No marketing de influenciadores, atingir o tom certo pode ser a diferença entre uma campanha que ressoa e uma que não funciona.
And as someone deeply immersed in this field, I’ve observed firsthand how the level of excitement expressed in sponsored posts impacts engagement and sales.
E isso nos leva à minha pergunta de um milhão de dólares: Os influenciadores devem parecer muito empolgados com seu produto?
Alerta de spoiler: A resposta depende do tamanho do público.
Junte-se a mim enquanto eu mergulho nas descobertas fascinantes de pesquisas recentes e compartilho minhas percepções sobre por que elas são importantes.
Vamos lá. 👇
O paradoxo do entusiasmo do influenciador
It turns out that excitement isn’t a one-size-fits-all approach.
Pesquisa revela um grande contraste na forma como a linguagem empolgada afeta os micro e macroinfluenciadores.
Para microinfluenciadores (aqueles com menos de 100.000 seguidores), an enthusiastic “ADORO ISSO!” can aumentar o engajamento em 38%.
No entanto, para os macroinfluenciadores (com mais de 1 milhão de seguidores), A mesma empolgação pode reduzir o engajamento em 31%.
Por que isso acontece? 🤔
A resposta está na autenticidade e na capacidade de se relacionar.
Micro-influencers, often seen as more relatable ‘média‘ individuals, can use excited language without coming across as insincere.
Seus seguidores percebem seu entusiasmo como genuíno, o que aumenta a confiança e o envolvimento.
Por outro lado, os macroinfluenciadores são vistos por uma lente mais cética.
O grande número de seguidores e o status profissional percebido significam que a linguagem excessivamente empolgada pode parecer inautêntica, mais como uma venda difícil do que uma recomendação sincera.
Então, como você cria a mensagem perfeita para o influenciador?
Brands and their influencer partners must tailor their messaging strategy to the influencer’s audience size.
For micro-influencers, embracing high-energy language, complete with emojis, exclamation marks, and vibrant words like “Obcecado!“, can be highly effective.
This enthusiasm, as long as it feels genuine, can also be leveraged with promotional language encouraging immediate action, like “Faça seu pedido aqui agora“.
Os macroinfluenciadores, entretanto, devem adotar uma abordagem mais ponderada.
Informational messaging that educates their audience, such as “Saiba mais aqui“, is preferable to overtly promotional language.
Essa mudança não apenas se alinha melhor com a personalidade percebida, mas também promove a confiança e o envolvimento, concentrando-se em fornecer valor em vez de vender.
E você ganha pontos extras se perceber que essa abordagem lenta e constante agora faz parte do A estratégia do YouTube do MrBeast para 2024.
Um exemplo da mensagem perfeita do influenciador
O influenciador tecnológico Marques Brownlee é um exemplo disso “tranquilo, autêntico” perfeitamente. 👇
Este vídeo caiu sobre 26 milhões de visualizações! 🤯
Com cerca de 5 milhões de seguidores, Em seu site, ele se concentra em conteúdo informativo, como unboxing e resenhas, em vez de promoção ostensiva.
Essa abordagem aproveita sua autoridade e credibilidade, aumentando o envolvimento sem provocar ceticismo.
Concordo plenamente com a forma como Marques faz postagens patrocinadas.
Em minha experiência, o sucesso das campanhas de marketing de influenciadores depende de autenticidade e percepção do público.
Os influenciadores, independentemente de seu tamanho, exercem um enorme poder na formação das percepções da marca e na condução do comportamento do consumidor.
No entanto, a eficácia da mensagem depende do grau de alinhamento com a personalidade e as expectativas do público.
Também descobri que incentivar os influenciadores a incluir anedotas pessoais ou apresentar amigos e familiares em suas postagens acrescenta camadas de autenticidade, fazendo com que o conteúdo patrocinado pareça mais genuíno e relacionável.
This strategy, combined with tailored excitement levels, can significantly amplify a campaign’s impact.
Minhas considerações finais
Compreender a função diferenciada da empolgação no marketing de influenciadores é fundamental para as marcas que desejam usar os influenciadores de forma eficaz.
It’s about more than just choosing the right influencer; it’s about crafting a message that resonates, feels genuine, and ultimately drives engagement and sales.
This insight doesn’t just apply to influencers; it’s a broader lesson in marketing: know your audience, understand the medium and tailor your message accordingly.
