Sommaire
-> Différences clés : micro ou macro-influenceurs
-> Infographie micro ou macro-influenceurs
-> 9 facteurs clés : micro ou macro-influenceurs, lequel choisir ?
-> Le jeu de la checklist ultime : micro ou macro-influenceurs
-> Comment trouver des macro ou micro-influenceurs ?
Vous essayez de comprendre toute cette histoire de « micro ou macro-influenceurs » ? Vous êtes au bon endroit ! Le monde en ligne ne parle que d'influenceurs.
Saviez-vous que les marketeurs vont dépenser 34 milliards de dollars en marketing d'influence en 2023 ? C'est un bond de 17 % ! Alors, choisir le bon influenceur n'est pas seulement malin, c'est indispensable !
Mais ce n'est pas toujours une partie de plaisir. Avez-vous déjà entendu parler du drame entre Acne Studio et Kylie Jenner ?
-> Après avoir choisi Kylie Jenner comme nouvelle ambassadrice de la marque, celle-ci a subi une vague de critiques de son audience en raison d'un net décalage de valeurs, déclenchant une tempête de commentaires négatifs. Cela a généré beaucoup de bruit négatif et un ÉNORME +60 milliards de vues sur TikTok avec #KylieJennerAcneStudioBacklash.
Vous vous sentez perdu dans une mer de nano, micro, macro et méga-influenceurs ? Vous vous demandez comment choisir le bon ? Pas d'inquiétude ! Dans cet article, je vous explique :
-> Qu'est-ce qui différencie les micro et macro-influenceurs ?
-> 9 facteurs clés pour choisir entre micro et macro-influenceurs
-> Le « jeu » de la checklist ultime pour vous aider à choisir entre macro et micro-créateurs
-> Des conseils pour trouver les meilleurs micro et macro-influenceurs
Prêt à plonger dans le monde du marketing d'influence avec moi ? C'est parti !
Différences clés : micro ou macro-influenceurs
Bon, commençons par les bases. En entrant dans le marketing d'influence, vous rencontrerez deux principaux types d'influenceurs :
1️⃣ Micro-influenceurs :
Définition : C'est un type de créateur qui possède une communauté restreinte et engagée (1 000 à 100 000) sur les réseaux sociaux, reconnu pour son authenticité et ses taux d'engagement élevés sur des marchés de niche.
Ils sont surtout utilisés pour :
👉 Avis : Créer des avis produits concis pour des audiences de niche.
👉 Jeux-concours : Organiser de petits concours pour stimuler l'engagement de la communauté.
👉 Marketing d'affiliation : Gagner des commissions grâce à des campagnes d'affiliation.
👉 Création de contenu : Produire et partager du contenu lié à la marque, réutilisable. Blogueurs locaux / passionnés de niche / clients / amis et famille / experts du secteur, etc.
👉 Présence à des événements : Générer du buzz local en assistant aux événements de la marque.
Un micro-influenceur peut être : un blogueur local / un passionné de niche / un client / un ami ou un proche / un expert du secteur / un nano-créateur, etc.
Exemple de micro-influenceur :
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Une publication partagée par DANIELLE | MOM LIFE + MOTIVATION (@danielledebernardo)
2️⃣ Macro-influenceurs :
Définition : Ces méga ou macro-créateurs sont souvent des célébrités ou des personnalités connues disposant d'une large audience diversifiée (plus de 100 000), idéales pour les grandes campagnes de notoriété, mais qui peuvent afficher des taux d'engagement plus faibles.
Ils sont surtout utilisés pour :
👉 Ambassadorat: Servir d'ambassadeurs de marque sur le long terme.
👉 Médias de masse: Apparaître dans des campagnes publicitaires de grande envergure.
👉 Événements de lancement: Organiser ou assister à des lancements de produits très médiatisés.
👉 Collaborations: Co-créer des produits de marque ou des éditions limitées.
👉 Campagnes mondiales: Atteindre des audiences internationales et diversifiées grâce à des campagnes mondiales.
Un macro-influenceur peut être : une célébrité / une star des réseaux sociaux / une personnalité de la télévision / un auteur et écrivain / une icône de la mode / un chef et critique gastronomique / un dirigeant d'entreprise / une personnalité politique / un gourou de la santé et du bien-être, etc.
Exemple de macro-influenceur :
Voir cette publication sur Instagram
Une publication partagée par Selena Gomez (@selenagomez)
Bonus : voici une infographie rapide pour résumer les différences clés entre micro et macro-influenceurs :
Très bien, vous savez maintenant ce que sont les micro et macro-influenceurs ainsi que les différences clés.
Facile, non ? Utilisons simplement des macro-influenceurs, ils ont une plus grande portée et peuvent mieux booster mon activité. Attendeeeez !
❌ Ce n'est pas si simple !
Il y a quelques facteurs critiques à considérer avant de choisir le bon type de créateur avec qui collaborer : plongeons-y.
9 facteurs clés : micro ou macro-influenceurs, lequel choisir ?
Trouver le bon type d'influenceur pour votre campagne peut être un casse-tête, mais pas d'inquiétude : je vais partager avec vous les 9 facteurs pour vous aider à choisir entre micro et macro-influenceurs (ou les deux) :
1. Taille de l'audience
2. Taux d'engagement
3. Coût et budget
4. Localisation géographique de l'audience
5. Réputation de l'influenceur
6. Authenticité et crédibilité
7. Spécialisation de niche
8. Création de contenu
9. Objectifs de campagne
Prêt ? C'est parti.
1. Taille de l'audience
La taille de l'audience est un facteur critique au moment de choisir entre micro et macro-influenceurs, car elle influe à la fois sur la portée et sur l'engagement de votre campagne.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage :Ces créateurs disposent d'une audience de niche et engagée, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés grâce à un véritable intérêt pour les produits recommandés.
❌ Inconvénient : Cependant, leur portée limitée cantonne l'exposition de la marque à une audience plus restreinte et segmentée.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Les macro-influenceurs offrent une portée et une visibilité étendues, présentant votre marque à une audience vaste et diversifiée.
❌ Inconvénient : Malgré une large base d'abonnés, ils peuvent générer moins d'engagement par publication, ce qui affecte l'efficacité de la campagne.
Récap rapide 💡
Équilibrer les avantages et les inconvénients de chaque type d'influenceur est essentiel. Par exemple, une marque comme Glossier pourrait préférer un micro-influenceur pour son audience beauté de niche, garantissant un engagement authentique.
À l'inverse, une marque mondiale comme Nike pourrait opter pour un macro-influenceur comme Cristiano Ronaldo afin de maximiser la portée et la visibilité.
Aligner ces considérations sur vos objectifs marketing vous guidera dans le choix de l'influenceur idéal pour votre campagne.
2. Taux d'engagement
Le nombre d'abonnés est important, mais la statistique cruciale lors de l'évaluation d'un influenceur est le taux d'engagement. Vous pouvez avoir 1 M d'abonnés ; si personne n'interagit avec votre contenu, cela ne sert à rien.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage :Réputés pour leurs taux d'engagement plus élevés, les micro-influenceurs cultivent un sentiment de confiance et d'expertise, qui conduit généralement à davantage d'interactions.
❌ Inconvénient : Cependant, cet engagement se fait souvent à plus petite échelle en raison de la taille limitée de leur audience. Mais pas toujours (voir ci-dessous).
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Les macro-influenceurs génèrent de l'engagement auprès d'une audience plus large et diversifiée, ce qui élargit la portée de la marque.
❌ Inconvénient : Ils affichent souvent des taux d'engagement plus faibles et des interactions moins personnalisées. Pire encore, la portée nette peut parfois être inférieure à celle d'un micro-influenceur.
Récap rapide 💡
Tout est question d'alignement stratégique. Par exemple, choisir un micro-influenceur avec 50 000 abonnés et un taux d'engagement de 12 % peut générer une portée nette supérieure à celle d'un macro-influenceur avec 500 000 abonnés et un taux d'engagement de 1 %.
Cependant, le choix n'est pas toujours évident. Selon les objectifs de votre campagne, un ambassadeur mondial représentant une large audience pourrait être plus avantageux que de cibler une communauté de niche.
Équilibrer portée et engagement tout en restant aligné sur votre stratégie marketing est la clé pour prendre la décision la plus éclairée.
3. Coût et budget
Lorsque vous plongez dans le monde du marketing d'influence, des notions telles que le CPM (coût pour mille) et le CPC (coût par clic) sont essentielles pour prendre des décisions éclairées. Nous avons précédemment abordé les aspects théoriques des micro et macro-influenceurs, mais le véritable facteur décisif sera votre budget et votre stratégie.
Comme expliqué plus haut, trouver un micro-influenceur avec un taux d'engagement de 12 % peut potentiellement apporter plus de portée nette qu'un profil macro moins engagé. Cependant, trouver un profil micro fortement engagé peut s'avérer difficile. Mais voici comment connaître votre budget peut vous aider.
-> Pour le budget d'un seul macro-influenceur de 500 000 abonnés, vous pourriez stratégiquement sélectionner 5 à 10 micro-influenceurs très engagés, obtenant un CPM plus faible et une portée globale plus élevée.
Mais encore une fois, tout dépend de la stratégie de votre campagne.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils sont généralement plus économiques, offrant un coût abordable aux marques disposant de budgets limités.
❌ Inconvénient : Le défi consiste à gérer plusieurs influenceurs pour atteindre une portée plus large, ce qui peut être exigeant sur le plan logistique. Le temps est un autre coût à prendre en compte.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Collaborer avec un seul macro-influenceur simplifie la gestion de la campagne et offre une portée et une visibilité étendues.
❌ Inconvénient : Cependant, le coût plus élevé d'un partenariat avec des influenceurs reconnus peut être une contrainte pour les petites marques.
Récap rapide 💡
Équilibrer stratégiquement rentabilité et portée est essentiel.
Voici un exemple clair :
Si vous sélectionnez 10 micro-influenceurs ayant chacun 10 à 50 000 abonnés, cela peut représenter un coût total d'environ 5 000 $, mais générer une portée nette de 25 000 nouveaux consommateurs touchés (en supposant qu'ils aient tous un taux d'engagement compris entre 3 et 5 %).
En revanche, un partenariat avec un seul influenceur affichant 300 à 500 000 abonnés pourrait coûter la même somme mais n'atteindre qu'une portée nette de 10 à 15 000.
Les marques peuvent opter pour le coût abordable et la portée plus élevée des micro-influenceurs, en acceptant la gestion de plusieurs collaborations, ou investir dans un macro-influenceur pour une visibilité étendue, malgré une portée nette potentiellement plus faible. Aligner ces considérations financières sur les objectifs de votre campagne est crucial pour maximiser le retour sur investissement.
🎁 Voici une surprise bonus pour vous. Vous trouverez ci-dessous notre grille tarifaire pour les influenceurs selon leur taille et leur plateforme.
4. Localisation géographique de l'audience
Lorsqu'on examine les différences entre micro et macro-influenceurs, il existe une distinction importante concernant la localisation géographique de l'audience. Les micro-influenceurs ont généralement une forte présence dans les communautés locales, tandis que les macro-influenceurs ont la capacité d'atteindre une audience mondiale.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Ces créateurs ont souvent une forte influence locale, ce qui les rend idéaux pour les campagnes ciblant des régions ou des communautés spécifiques.
❌ Inconvénient : Leur influence est généralement limitée géographiquement, ce qui peut restreindre la portée globale de la campagne.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils offrent une large portée géographique, permettant aux marques de cibler une audience diversifiée et mondiale.
❌ Inconvénient : Manque d'influence locale et de lien avec la communauté.
Récap rapide 💡
Aligner stratégiquement les considérations géographiques sur les objectifs de campagne est essentiel. Une marque ciblant une audience locale pourrait bénéficier du lien communautaire d'un micro-influenceur, tandis qu'une marque visant une visibilité mondiale pourrait préférer la large portée géographique d'un macro-influenceur.
-> Équilibrer influence locale et large portée est la clé pour sélectionner le bon influenceur pour votre campagne.
5. Réputation de l'influenceur
Nous avons donc évoqué que les données démographiques de l'audience sont un facteur critique pour comparer micro et macro-influenceurs, mais la réputation de l'influenceur est tout aussi importante. Micro et macro-influenceurs présentent chacun des avantages et des défis distincts en matière de crédibilité et de perception publique.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Les micro-créateurs présentent généralement un risque plus faible de publicité négative, car ils sont souvent perçus comme plus authentiques et accessibles.
❌ Inconvénient : Ils peuvent avoir une réputation moins établie, ce qui pourrait affecter la crédibilité et la portée de la campagne.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils possèdent une réputation établie et un historique éprouvé, ce qui peut renforcer la crédibilité de la marque qu'ils recommandent.
❌ Inconvénient : Ils font l'objet d'une plus grande surveillance et s'exposent à un risque accru de publicité négative en raison de leur statut très médiatisé.
Récap rapide 💡
Choisir entre micro et macro-influenceurs = trouver l'équilibre entre authenticité et réputation. La polémique Pepsi-Kendall Jenner illustre les dommages potentiels pour une marque à la suite de collaborations mal reçues. Aligner la réputation sur les objectifs de la marque est la clé d'un partenariat réussi.
6. Authenticité et crédibilité
Après la réputation de l'influenceur, nous abordons l'authenticité et la crédibilité, des facteurs clés pour bâtir la confiance dans le marketing d'influence. Micro et macro-influenceurs présentent chacun des avantages et des défis uniques dans ce domaine.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Souvent perçus comme plus authentiques, ils créent des liens sincères avec l'audience.
❌ Inconvénient : Étant moins connus, leur crédibilité peut être remise en question.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils possèdent une crédibilité bien établie grâce à leur notoriété dans le secteur.
❌ Inconvénient : Ils peuvent être perçus comme moins authentiques, ce qui affecte le lien avec l'audience. Ils nouent souvent plus de partenariats que les micro-créateurs.
Récap rapide 💡
Équilibrer authenticité et crédibilité est essentiel.
-> Les micro-influenceurs, qui entretiennent des relations plus proches avec leur audience, offrent de l'authenticité mais peuvent faire face à des questions de crédibilité.
-> Les macro-influenceurs, malgré leur crédibilité, peuvent paraître moins authentiques en raison de partenariats fréquents et d'un plus grand nombre de faux abonnés.
Aligner ces facteurs sur les objectifs de campagne est essentiel pour réussir. Entre micro et macro-influenceurs = trouver l'équilibre entre authenticité et réputation.
7. Spécialisation de niche
Lorsqu'on évalue micro et macro-influenceurs, la spécialisation de niche est un autre facteur déterminant, en particulier pour les campagnes ciblées.
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Excellents en spécialisation de niche pour une approche ciblée.
❌ Inconvénient : Pour couvrir une variété de niches, les marques pourraient devoir collaborer avec plusieurs micro-influenceurs.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Polyvalents pour des campagnes plus larges avec des centres d'intérêt variés.
❌ Inconvénient : Ils peuvent manquer de profondeur en matière de spécialisation de niche.
Récap rapide 💡
L'objectif de votre campagne et le type de produit seront déterminants ici.
Dans le débat micro contre macro-influenceurs, la spécialisation de niche est cruciale. Les micro-influenceurs offrent de la profondeur dans les niches, tandis que les macro-influenceurs apportent de la polyvalence mais peuvent manquer de profondeur de niche.
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Une publication partagée par Lorenzo Salami (@lorenzo_salami_chef)
8. Création de contenu
En plongeant dans le débat micro contre macro-influenceurs, la création de contenu s'impose comme un véritable atout décisif ! Chaque type affiche un style unique, mais l'un prend clairement la tête dans cette catégorie… Pouvez-vous deviner lequel ? Découvrons-le !
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Abordables + excellents avec un contenu personnalisé et accessible qui résonne bien.
❌ Inconvénient : Aucun inconvénient !
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Réputés pour un contenu professionnel de haute qualité au large attrait.
❌ Inconvénient : Coûteux + manquent de la touche personnelle.
Récap rapide 💡
L'objectif de votre campagne et le type de produit seront déterminants ici.
Dans le débat micro contre macro-influenceurs, la spécialisation de niche est cruciale. Les micro-influenceurs offrent de la profondeur dans les niches, tandis que les macro-influenceurs apportent de la polyvalence mais peuvent manquer de profondeur de niche.
9. Objectifs de campagne
Nous y voilà ! Le dernier facteur, mais non le moindre, à considérer pour choisir entre micro et macro-influenceurs. Nous avons désormais couvert les avantages des deux types, de la création de contenu et de la portée d'audience aux indicateurs d'engagement et au coût.
Il est maintenant temps de nous concentrer sur le dernier facteur critique pour vous aider à choisir entre macro et micro-influenceurs pour votre activité.
Chaque type d'influenceur excelle dans des domaines différents, mais lequel s'aligne le mieux sur vos objectifs ? Découvrons-le !
Micro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils brillent quand il s'agit de construire une communauté, en favorisant des liens et un engagement forts.
❌ Inconvénient : L'impact peut être limité lorsque l'objectif est une large notoriété de marque.
Macro-influenceurs :
✅ Avantage : Ils sont votre solution idéale pour une vaste notoriété de marque, atteignant une large audience avec aisance.
❌ Inconvénient : Quand il s'agit d'engager une communauté et de bâtir des relations proches, ils peuvent être moins efficaces.
Récap rapide 💡
Aligner les objectifs de votre campagne sur le bon type d'influenceur est crucial.
-> Les micro-influenceurs sont excellents pour construire une communauté, tandis que les macro-influenceurs excellent à créer une notoriété étendue.
Équilibrer vos objectifs et choisir en conséquence préparera le terrain pour une campagne réussie.
Mais j'ai une dernière surprise pour vous. Nous avons créé la checklist ultime pour décider si les macro ou micro-influenceurs (ou peut-être les deux) sont le meilleur choix pour votre marque !
Découvrez-la ci-dessous…
