Platforma influencer marketingu B2B

Zespoły agencji nas uwielbiają

Twoja shortlista ufa jednej liczbie, której ekspert z LinkedIna nigdy nie będzie miał

Tak naprawdę zatwierdza się influencer marketing B2B. Ktoś wyciąga twórcę z dużą liczbą obserwujących, wrzuca zrzut ekranu do prezentacji, a sala kiwa głowami. To liczba przekonuje.

Ale w B2B liczba obserwujących jest nie tylko do kupienia. Jest nieistotna. Twórca, któremu twoi kupujący naprawdę ufają, to operator niszowy: konsultant od łańcucha dostaw z 9 000 obserwujących na LinkedInie, kanał YouTube, który 40 000 liderów zakupów ogląda bez dźwięku przy biurku. Mała widownia. Sami decydenci.

Prawdziwy problem to nie fałszywi obserwujący. To niedopasowanie widowni. Możesz uruchomić twórcę z czystym zasięgiem 250 000 i pokazać produkt zeru osób zdolnych podpisać kontrakt. Ten wydatek nie pojawia się jako oszustwo. Pojawia się jako pipeline, który nigdy nie rusza.

Scoring fałszywych obserwujących AQS od Click Analytic, uruchomiony na bazie 400M+ profili, oznaczy zawyżone nazwiska, które twój instynkt by zatwierdził. Ważniejsze dla ciebie: pozwala zobaczyć, kogo małe konta naprawdę docierają, zanim wydasz na nie złotówkę.

Nie umieściłeś na shortliście rynku. Umieściłeś 12 twórców, których już widziałeś

Gdy powstaje shortlista B2B, niemal zawsze są to te same cztery źródła: twórcy, których twój zespół już śledzi, ci, którzy się zgłosili, ci, których użyła konkurencja, i ten, kto pierwszy wyskoczył w wyszukiwaniu po hashtagu. To wygląda jak research. To pamięć.

Ten staw jest maleńki, samowyselekcjonowany i zwykle przepłacony. Głośny głos LinkedIna, który wysyła DM do każdej marki, to nie zaufany ekspert, którego czyta twój kupujący. To po prostu ten łatwy do znalezienia.

Tak więc operator niszowy, którego twoja kategoria naprawdę szanuje, ten z 12 000 zaangażowanych inżynierów albo liderów finansów, nigdy nie wchodzi do rozmowy. Nie umieścisz na shortliście kogoś, kogo nigdy nie widziałeś.

Click Analytic sprawia, że 400M+ profili da się przeszukiwać po widowni, niszy, geografii i autentyczności. "Znalazłem kilku twórców" staje się "Przeszukałem realny wycinek tego, kto istnieje w mojej kategorii". Zacznij od przepuszczenia twórcy, któremu już ufasz, przez darmowy check AQS na app.clickanalytic.com/register. Zobaczysz, co ukrywała liczba obserwujących.

Świetny ostatni post nie mówi ci nic o tym, czy ich widownia to twój kupujący

Zespoły B2B oceniają twórcę po widocznym artefakcie: poście, który stał się wiralem, komentarzach, wskaźniku zaangażowania ostatnich trzech publikacji. To jest feed. To nie jest aktywo.

Aktywem jest widownia. Post o wysokim zaangażowaniu może być napędzany przez kolegów po fachu, studentów i innych twórców z tej samej niszy, widownię, która nigdy nie kupi oprogramowania dla przedsiębiorstw ani nie podpisze sześciocyfrowego zamówienia. Zaangażowanie nic nie mówi o tym, kto naprawdę stoi za tym kontem.

Tu analityka widowni i analiza nakładania się widowni zmieniają decyzję. Widzisz stanowiska, funkcje, typy firm i geografię stojącą za feedem. Potwierdzasz, że widownia pokrywa się z twoim kupującym, i wyłapujesz, gdy dwóch twórców dzieli tych samych obserwujących, żeby przestać płacić dwa razy za te same oczy.

Nasz Creator Economy Report jest w tej sprawie dosadny: w niszach blisko B2B luka między nagłówkowym zasięgiem twórcy a jego zasięgiem wśród decydentów to najgorzej wyceniona zmienna w tym kanale. Feed ją ukrywa. Dane o widowni nie.

Czego zespoły B2B przestały zgadywać, gdy zobaczyły jakość widowni

Gdy nowe ujęcie się trzyma, liczy się dowód. Z bazy 400M+ w niszach B2B wyłania się powtarzalny wzorzec: konta z największą liczbą obserwujących regularnie nie są kontami z najwyższym stężeniem decydentów na rynku. Twoja stara metoda optymalizowała dokładnie złą liczbę.

Ponad 3 500 marek i agencji weryfikuje teraz przez Click Analytic, z oceną 4,9 na G2 i Capterra. To zespoły, które zmęczyły się zatwierdzaniem twórców na zrzutach ekranu i chciały najpierw zobaczyć widownię.

Najlepsze: w twoim procesie nic się nie zmienia. Dalej znajdujesz, weryfikujesz, prowadzisz outreach, śledzisz i raportujesz. Click Analytic po prostu wstawia prawdę o widowni w kroki, które już robisz, więc czyta się to jak ulepszenie, a nie wymianę całości.

Sprawdź to na swoich twórcach. Darmowy 14-dniowy okres próbny pozwala wgrać dokładnie te nazwiska, które masz już na shortliście, i sprawdzić, czy ich widownia to naprawdę twój kupujący, na app.clickanalytic.com/register.

Jeszcze jedna kampania prowadzona po omacku, czy pięć minut na sprawdzenie

Zsumuj to przez rok. Każda kampania B2B zatwierdzona po liczbie obserwujących niesie niewidzialny koszt: budżet wycelowany w widownie, które nie mogą kupić, pomnożony przez każdego twórcę, którego nikt nie zweryfikował na poziomie widowni.

Nie musisz wierzyć pierwszej sekcji na słowo. Możesz w pięć minut sprawdzić, czy problem niedopasowania widowni dotyczy twojej własnej shortlisty. To nie nowa prośba. To ta sama ciekawość, która zaprowadziła cię tak daleko na tej stronie.

Zacznij za darmo na app.clickanalytic.com/register.

Za darmo, 14 dni, sprawdź własnych twórców, nic do instalowania.