Se quiser ter sucesso, você deve prestar atenção à estratégia de mídia social da SKIMS.
Por quê?
Em 2022, a SKIMS alcançou $500M em vendas.
Em 2023, eles conseguiram $750M em vendas.
Hoje, a SKIMS está avaliada em $4 bilhões. Sim, bilhões! 🤯
A marca fez parceria com grandes nomes como Usher, Naomi Osaka, Amanda Anisimova, Candice Swanepoel e outros.
A SKIMS até fez parcerias com outras marcas, como Swarovski e Fendi.
Mas há mais.
Em 2022, a Time nomeou o SKIMS como um dos 100 empresas mais influentes para assistir.
Como gerentes de marketing de influência, podemos aprender muito com o sucesso da mídia social da SKIMS.
Vamos ver quais são as pepitas de sabedoria que podemos encontrar ao dar uma olhada:
🔎 Estatísticas de mídia social do SKIMS,
🔎 Como o SKIMS começou,
🔎 Como funciona o marketing de influência da SKIMS,
🔎 E onde o SKIMS poderia melhorar.
Pronto? Vamos lá. 👇
Estatísticas de mídia social do SKIMS: Crescimento louco nas mídias sociais!
Usei meu favorito plataforma de marketing de influenciadores para analisar as estatísticas de mídia social da SKIMS. Eis o que encontrei:
O público do Instagram da SKIMS aumentou em quase 6% nos últimos 6 meses.
Eles recebem uma média de 702K Visualizações do Reels no Instagram.
📊 87% de seu público são mulheres.
E as estatísticas de mídia social da SKIMS são igualmente boas no TikTok.
📊 On TikTok their audience has grown by nearly 13% em apenas 6 meses.
📊 Sua principal postagem no TikTok obteve um impressionante 885.38% taxa de engajamento!
📊 18-24-anos de idade constituem a maioria dos seguidores da SKIMS no TikTok.
Now, let’s put all of this together.
A SKIMS tem 7.23M seguidores nas mídias sociais.
Suas contas de mídia social estão crescendo 10% a cada 6 meses.
✅ 40% of their audience is interested in “Clothes, Shoes, Handbags & Accessories”
Está claro: a SKIMS está acertando em cheio na sua estratégia de mídia social. Deseja verificar as estatísticas de mídia social da SKIMS por si mesmo? Basta clicar neste botão. 👇
Vamos nos aprofundar um pouco mais e ver o que podemos aprender com o SKIMS.
How did the SKIMS brand start?
SKIMS’ journey starts with Kim Kardashian. 🤩
Antes de lançar a SKIMS, Kim, com 361M seguidores no Instagram, enfrentou um problema comum:
Encontrar um shapewear que combinasse com seu tom de pele.
Ela até tingiu seu shapewear com saquinhos de chá e café em sua banheira para obter o tom certo.
This creative but impractical solution highlighted a huge market gap: the lack of inclusive shapewear options. 😅
Determinada a resolver esse problema, Kim se uniu a Jens e Emma Grede.
Em 2019, eles lançaram SKIMS, uma linha de shapewear que oferece uma ampla variedade de tons de pele e se concentra no conforto e na funcionalidade.
O que faz a SKIMS se destacar é seu compromisso inabalável com a inclusão. A marca oferece produtos em mais de dez tons de pele, de “areia” a “ônix”, refletindo a diversidade do mundo real.
This dedication to inclusivity is core to SKIMS’ mission: empowering everyone to feel confident in their own skin.
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But SKIMS doesn’t stop at skin tones.
Seu slogan, “Soluções para todos os corpos”, diz tudo.
Com tamanhos de XXS a 4X e linhas adaptáveis para consumidores com mobilidade limitada, a SKIMS defende a diversidade, a inclusão e a inovação.
A SKIMS se redefiniu em um mercado anteriormente dominado por uma única empresa, colocando as pessoas em primeiro lugar. A moda deve se adaptar aos indivíduos, e não o contrário.
O que podemos aprender com o início da marca SKIMS? 🤔
Entender e atender a uma necessidade genuína do consumidor, como fez Kim. É assim que você cria uma base de clientes fiéis e diferencia sua marca.
Now, let’s delve into the influencer marketing strategy that propelled Kim Kardashian onto the Forbes’ World Billionaires List. 👇
5 maneiras pelas quais o SKIMS recebeu 47.000 menções de criadores
A estratégia de mídia social da SKIMS usa 6 táticas inteligentes de marketing de influenciadores para expandir sua marca rapidamente. Veja o que eu descobri:
1. Use grandes nomes
A SKIMS é excelente em marketing reativo, colaborando com celebridades e influenciadores de alto nível.
From Nicola Coughlan from “Bridgerton” and Usher during the Super Bowl and Snoop Dogg to Lana Del Rey, SKIMS partners with trending and influential names.
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O resultado?
Essa estratégia mantém a marca relevante e visível nas conversas sociais.
2. Estabelecer um programa de influenciadores
SKIMS’ influencer program is robust and strategic.
Com mais de Menções ao criador do 56K no Instagram e no TikTok, a marca aproveita o poder do conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e das parcerias com influenciadores.
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E tem mais. O SKIMS facilita a inscrição dos criadores diretamente por meio de Seu site. It takes one click and you’re in!
Mas há ainda mais. 😅
A SKIMS usa UGC em seus anúncios pagos do Meta, o que acrescenta autenticidade a seus esforços de marketing.
E no TikTok? Aqui, a SKIMS promove o conteúdo do influenciador por meio de Lista de permissões de mídia social.
Mas a marca não trabalha apenas com criadores. Ela também trabalha em parceria com outras marcas. 👇
3. Colaborar com outras marcas
Além dos influenciadores, a SKIMS colabora com outras marcas para criar experiências exclusivas e expandir seu público.
For example, partnerships with Swarovski e Fendi Introduzir a SKIMS em novos mercados e dados demográficos.
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Essas colaborações ajudam a marca a conquistar novos públicos e a aumentar o prestígio da marca.
De acordo com meu favorito plataforma de marketing de influenciadores, 8% dos seguidores da SKIMS seguem a Fendi no Instagram, demonstrando o apelo transversal.
Mas há outro benefício em trabalhar com marcas complementares: um público diversificado. 👀
4. Diversifique sua base de consumidores
SKIMS isn’t just for women anymore.
A SKIMS expandiu sua base de consumidores ao entrar no mercado de $5,7 bilhões men’s underwear market.
Com parcerias com a NBA, WNBA, e USA Basketball, SKIMS is making inroads into men’s clothing.
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Atualmente, os homens representam 32.4% de menções SKIMS e 25% do tráfego do site, comprovando o sucesso dessa estratégia de diversificação.
E sobre o tema da diversificação, vamos falar sobre inclusão. 👇
5. Seja inclusivo
Inclusivity is the cornerstone of SKIMS’ brand philosophy.
In 2022, SKIMS was recognised as one of Time’s 100 most influential companies. The company emphasises that fashion should fit everybody.
Their “Fits everybody” tagline proves this commitment, as they ensure that their products cater to all body types and skin tones.
Here’s an example from their recent men’s clothing range:
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Agora, vamos passar para a tática final da estratégia de mídia social da SKIMS.
6. Lembre-se do marketing de eventos
A SKIMS entende o poder das experiências.
Ao realizar lojas pop-up e eventos comemorativos, como a pop-up de verão em Nova York e o evento SKIMS Swim em Miami, a marca cria um burburinho e se envolve com seu público de maneira memorável.
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Mas há outro bônus.
👉 These events attract celebrities and influencers, further amplifying SKIMS’ reach and reinforcing its status as a trendsetter.
A estratégia de mídia social da SKIMS é um manual para todos nós, aspirantes a gerentes de marketing, mas há algo que a marca possa fazer melhor?
Fiz algumas pesquisas. 🔬
