Mais da metade das marcas identificam o marketing de influenciadores como um canal bem-sucedido e orientado para o ROI no espaço de mídia. De fato, 90% das marcas sugeriram que o marketing de influência é melhor do que qualquer outra tática de marketing, se não for a melhor. Esse é o motivo pelo qual mais marcas do que nunca estão dispostas a gastar seu dinheiro com influenciadores. No entanto, o marketing de influenciadores pode ser um jogo complicado se não for planejado adequadamente.
61% dos profissionais de marketing concordam que é um desafio encontrar os melhores influenciadores para uma campanha. 🤯
O marketing de influência tem seus próprios obstáculos. Os influenciadores sabem que estão em demanda, o que significa que você pode ter de lidar com taxas inflacionadas, especialmente quando há um agente envolvido. Você também pode ter problemas para encontrar o influenciador certo para o seu nicho específico ou com a quantidade certa de experiência em seu currículo. Todos esses problemas e outros estão possivelmente presentes ao iniciar as atividades de sua marca no marketing de influenciadores. Compreender os fundamentos da negociação com influenciadores é essencial se você quiser gerar o nível de conscientização que outras marcas alcançaram com essa interessante ferramenta de marketing.
1. Tenha um resumo detalhado
Como em qualquer primeira etapa de uma campanha de marketing, você precisará definir metas pelas quais poderá medir seu sucesso posteriormente. 🎯
Isso envolve preparar seus KPIs e objetivos, identificar suas principais metas e resultados e detalhar os principais recursos, preços e benefícios do seu produto. Uma etapa essencial desse processo é criar um quadro de humor para ajudar o influenciador (e você mesmo) a visualizar como o conteúdo deve ser. Isso definirá o tom de seu relacionamento com o influenciador. Isso definirá o tom de seu relacionamento com o influenciador. Quanto mais você puder planejar e se preparar, melhor.
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2. Pergunte ao influenciador sobre suas tarifas
Once you have imagined and discussed the exact content that you want, you can ask the influencer for the general rates that they would expect to be paid. Don’t worry about bringing up usage rights yet; agents will be able to discuss this later. Determining this initial approach, and how much info to share, will depend on your brand’s overall name recognition, budget capabilities, timeline and content goals. ⚖️
3. Medir seu desempenho
Antes de concordar com um preço definido para o conteúdo, peça para ver evidências do desempenho do trabalho anterior, como capturas de tela de análise 📈. As estatísticas podem incluir:
- Impressões / alcance
- Visualizações da história
- Cliques
Se você ainda estiver decidindo entre os influenciadores, isso ainda o ajudará a configurar uma análise de comparação para encontrar o influenciador com o melhor preço para as metas da sua campanha. Estabeleça um CPM ou CPC com base nas métricas que você reuniu.
4. Aceitar a tarifa OU enviar uma contraproposta
At this point, numbers have been discussed, and you have the choice to either agree to the compensation that the influencer has suggested, or to suggest a counteroffer if you believe they are comparatively overpriced.
Dicas de profissionais: Se estiver comprando duas peças de conteúdo, procure sempre obter um desconto. Por exemplo. 1 publicação no IG + 3 histórias 💡
