Quando a Temu, a gigante chinesa do varejo online, lançou a sua campanha publicitária no Super Bowl, não se tratava apenas de distribuir 10 milhões de dólares em sorteios.
Foi um movimento para sacudir o mercado dos EUA, e isso me chamou a atenção.
A campanha, que marcou a corrida agressiva da Temu para conquistar clientes nos Estados Unidos, saiu direto do manual da estratégia de influencer marketing com que muitas marcas sonham.
E por quê?
Porque funcionou muito bem em plataformas como o Instagram, onde a influência é moeda corrente.
Vamos ver o que podemos aprender com Temu. 👇
A grande aposta que valeu a pena
Temu’s approach was bold.
O brinde de $10 milhões espalhado em seu segundo anúncio no Super Bowl foi o grito de guerra na batalha pela participação no mercado contra gigantes como a Amazon e sua rival chinesa, a Shein.
Achei essa jogada especialmente fascinante porque é raro empresas chinesas aproveitarem a enorme audiência do Super Bowl.
E valeu a pena!
Isso indicava um esforço agressivo de marketing, mas também um profundo entendimento da psique do consumidor americano.
Mas por que o Super Bowl?
O Super Bowl, com tarifas de publicidade de fazer os olhos lacrimejarem, até 7 milhões de dólares por um anúncio de 30 segundos, é onde os grandes jogam.
A Temu, com seus bolsos fundos, decidiu não apenas jogar, mas também dominar.
“Os preços me deixam de queixo caído. Me sinto tão rico. Me sinto um bilionário. Estou comprando como um bilionário,” cantava o jingle, fixando a marca na mente de milhões.
É esse tipo de mensagem ousada que repercute bem em plataformas de redes sociais como o Instagram.
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Ao aumentar seus gastos com publicidade em 101% ano a ano no quarto trimestre de 2023, eles estavam lançando uma rede ampla.
A natureza visual da plataforma e a facilidade de descoberta movida por hashtags fazem com que um anúncio bem cronometrado possa explodir em visibilidade, principalmente quando é sustentado pelo tipo de investimento que a Temu estava disposta a fazer.
O resultado final?
Os resultados falam por si.
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O Temu se tornou o aplicativo mais baixado nos EUA em 2023.
Seus usuários ativos mensais saltaram para 51 milhões, um aumento impressionante de 300% em relação ao ano anterior.
Para uma marca que foi lançada nos EUA apenas em setembro de 2022, esses números são de cair o queixo.
E será que 2024 será igualmente fantástico para eles?
Só o tempo dirá. ⏰
Mas, a julgar pelo que vi em minha página favorita plataforma de marketing de influenciadores, o público de Temu aumentou em 25% nos últimos 30 dias.
O que isso significa?
Temu está fazendo todas as coisas certas.
Então, o que podemos aprender com isso?
Como donos de negócios e gestores de marketing, a principal lição da campanha da Temu no Super Bowl é esta:
Publicidade tradicional + marketing de influenciadores de mídia social = sucesso. 🤑
O alcance gigantesco de um evento como o Super Bowl, somado à abordagem segmentada e personalizada que plataformas como o Instagram oferecem, pode criar uma sinergia de marketing difícil de superar.
Aqui estão minhas principais conclusões desse evento:
Atreva-se a ser ousado:
A decisão da Temu de anunciar durante o Super Bowl, somada aos seus generosos sorteios, foi um risco que valeu a pena. É um lembrete de que, às vezes, causar um grande impacto exige jogadas ousadas.
Use a mídia social com sabedoria:
Ao se concentrar fortemente em plataformas como o Instagram, a Temu garantiu que sua mensagem fosse amplificada onde seu público-alvo passa uma parte significativa do tempo.
Investir em marketing de influência:
O aumento dramático dos gastos da Temu com publicidade em redes sociais ressalta a importância do influencer marketing na era digital de hoje.
Não se trata apenas de alcançar pessoas; trata-se de alcançar as pessoas certas.
Minhas considerações finais
A campanha da Temu no Super Bowl é um exemplo de manual de como combinar a publicidade tradicional com o influencer marketing nas redes sociais.
Para marcas que querem deixar a sua marca, principalmente em um mercado disputado, é uma estratégia que vale a pena considerar.
Afinal, nas palavras do anúncio que começou tudo, quem não quer comprar como um bilionário?
