Are you looking for insider secrets and tips to make influencer marketing work? 🤔 You’re in luck.
Esta semana, conversei com o especialista em marketing de influência Amélie Simard.
Amélie foi o cérebro por trás de Os segredos de Loly programa de marketing de influenciadores. Atualmente, ela é consultora freelancer de marketing de influência.
E ela tem algumas estatísticas impressionantes, por exemplo:
Ela criou uma conta no Instagram a partir de 17K para 260K seguidores.
👉 Ela gerenciava anualmente mais de 500 influenciadores.
Sua estratégia de marketing de influenciadores desempenhou um papel fundamental no aumento da receita de 1M para 23M euros.
Ela fez tudo isso dentro de 5 anos. 🤯
Impressionante, não é?
Junte-se a mim no bate-papo com Amélie. Falaremos sobre:
Como Amélie alcançou esses resultados notáveis,
Examine alguns conselhos difíceis de aprender para marcas jovens que desejam usar o marketing de influência,
Os desafios que ela enfrentou e muito mais.
Pronto? Vamos lá. 👇
Quem é Amélie Simard?
Talvez você já tenha visto alguns dos trabalhos de Amélie Simard. 😁
Amélie Simard foi diretora de comunicações e marketing de influenciadores da Os segredos de Loly, uma importante marca francesa especializada em cuidados com cabelos texturizados.
Ela foi a mentora por trás de vídeos de tendências como este:
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Desde que ingressou na Les Secrets de Loly, em julho de 2019, Amélie tem impulsionado um crescimento impressionante.
O que ela conseguiu? 🤔
Sob sua liderança, o número de seguidores nas mídias sociais da empresa disparou, com o aumento de seguidores no Instagram de 17K para 260K.
Os seguidores da marca no TikTok passaram de 0 para 125K, alcançada sem anúncios sociais até 2023.
Mas tem mais. 😯
Há dois anos, Amélie e o fundador da marca, Kelly Massol, Em um evento extraordinário realizado em Paris, Les Secrets de Loly conquistou três marcos significativos.
A campanha tinha uma agenda multifacetada:
⚙️ a fundraiser for the “Secrets de Loly” initiative,
⚙️ o lançamento de uma nova linha de produtos,
⚙️ and a celebration of the brand’s remarkable year.
The challenge was creating a cohesive event that would do justice to these important themes.
O evento foi realizado em um grande salão em Paris e foi espetacular.
Quase 300 influenciadores de vários nichos participaram, contribuindo para uma atmosfera vibrante e agitada.
Despite not having precise figures, Amélie estimates that the event generated close to 1.000 histórias nas mídias sociais.
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Ela também liderou outros eventos promocionais exclusivos, como o Passeio de caminhão pela França.
Essa estratégia de marketing permitiu que a marca assinasse novos acordos com os principais varejistas, como Monoprix e Sephora, nos quais a marca é revendida atualmente.
Seu mandato na Les Secrets de Loly é marcado por conquistas notáveis, incluindo um aumento de receita de 1M para 23M euros há mais de 4 anos. 🤑
Com mais de 3,000 varejistas que levam a marca, o impacto da Amélie é profundo e de longo alcance.
Como você pode ver, podemos aprender muito com Amélie. Vamos descobrir como ela criou um programa bem-sucedido de marketing de influência. 👇
Como Amélie Simard criou um programa bem-sucedido de marketing de influência?
Criar um programa de marketing de influência bem-sucedido é uma arte e uma ciência, e Amélie Simard dominou os dois aspectos em sua jornada na Les Secrets de Loly. 🔬
Here’s how she did it, with actionable steps you can follow to replicate her success. 👇
Etapa 1: Identificar os influenciadores certos
Amélie enfatizou a importância de se direcionar os influenciadores certos.
She didn’t just look at the number of followers but focused on the influencer’s genuine interest in the product.
“Just because an influencer has X million followers doesn’t necessarily mean they’ll create a buzz with a product.”
“You have to target people interested in the product,” she noted.
This strategic selection ensures the influencers’ audience aligns with the brand’s target market.
Mas havia um problema. 😓
“At the time, our niche was one where curly-haired influencers didn’t necessarily exist as such.” she explains, “We had influencers who were more lifestyle and talked about several brands.”
Ela começou a trabalhar com esses influenciadores e, aos poucos, aumentou seu portfólio.
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“A ideia era estruturar parcerias de curto, médio e longo prazo. E então poder, dentro desses tipos de parcerias, usar esses influenciadores em nossas campanhas e eventos.”
Depois de encontrar os influenciadores certos, Amélie se concentrou em criar relacionamentos com eles. 🤝
Etapa 2: Construir relacionamentos de longo prazo
Maintaining a long-term relationship with influencers was a key element in Amélie’s strategy.
Ela se concentrou em criar uma família de influenciadores que estivessem constantemente envolvidos em vários projetos e lançamentos de produtos.
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“The idea with these influencers was to create a link, to automatically add them to a number of subjects, projects, and outings. They were influencers who were part of the family,” she explained.
No entanto, Amélie também encontrou parcerias com influenciadores de curto prazo para aumentar rapidamente a visibilidade de um evento ou criar conteúdo para a marca.
Mas por que ela fez isso? 🤔
De acordo com Amélie, essa abordagem ajudou a criar confiança e lealdade entre os influenciadores e seus seguidores.
Etapa 3: Mantenha-se estruturado, porém flexível
Amélie estruturou seu programa de influenciadores para ser adaptável. 🤓
“I’ve seen that influencer programs are often structured in many different ways. Sometimes it’s very chaotic, sometimes very organised, maybe a little too organised.”
Ela ajustou o nível de envolvimento do influenciador de acordo com a campanha.
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Algumas campanhas exigiam a presença constante de embaixadores leais.
Outros pediram novos perfis para trazer novas perspectivas.
“There were some influencers with whom I worked on a long-term basis, who were recurring influencers.
And then, there were smaller influencers. The idea was to adapt each of the great classics to its structure, going through EMV, reach, and so on,” she detailed.
“Crie em conjunto com seus influenciadores”.”
One of Amélie’s innovative steps was co-creating products with influencers.
Por exemplo, as famosas caixas de Natal da Les Secrets de Loly foram criadas em conjunto com influenciadores, o que acrescentou um toque pessoal e autenticidade. 👇
@saboumya Coffret de Noël Les secrets de Loly 💖🎄 #merrychristmas #unboxing #lessecretsdeloly #coffret #box #noel #hair #curlyhair #cocoon #party #pourtoi ♬ You Keep Me Hangin' On, Sound Of Legend
“We co-created Christmas boxes, a wavy box, a curly box, etc., around the targets. The first year, we made 600 boxes, which sold out in three days,” she recalled.
As caixas de Natal rapidamente se tornaram um sucesso e, cinco anos depois, eles venderam 20 mil!
This initiative boosted sales and created a buzz and anticipation around the brand’s products.
Etapa 5: Adote a criação de conteúdo
Content creation played a significant role in Amélie’s influencer marketing strategy.
Ela acreditava no poder do conteúdo exclusivo e autêntico que repercute no público.
“Content creation also plays an important role in capturing followers’ attention. In my opinion, each creator must maintain his or her own identity,” she stressed.
E o resultado? 🤔
Esse foco em conteúdo autêntico ajudou a criar uma conexão mais forte com o público.
Amélie foi meticulosa ao medir o sucesso de suas campanhas usando métricas relevantes.
Inicialmente, ela usou ferramentas básicas como o Excel para monitorar o engajamento e o alcance.
À medida que o programa crescia, ela incorporou mais sofisticação ferramentas de marketing de influenciadores.
“In the early days, when you don’t necessarily have a huge budget, you had to do it by hand using an external document. The idea was always, always to test, test, and test,” she advised.
Essa abordagem iterativa permitiu que ela aprimorasse as estratégias com base no que funcionava melhor.
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Hoje, ela é uma grande fã do uso de uma plataforma de marketing de influenciadores para rastrear e medir suas campanhas.
E quais métricas ela acompanha?
Amélie acredita no monitoramento da taxa de engajamento e do EMV (Earned Media Value).
Por quê? 😲 Porque:
A taxa de engajamento ajuda a avaliar como os seguidores interagem ativamente com o conteúdo.
Embora a EMV forneça um valor monetário para a publicidade obtida dos influenciadores.
No entanto, ter uma estratégia de marketing de influência e saber quais métricas acompanhar é apenas parte da jornada.
Até mesmo uma especialista como Amélie teve que superar alguns desafios comuns do marketing de influência.
Common influencer marketing challenges and how Amélie beat ’em
Navegar no cenário do marketing de influenciadores pode ser uma jornada alucinante, cheia de reviravoltas e obstáculos inesperados. 🏎️
But if there’s anyone who knows how to tackle these challenges head-on, it’s Amélie Simard.
Vamos nos aprofundar nos principais desafios que ela enfrentou e nas estratégias inovadoras que usou para superá-los. 👇
Desafio 1: Diferentes dinâmicas de mercado
Compreender e adaptar-se a diferentes dinâmicas de mercado pode ser difícil, especialmente quando se está expandindo internacionalmente. 😐
Para Amélie, reconhecer as nuances dos diferentes mercados foi fundamental.
“In France and Europe, you’re encouraged to consume less, to consume more carefully, to rethink the way you do things,” she said, highlighting the cultural contrasts that can impact marketing strategies.
💡 Ela usou conhecimento local e agências externas to grasp various regions’ unique codes, rates, and trends. This approach ensured that her strategies were effective and culturally relevant.
Amélie explained, “The strategy is accompanied by players in the various countries. It would be impossible to know the codes, rates, or even trends in every country. External assistance (por meio de uma agência, por exemplo) should not be underestimated.”
Desafio 2: Transmissão ao vivo
“Live streaming seemed like a golden opportunity during the COVID-19 pandemic, with everyone and their mother jumping onto Instagram Live.
No entanto, o resultado não foi o esperado. 🥲
“This instantaneous side didn’t work over time. People want to be able to see content when it suits them.”
“They can’t necessarily stay on a live stream for three hours waiting for news, promo codes, tips and so on,” Amelie observed.
“People had and spent more time on social networks, expecting different content.” she continues, “There is a gap between supply and demand; followers had ‘too much choice’”
“We all remember when, on a personal level, we opened our Instagram account and had to swipe several times to reach the stories because there were so many lives.”
Mais tarde, reconhecendo as limitações das transmissões ao vivo, ela mudou o foco para formatos de conteúdo mais flexíveis como podcasts e vídeos do YouTube.
Essas plataformas permitiram a edição de conteúdo de alta qualidade, com o qual os espectadores poderiam se envolver em seu próprio tempo.
“Podcasts work well because you can cut, add music, create something. The same goes for YouTube videos,” she noted.
O resultado?
Crie conteúdo que se encaixe na agenda do público em vez de exigir atenção em tempo real.
E acho que Amélie disse isso da melhor forma: “O mais importante é se adaptar ao seu público-alvo e não o contrário”.”
O conselho de Amélie para marcas jovens que estão experimentando o marketing de influência
As marcas jovens enfrentam um conjunto único de desafios quando se trata de marketing de influência. 😑
Felizmente, Amélie já passou pelas trincheiras e compartilhou alguns conselhos valiosos para navegar nesse cenário dinâmico. 😅
Dica 1: Fique à frente das tendências
Adapting to the fast-paced world of influencer marketing is no small feat. 😵💫 Trends come and go at lightning speed, and staying ahead of them is crucial.
@lessecretsdeloly Você está avaliando o resultado? Essa rotina é ideal para quem tem quebras de cabelo rápidas 🥰 #lessecretsdeloly #naturalhair #grwm ♬ I can love you, audiosss
“O marketing de influência evolui rapidamente, o que tem vantagens e desvantagens, como as tendências que vêm e vão. Isso pode limitá-lo na antecipação da criação de seu conteúdo, por exemplo.” compartilhou Amélie.
Sua solução?
Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e conteúdos virais. Percorra as mídias sociais, observe o que é tendência e encontre uma maneira de usar isso.
Concordo com ela.
Aqui está outra dica profissional para marcas jovens: considere usar um plataforma de marketing de influenciadores para se manter atualizado com as últimas tendências.
Dica 2: Encontre os influenciadores certos
Selecionar os influenciadores certos é provavelmente a dica mais importante que Amélie compartilha.
@lessecretsdeloly O trabalho na Les Secrets de Loly é muito bom, pois... 👀🤭 #lessecretsdeloly #biensurque 1TP5Produtos para cabelos ♬ son original, Les Secrets de Loly
“Just because an influencer has X million followers doesn’t mean they’ll create a buzz with a product. You have to target people genuinely interested in the product,” Amélie advised.
“The idea is that if the influencer understands your product, they’ll be better able to sell it.”
Ferramentas de marketing de influência like Click Analytic are vital. These platforms allow you to analyse an influencer’s audience, diving into the details to learn how the audience will react to your product.
Com a mudança dos blogs para a mídia social, as marcas devem adaptar suas estratégias to leverage each platform’s strengths, especially on TikTok.
“People are spending more and more time on TikTok. It’s the platform that works best for reaching new audiences,” she advised.
“I also think there’s a certain authenticity you still find on TikTok that you don’t necessarily have on Instagram because the content is different.”
@lessecretsdeloly Quando a CM doa tudo para a comunidade 🥹💗 #lessecretsdeloly #naturalhair #haircare ♬ original sound, birdie ! 💌
“Acredito que o algoritmo do TikTok é muito bem projetado. Se o assunto for interessante para a pessoa que está na sua frente, o conteúdo aparecerá em algum momento.”
Entenda as plataformas e o tipo de conteúdo que faz sucesso em cada uma delas. Isso nos leva à próxima dica de marketing de influência de Amélie para startups. 👇
Dica 4: Crie conteúdo autêntico
É essencial criar colaborações autênticas e significativas.
@lessecretsdeloly On a voulu donner le sourire aux gens dans la rue en les complimentant sur leurs cheveux pour la journée mondiale du compliment 🫶 Les reactions >>> 🥹💓 #lessecretsdeloly #naturalhair #complimento ♬ Pieces, Danilo Stankovic
“The idea is not to make a ‘pure product placement’ between two sets of stories, but rather to tap into the habits of influencers and consumers to reach as many people as possible,” she explained.
Essa abordagem garante que o conteúdo do influenciador repercuta mais profundamente no público.
E você não pode criar conteúdo autêntico sem relacionamentos duradouros. 🥰
Dica 5: Crie relacionamentos duradouros
Criar relacionamentos duradouros com influenciadores pode ser mais benéfico do que colaborações pontuais.
“You need to be able to work with influencers not necessarily only on a short-term basis,” Amélie explained.
Parcerias de longo prazo podem ajudar a criar mais autêntico e impactante conteúdo, levando a melhor engajamento e resultados.
Seguindo os conselhos de Amélie, as marcas jovens podem enfrentar com eficácia os desafios do marketing de influenciadores e criar conexões fortes e duradouras com seu público.
Minhas considerações finais
Há muito que podemos aprender com a experiência de Amélie Simard.
Minha entrevista com essa estrela do marketing de influência oferece lições valiosas para os profissionais de marketing.
Comece identificando os influenciadores certos.
Construa esses relacionamentos.
Mantenha-se estruturado, mas flexível.
Co-criar com seus influenciadores.
Adote a criação de conteúdo.
🎯 Always test and measure your success.
Como bem disse Amélie, “o marketing de influência tem a ver com a criação de um vínculo com o público, não apenas com números”. E eu sei que estarei acompanhando de perto sua carreira.
