skyn ISLÂNDIA
Estudo de caso
skyn ISLÂNDIA é a única linha de cuidados com a pele especificamente formulado para tratar os efeitos depletores e prejudiciais do estresse na pele. Seus produtos nutritivos usam ingredientes veganos e livres de crueldade provenientes da Islândia.
Objetivo: tráfego no site e vendas para o principal revendedor
Services & Channels
- Campanhas no Instagram
- Criação de conteúdo
- Marketing de influência
Os desafios
O objetivo da skyn ICELAND era gerar tráfego para o site de seu principal revendedor e, a partir daí, aumentar a vantagem competitiva em relação a outros produtos de beleza e cuidados com a pele que também faziam parte da campanha de liquidação de verão do revendedor, com a meta de ser um dos produtos mais promovidos.
- Experiência anterior limitada em marketing de influência pago
- Pequena equipe interna de marketing
- Forte concorrência no setor de beleza e cuidados com a pele, inclusive no próprio site do revendedor
- Número limitado de fornecedores
Nossa abordagem
In order to identify a common target audience between skyn ICELAND’s customer base and their vendor’s, we completed a comprehensive analysis of their existing customer bases. Using this understanding, we selected two of skyn ICELAND’s bestselling products which were compatible with the vendor to increase sales opportunities. We next utilized our specialized Click Analytic para pesquisar influenciadores com o perfil demográfico mais adequado para a Skyn ICELAND e para outros marcadores, como alto engajamento, que provavam que eles eram influenciadores de alto desempenho.
Em seguida, utilizamos novamente os filtros detalhados do Click Analytic para identificar os nichos de influenciadores e os tipos de conteúdo que mais engajam o público-alvo da skyn ICELAND. Esse entendimento orientou as campanhas de influenciadores que gerenciamos por completo. As campanhas promoveram géis e adesivos para os olhos, com o objetivo de maximizar as vendas e garantir máxima visibilidade do produto da skyn ICELAND no site do revendedor.
A campanha utilizou fotos tiradas pelos influenciadores que testaram e avaliaram os produtos, usando suas necessidades pessoais de cuidado com a pele como indicadores de sucesso, com hashtags como #skyniceland e #skynsquad para ganhar tração. Esses hashtags também foram usados para acompanhar o desempenho da campanha. No geral, esse conteúdo de criadores foi aproveitado para aumentar a visibilidade e construir comunidade nas redes sociais.
Os resultados
Com apenas uma campanha, usando apenas 6 influenciadores econômicos, skyn ICELAND increased their most important sales day by 900%. They also had the opportunity to maximize brand awareness across social media, gaining 286,494 new impressions. Furthermore, improved brand visibility was evidenced by a total reach of 278K. By tagging skyn ICELAND and their vendor in posts, the campaign brought website clicks to 763.
+286,494
Total de impressões
+22,553
Visualizações de conteúdo
763
Total de cliques no site
$13.11
Custo por clique
A ferramenta tem uma análise avançada do público para garantir que estejamos sempre visando o grupo demográfico, os nichos de influenciadores e as métricas de desempenho corretos.
Maeve Horna, Social Media Manager, skyn ISLÂNDIA
