’euros est, Comment trouver l’adresse email d’un créateur?
Vous la trouverez souvent directement dans la bio de leurs réseaux sociaux.
Les influenceurs Instagram ont parfois un bouton pratique “email” dans l’application ou incluent leur contact dans la bio.
💡Mon astuce pro: Découvrez mon guide pratique sur 9 étapes faciles pour trouver l’email de quelqu’un sur Instagram.
Les créateurs TikTok mettent généralement leur email dans la bio aussi.
💡Mon astuce pro: J’ai rédigé un guide complet sur 5 étapes faciles pour trouver l’email de quelqu’un sur TikTok.
Et les chaînes YouTube listent les emails dans la section “À propos” .
Cependant, chercher manuellement chaque profil et noter les emails n’est pas ce que j’appellerais très rentable en temps. 🥲
J’ai découvert que des outils comme Click Analytic sont révolutionnaires pour faire évoluer ce processus.
Oui, je suis à 100% partial, mais la vérité reste la vérité.
Des plateformes comme Click Analytic simplifient la recherche d’emails d’influenceurs, que vous commenciez une nouvelle recherche selon des critères précis, importiez une liste pour rechercher des emails en masse, ou consultiez un @handle en particulier.
En fait, Click Analytic peut révéler un email en 2 secondes !
Ce qui distingue Click Analytic, c’est son efficacité et le fait qu’il ne se limite pas à trouver des emails.
C’est une plateforme complète de marketing d’influence qui aide à découvrir des créateurs pertinents, analyser leurs profils, et suivre le succès des campagnes.
Et la cerise sur le gâteau ?
👉Vous pouvez l’essayer gratuitement.
Excellent !
Maintenant que nous avons vu comment faire du démarchage d’influenceurs comme un pro, laissez-moi partager quelques modèles d’emails gratuits pour le démarchage.
