O TikTok é o canal de maior ROI para influencer marketing em 2026, com taxas de engajamento 5-10× maiores que as do Instagram e uma economia de criadores que valoriza a autenticidade acima do investimento em anúncios.
Estudos mostram que 72% dos usuários acham os anúncios no TikTok inspiradores… mais do que em qualquer outra plataforma social.
A publicidade em canais digitais muitas vezes pode ser vista como uma interrupção indesejável, mas esse não é o caso em TikTok. Além de ser percebido como o canal “mais inovador”, a plataforma foi a mídia de primeira linha marca entre os consumidores para o patrimônio publicitário global.
Com um bilhão de usuários ativos espalhados por 154 países e uma popularidade proeminente entre o público da Geração Z, as compras on-line e a aquisição de produtos por meio do TikTok estão em alta.
💸 56% dos usuários do TikTok afirmam que os anúncios no TikTok os levam a descobrir novos produtos ou marcas.
A seguir, detalhamos as estratégias de influencer marketing no TikTok que realmente trazem resultados em 2026, com exemplos reais de campanhas da Elf Cosmetics, da Chipotle, da Nike e das irmãs D’Amelio.
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A Nike marca pontos com sua campanha de anúncios no TikTok 🏆
Empresa de vestuário esportivo Nike’s ‘She’s Ballin’ campaign is a recent TikTok advertising success, as o anúncio aterrissou em o 20% mais alto de todos os anúncios do Reino Unido.
Os participantes de um estudo disseram que gostaram do “clima alegre e coletivo” do anúncio, e um deles afirmou: “É animado e envolve o espectador como se ele estivesse lá.”
65% dos usuários reproduziram o anúncio inteiro, com as pessoas visualizando uma média de de 80% em geral.
O sucesso da campanha da Nike vem de…
👏 Sua natureza interativa.
👏 Envolvimento do público.
👏 Sua contribuição para a construção da afinidade com a marca.
Os usuários que viram o anúncio reagiram de forma extremamente positiva, descrevendo-o como tendo um ‘vibração divertida.’
Seguindo a fórmula de sucesso da Nike no TikTok, nos aprofundamos nos principais componentes de uma campanha bem-sucedida na plataforma de vídeos curtos…
Fatores-chave para o sucesso
Interatividade e propor o #Challenge 💪
Um anúncio dinâmico, com uma música em alta e um clima alegre, não basta sozinho para levar os usuários até o seu produto.
O engajamento é fundamental.
Qual é a melhor forma de prender a atenção de um usuário e estimular o engajamento?
DESAFIE o público.
“Os hashtag challenges, acima de tudo, entregam escala… você não encontra um engajamento como esse em nenhuma outra plataforma.”
Carolyn Nephew, Senior Manager, Performance Media, Reckitt Benckiser
Apresentar um desafio bem pensado com uma hashtag rápida atrai níveis mais altos de engajamento, pois permite que os usuários do TikTok sejam criativos e apresentem sua própria visão sobre o desafio ou tópico.
Isso amplia ainda mais o alcance de sua campanha, criando o potencial de viralidade.
Brand Authenticity and Affinity 🚀
Quando o aplicativo lançou sua plataforma TikTok for Business em 2026, introduziu o seguinte mantra:
“Não crie anúncios. Crie TikToks.”
O TikTok incentiva as empresas a entenderem totalmente a plataforma que estão usando e a aproveitarem ao máximo o seu potencial.
Esse aplicativo e forma de publicidade é NÃOo lugar para um Powerpoint longo ou um comercial de TV.
Em vez disso, é um lugar para vídeos criativos e descontraídos de pessoas autênticas e reais. Sua estratégia de conteúdo e publicidade para a plataforma deve refletir esses ideais se você estiver buscando vendas, bem como um público presente e engajado.
A inclusão e a diversidade aumentam ainda mais a autenticidade de sua marca. A representação em sua publicidade demonstra seus valores genuínos e uma abordagem cuidadosa do marketing.
A grande vantagem do TikTok como plataforma de mídia social é sua natureza inerentemente visual, portanto, incluir um grupo diversificado de influenciadores em seu anúncio do TikTok cria uma conexão e um vínculo com um vasto público internacional.
Great Impact, but is it cost-effective?
💲 Quanto custa rodar uma campanha de anúncios no TikTok? 💲
Os anúncios do TikTok começam em $10 por CPM (custo por 1.000 visualizações). Eles também exigem que você gaste um mínimo de $500 em uma campanha.
O investimento mínimo em anúncios do TikTok se aplica a qualquer campanha, mas há uma variedade de faixas de preço, além de formatos de anúncio e diferentes formas de definir o orçamento da sua campanha: (por exemplo, orçamento total, orçamento diário, orçamento vitalício etc.)
Portanto, não importa o tamanho da marca, um impulso de marketing no TikTok é muito benéfico, independentemente do gasto.
Encontrar o formato perfeito
Os desafios não são a única forma de anunciar e engajar o público no TikTok; existem muitas abordagens e caminhos a seguir para alcançar o melhor ROI e maximizar as conversões.
These formats include …
>> In-Feed Ads
Os anúncios pagos in-feed aparecem na página ‘For You’ dos usuários, permitindo que os anunciantes direcionem o tráfego diretamente para uma landing page. Isso, por sua vez, gera: vendas, downloads de apps, novos seguidores e muito mais.
Esses anúncios são bem recebidos porque, muitas vezes, nem parecem anúncios: são uma extensão natural e fluida da página ‘For You’.
>> Brand Takeover Ads
Os anúncios Brand Takeover são lançados assim que um usuário do TikTok abre o aplicativo, ocupando a tela inteira por cerca de 3 a 5 segundos.
Eles também garantem um 100% compartilhamento de voz para o dia em que forem exibidos, o que torna essa opção uma opção com um alto custo de publicidade no TikTok.
>> Top Views
Os anúncios de visualização superior são semelhantes aos de aquisição de marca, com a principal diferença de que eles não cobrem toda a tela.
Esse formato de anúncio é uma boa opção para anunciantes que estão lançando um novo produto ou campanha com um claro, gancho atraente, pois os usuários terão alguns momentos para decidir se querem assistir ou continuar rolando a tela.
>> Branded Effects
Os efeitos de marca são mais interativo forma de publicidade do TikTok.
É aqui que as marcas podem criar filtros, adesivos e efeitos divertidos para os usuários experimentarem e adicionarem ao seu próprio conteúdo de vídeo. Essa é uma ótima maneira de incentivar o público a se envolver com sua marca.
>> Spark Ads
Os anúncios Spark permitem que você transforme postagens orgânicas em anúncios.
Se você tiver um vídeo de bom desempenho em sua página ou trabalhar com uma série de influenciadores, poderá transformar o melhor conteúdo em um anúncio do Spark.
Essa opção é recomendada para marcas que estão tentando aprender mais sobre seu público.
Outras campanhas no TikTok que fizeram sucesso 💫
Cosméticos Elf
Foto: Cosméticos Elf.
Com quatro bilhões de visualizações e três milhões de vídeos gerados por usuários, Cosméticos Elf‘ ‘Olhos Lábios Rosto‘ desafio foi descrita como a ‘campanha mais influente no TikTok‘ to date.
A campanha envolveu a criação de uma música original (called ‘Olhos Lábios Rosto‘) para acompanhar o hashtag challenge da marca.
Vários influenciadores promoveram a música em seus próprios vídeos, o que estimulou outras celebridades e usuários a seguirem o exemplo.
A música acabou se tornando viral not only on TikTok but on other platforms including Instagram e YouTube. Em resposta, a Elf Cosmetics criaram seu próprio videoclipe para coincidir com o lançamento da música na íntegra.
Essa campanha no TikTok foi um sucesso retumbante por causa de sua abordagem feita sob medida para o app. O anúncio não foi simplesmente reaproveitado de outra plataforma numa tentativa preguiçosa de ganhar visibilidade. Em vez disso, aplicou-se um marketing pensado e focado no público à criação do anúncio, tornando a marca uma das primeiras a comprovar o potencial da publicidade no TikTok.
Gymshark
Gymshark é outra marca que trata o TikTok como uma plataforma independente quando se trata de publicidade, o que inevitavelmente leva a um fluxo de campanhas bem-sucedidas.
Para seu Desafio de 66 dias, a Gymshark fez uma parceria com seis influenciadores de fitness e dança que um número maior de seguidores no TikTok do que no Instagram.
Portanto, a marca conseguiu atingir um grande público na plataforma, aproveitando os públicos existentes dos influenciadores escolhidos. A hashtag da campanha #gymshark66 obteve uma pontuação de 45,5 milhões de visualizações no total.
Chipotle
Algumas marcas ainda podem estar relutantes em investir em publicidade no TikTok, talvez por causa da conexão com o agora extinto Videira.
No entanto, esse pensamento nunca incomodou Chipotle, que se tornou a primeira grande cadeia de restaurantes com uma conta oficial no TikTok em 2019. Seu objetivo era tornar a marca relacionável e relevante para um novo público, principalmente da Geração Z.
Chipotle certamente teve sucesso em aumentar a visibilidade e o conhecimento da marca. Sua campanha, #GuacDance (coincidindo com o Dia Nacional do Abacate) obteve mais de 250.000 envios de vídeos, e quase 430 milhões de vídeos iniciados durante seus seis dias de exibição no TikTok.
A campanha também se traduziu em pedidos reais, com a Chipotle servindo mais de 800.000 lados de guacamole grátis no dia.
A Chipotle continuou usando o TikTok para aumentar a conscientização (e as vendas) em torno de eventos sazonais.
Influencer Partnerships & Building Brands
Fotógrafo: Dia Dipasupil/Getty Images
Um grande aspecto da publicidade no TikTok está centrado em marketing de influência, que abordamos brevemente aqui anteriormente.
Irmãs americanas e influenciadoras do TikTok Charli D’Amelio e Dixie D’Amelio fizeram parceria com uma série de marcas no TikTok, incluindo: Morphe, Takis, Linktree, Dunkin’ Donuts e Invisalign. A dupla até se uniu à Hollister para criar a própria linha de roupas, chamada ‘Turista social.’
Agora as irmãs estão se expandindo, tendo captado recursos para criar sua própria seus próprios casa de marcas, à medida que buscam fazer crescer os próprios negócios, em vez de se concentrar apenas em contratos de influência.
A base fiel de seguidores das D’Amelio, de quase 400 milhões de seguidores entre as plataformas, as levou de várias parcerias com marcas ao status de empreendedoras. Isso se deve, em grande parte, à interatividade dos usuários do TikTok, bem como à força específica e poderosa do algoritmo do TikTok, que incentiva e impulsiona a viralização na internet.
TikTok: a publicidade que leva a coroa 👑
Ao comparar a publicidade no TikTok com outras opções de plataformas de mídia social, o TikTok certamente produz o ROI mais lucrativo.
Com sua ampla seleção de formatação de anúncios e recursos que incentivam o conteúdo orgânico gerado pelo usuário, como duetos, a natureza interativa do aplicativo faz dele uma plataforma focada nas pessoas. Está comprovado que essa publicidade gera mais engajamento (bem como outros KPIs).
O resultado é um ambiente que parece conectado e genuíno. Com anúncios que fluem de forma natural e não parecem forçados em seu posicionamento, não importa se é um anúncio de brand takeover ou um anúncio que aparece na página ‘For You’: a publicidade no TikTok com certeza vai repercutir entre grandes públicos no mundo todo.
O influencer marketing no TikTok entrega o maior engajamento de qualquer plataforma social em 2026. As marcas que vencem no TikTok combinam a autenticidade dos criadores, formatos nativos da plataforma (challenges, duets, spark ads) e dados de audiência para escolher os criadores certos, e rastreamento de campanha para medir o ROI.
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