Lorsque Temu, le géant chinois de la vente en ligne, a lancé sa campagne publicitaire du Super Bowl, il ne s’agissait pas seulement de distribuer $10 million en cadeaux.
👉 Il s'agissait d'une initiative visant à secouer le marché américain, et elle a absolument attiré mon attention.
La campagne, qui marquait la course agressive de Temu pour acquérir des clients aux États-Unis, reprenait le playbook de la stratégie de marketing d’influence dont rêvent de nombreuses marques.
Et pourquoi ?
Parce qu'elle a fait des merveilles sur des plateformes comme Instagram, où l'influence est monnaie courante.
Voyons ce que nous pouvons apprendre de Temu. 👇
Le grand pari qui a payé
L’approche de Temu était audacieuse.
L'offre de $10 millions d'euros qui figure sur leur deuxième publicité du Super Bowl était leur cri de guerre dans la bataille pour les parts de marché face à des géants comme Amazon et leur rival chinois, Shein.
J’ai trouvé ce mouvement particulièrement fascinant, car il est rare que des entreprises chinoises exploitent l’immense audience du Super Bowl.
👉 Et ça a payé !
Elle témoigne d'un effort de marketing agressif, mais aussi d'une profonde compréhension de la psyché du consommateur américain.
Mais pourquoi le Super Bowl ?
Le Super Bowl, avec ses tarifs publicitaires qui donnent le vertige, jusqu’à $7 million pour un spot de 30 secondes, est le terrain de jeu des grands acteurs.
Temu, avec ses poches profondes, a décidé non seulement de jouer, mais aussi de dominer.
“Les prix me sidèrent. Je me sens si riche. Je me sens comme un milliardaire. Je fais du shopping comme un milliardaire,” chantait le jingle, ancrant la marque dans l’esprit de millions de personnes.
C’est ce type de message audacieux qui résonne bien sur les plateformes sociales comme Instagram.
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En augmentant leurs dépenses publicitaires de 101% d'une année sur l'autre au quatrième trimestre 2023, ils lançaient leurs filets très large.
La nature visuelle de la plateforme et la découvrabilité portée par les hashtags signifient qu’une publicité bien programmée peut exploser en visibilité, surtout lorsqu’elle est soutenue par le niveau de dépenses auquel Temu s’était engagé.
Le résultat ?
Les résultats parlent d'eux-mêmes.
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Temu est devenue l'application la plus téléchargée aux États-Unis en 2023.
Le nombre d'utilisateurs actifs mensuels est passé à 51 millions, soit une augmentation stupéfiante de 300% par rapport à l'année précédente.
Pour une marque qui n'a été lancée aux États-Unis qu'en septembre 2022, ces chiffres sont stupéfiants.
L'année 2024 sera-t-elle aussi fantastique pour eux ?
Seul l'avenir nous le dira. ⏰
Mais à en juger par ce que j'ai vu sur mon site favori, il n'y a pas de raison de s'inquiéter. plateforme de marketing d'influenceL'audience de Temu a augmenté de 25% au cours des 30 derniers jours.
Qu'est-ce que cela signifie ?
👉 Temu fait vraiment tout ce qu’il faut.
Que pouvons-nous donc en tirer ?
En tant que propriétaires d’entreprise et responsables marketing, le principal enseignement de la campagne publicitaire de Temu au Super Bowl est le suivant:
Publicité traditionnelle + marketing d'influence sur les médias sociaux = succès. 🤑
La portée massive d’un événement comme le Super Bowl, associée à l’approche ciblée et personnalisée qu’offrent des plateformes comme Instagram, peut créer une synergie marketing difficile à battre.
Voici les principaux enseignements que j'ai tirés de cet événement :
🎯 Oser être audacieux :
La décision de Temu de faire de la publicité pendant le Super Bowl, associée à ses cadeaux généreux, était un risque qui a porté ses fruits. Cela rappelle que, parfois, créer un grand impact exige des décisions audacieuses.
🎯 Utilisez les médias sociaux à bon escient :
En se concentrant fortement sur des plateformes comme Instagram, Temu s'est assuré que son message était amplifié là où son public cible passe une grande partie de son temps.
🎯 Investir dans le marketing d'influence :
La forte hausse des dépenses publicitaires de Temu sur les réseaux sociaux souligne l’importance du marketing d’influence à l’ère numérique actuelle.
Il ne s’agit pas seulement d’atteindre des personnes; il s’agit d’atteindre les bonnes personnes.
Mes dernières réflexions
La campagne publicitaire de Temu au Super Bowl est un exemple classique de la manière de combiner la publicité traditionnelle avec le marketing d’influence sur les réseaux sociaux.
Pour les marques qui veulent se faire remarquer, surtout sur un marché saturé, c’est une stratégie qui mérite d’être envisagée.
Après tout, pour reprendre les mots de la publicité qui a tout lancé, qui ne veut pas faire du shopping comme un milliardaire?
