Inhalt
12 Vorteile von Influencer-Marketing
6 Nachteile von Influencer-Marketing
6 Arten von Influencer-Marketing-Partnerschaften
Neugierig, wie du die wichtigsten Vorteile von Influencer-Marketing für dein Unternehmen erschließt?
Du bist nicht allein. Vorteile von Influencer-Marketing haben Top-Marken mit beeindruckenden Ergebnissen verwandelt:
-> Marc Jacobs steigerte seine Social-Media-Präsenz dank Influencer-Marketing in nur drei Monaten um 500 %.
->Poléne verdoppelte seinen Umsatz innerhalb eines Jahres, dank des viralen Social-Media-Hypes, den Influencer erzeugten.
->Daniel Wellington schoss auf 230M $ Umsatz hoch, nachdem nur 15K $ in Influencer-Partnerschaften investiert wurden.
Trotz dieser Erfolgsgeschichten sind viele Unternehmer noch unsicher, wie sie Influencer-Marketing wirksam nutzen. Die Wahrheit ist: Die Vorteile von Influencer-Marketing liegen klar auf der Hand. Marken, die es einsetzen, können einen ROI von bis zu 11x erzielen. Tatsächlich sagt einer von vier Marketern, dass Influencer-Marketing beim Erzielen von Ergebnissen nur von kurzen Videoformaten wie Reels und TikToks übertroffen wird.
Klingt vielversprechend, oder? Aber woher weißt du, ob Influencer-Marketing deiner Marke ähnliche Vorteile bringt?
Dieser Leitfaden führt dich durch alles, was du über die Vorteile und Nachteile von Influencer-Marketing wissen musst, und hilft dir zu entscheiden, ob es die richtige Strategie für das Wachstum deiner Marke ist. Am Ende hast du alle wichtigen Erkenntnisse, um loszulegen und die Kraft des Influencer-Marketings für dein Unternehmen zu nutzen.
Was du lernen wirst:
-> Was Influencer-Marketing ist
-> 12 Vorteile von Influencer-Marketing
-> 6 Nachteile von Influencer-Marketing
-> 6 Arten von Influencer-Partnerschaften
-> Kann dein Unternehmen Influencer-Marketing nutzen?
-> Fazit
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Bereit? Tauchen wir ein! 👇
Was Influencer-Marketing ist
Um die Vorteile von Influencer-Marketing vollständig zu erfassen, müssen wir zuerst verstehen, wer Influencer sind.
Spoiler-Alarm: Influencer sind Personen, die sich ein Publikum oder eine Community aufgebaut haben und die Macht besitzen, diese Gruppe zu beeinflussen.
Genau deshalb heben sich die Vorteile von Influencer-Marketing im Vergleich zu anderen Kanälen wie Anzeigen oder TV-Spots ab. Influencer haben mit ihren starken persönlichen Marken und authentischen Inhalten beträchtliche Autorität und beträchtliches Vertrauen in ihren Communities aufgebaut, was sie unglaublich wirksam beim Erzielen von Ergebnissen macht.
📊 Verblüffende Statistik: 92 % der Konsumenten vertrauen Influencern mehr als traditionellen Anzeigen, was einen der größten Vorteile von Influencer-Marketing unterstreicht: den Vertrauensfaktor.
Ich konfrontiere dich mal mit einem interessanten Beispiel von vor Jahrhunderten. Ja, du hast richtig gelesen: Die Vorteile von Influencer-Marketing gibt es schon lange vor Social Media.
Im Jahr 1760 verliebte sich Königin Charlotte von England in die Teeservices von Josiah Wedgwood und verbreitete die Kunde darüber. Daraufhin wurden andere Königshäuser beeinflusst, und über 200 Jahre später floriert die Marke Wedgwood immer noch. Dieses historische Beispiel zeigt, wie kraftvoll die Vorteile von Influencer-Marketing schon immer waren, sogar ohne Social Media.
Aber heute? Du musst kein Mitglied einer Königsfamilie sein, um die Vorteile von Influencer-Marketing zu erleben. Social Media hat den Einfluss demokratisiert, sodass jeder zum Influencer werden kann.
Heute treten Influencer in verschiedenen Formen auf, aber ich würde sie in vier Hauptkategorien einteilen:
1️⃣ Prominente (Sportler, Künstler, Models, Schauspieler usw.)
2️⃣ Micro-Influencer (Menschen mit kleinerem, aber hoch engagiertem Publikum)
3️⃣ Branchenexperten und Vordenker
4️⃣ Blogger und Content-Creator
Diese unterschiedlichen Kategorien tragen alle zu den weitreichenden Vorteilen von Influencer-Marketing bei und bieten verschiedene Wege, um mit bestimmten Zielgruppen in Kontakt zu treten und sie zu beeinflussen.
Aber was genau ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist ein schnell wachsender Kanal, bei dem man mit Social-Media-Influencern, Content-Creators, Bloggern, Vordenkern und Prominenten zusammenarbeitet, um den Umsatz anzukurbeln, Conversions zu steigern oder die Markenbekanntheit aufzubauen.
📊 Tatsächlich investieren 75 % der Marken kontinuierlich in Influencer-Marketing, und das aus gutem Grund: Es funktioniert!
Hier ist ein herausragendes Beispiel:
Im Jahr 2011 entschied sich der Gründer von Daniel Wellington dafür, nur 15K $ in Influencer-Marketing zu investieren, statt das Budget über mehrere Kanäle zu verteilen. Das Ergebnis? Bis 2017 wurde Daniel Wellington das am schnellsten wachsende Privatunternehmen Europas, erwirtschaftete 230M $ Umsatz, verkaufte über 6 Millionen Uhren und wurde zur meistgenannten Marke in gesponserten Instagram-Posts.
Diese Erfolgsgeschichte hebt die Vorteile von Influencer-Marketing hervor: beeindruckender ROI, schnelles Markenwachstum und gesteigerte Sichtbarkeit.
Aber wie sieht es mit den Nachteilen von Influencer-Marketing aus?
Influencer-Partnerschaften können den Umsatz in die Höhe schnellen lassen, doch es gibt mögliche Schattenseiten. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann teuer sein, besonders wenn sie eine große Followerschaft haben. Außerdem passen nicht alle Influencer perfekt zu deiner Marke, und der langfristige Erfolg lässt sich nur schwer messen.
Bereit, tiefer einzutauchen, wie du die Vor- und Nachteile von Influencer-Marketing für dein Unternehmen meisterst?
Folge mir, während ich dich durch die besten Ansätze führe, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
12 Vorteile von Influencer-Marketing
Bereit, mehr über die Vorteile von Influencer-Marketing zu erfahren?
Influencer-Marketing ist nicht nur ein weiterer Trend. Es verändert das Spiel für Marken jeder Größe.
Tauchen wir in einige zentrale Vorteile ein:
1. Es ist messbar
TV- und Printanzeigen erreichen vielleicht Millionen, aber hier ist der Haken: Du kannst die Customer Journey nicht nachverfolgen oder genau bestimmen, wann jemand zum Lead wird.
Das ist das Problem mit traditionellen Marketingkanälen: Du tappst im Dunkeln.
Influencer-Marketing dreht den Spieß um. Es ist vollständig nachverfolgbar.
Mit Promo-Codes, UTM-Links und Affiliate-Programmen kannst du jeden Klick, jeden Verkauf und jede Conversion messen. Du weißt genau, was funktioniert, und das Beste daran: Du kannst deine Kampagnen in Echtzeit anpassen, um maximale Wirkung zu erzielen.
2. Es baut Vertrauen auf
Menschen vertrauen Menschen, nicht Anzeigen.
Influencer haben ein starkes Vertrauensverhältnis zu ihrem Publikum aufgebaut, und viele sind echte Experten auf ihrem Gebiet. Wenn sie ein Produkt empfehlen, hören ihre Follower zu.
63 % der Käufer sagen, dass sie ein Produkt eher kaufen, wenn es ihnen von einem Social-Media-Influencer empfohlen wird, dem sie vertrauen.
Influencer-Marketing liefert mehr Vertrauen als traditionelles Marketing.
3. Es hilft dir, dein Publikum zu verstehen
Die Zusammenarbeit mit Influencern verschafft dir einen Blick hinter die Kulissen des Verhaltens deines Publikums.
Durch die Analyse von Influencer-Kennzahlen siehst du, mit welcher Art von Inhalten sich dein Zielmarkt beschäftigt und warum.
Das ist pures Gold für die Gestaltung künftiger Strategien.
4. Es ist präzises Targeting
PR-Kampagnen verschaffen dir eine enorme Reichweite. Das Problem? Du weißt nicht wirklich, wen du erreichst.
Anders als andere Methoden, die mal treffen und mal danebenliegen, ist Influencer-Marketing punktgenau.
Du weißt genau, wen du erreichst: das spezifische Publikum des Influencers, das du von oben bis unten recherchieren kannst. Das bedeutet bessere Ergebnisse und weniger verschwendeten Aufwand.
5. Es stärkt die Markenautorität
In einem überfüllten Markt helfen Influencer, deine Marke hervorzuheben. Ihre Glaubwürdigkeit überträgt sich auf deine Produkte und positioniert deine Marke als vertrauenswürdig und verlässlich.
Ein glaubwürdiger Influencer kann deine Marke über das Rauschen hinausheben und dich als führend in deiner Branche herausstechen lassen.
6. Es verbessert die SEO
Influencer kurbeln nicht nur den Umsatz an. Sie stärken auch die Online-Präsenz deiner Marke.
Hochwertige Backlinks aus den Inhalten von Influencern helfen, die SEO deiner Website zu verbessern, während Social SEO deine Präsenz auf den Plattformen wachsen lässt.
7. Es ist erschwinglich
Influencer-Marketing liefert bis zu 11x ROI. Und das Beste daran? Es funktioniert mit jedem Budget.
Wenn die Zusammenarbeit mit großen Prominenten oder Macro-Influencern nicht möglich ist, kannst du Kampagnen auf deine Ziele zuschneiden. Tatsächlich liefern Micro-Influencer oft bessere Ergebnisse, weil ihr Publikum hoch engagiert ist.
8. Es meistert viele Herausforderungen für Marken
Du willst die Sichtbarkeit deiner Marke steigern? Arbeite mit Macro-Influencern oder Prominenten zusammen, die mit einem einzigen Post Millionen erreichen können.
Du willst den Umsatz ankurbeln? Micro-Influencer haben oft stärkeres Engagement und mehr Vertrauen bei Nischenpublikum, was sie perfekt für Lead-Generierung und Conversions macht.
9. Influencer schaffen Mehrwert und erhöhen die Conversion-Raten
Gen Z vertraut markeneigenen Inhalten nicht. Das ist eine Tatsache.
Stattdessen lassen sich jüngere Generationen von Empfehlungen in den sozialen Medien beeinflussen, nicht von professionellen Fotoshootings.
68 % der Gen Z sagen, dass sie lieber über Influencer von neuen Produkten erfahren als direkt von Marken.
Interessanterweise schätzen sie Empfehlungen von Influencern mehr als die von Freunden und Familie.
Influencer schaffen Mehrwert für Produkte, indem sie neue Einblicke liefern und die Nutzung des Produkts zeigen, und steigern so die Conversion-Raten um das 5-Fache gegenüber traditionellem digitalem Marketing.
Laut Instagram sagten 87 % der Nutzer, dass Influencer sie zu einem Kauf inspiriert haben.
Was bedeutet das? Influencer-Inhalte führen direkt zu Kaufentscheidungen.
10. Influencer schaffen Social Proof
Influencer-Marketing ist die neue Mundpropaganda.
Creator schaffen Social Proof und Bekanntheit für deine Marke.
Der Hauptunterschied? Es geschieht überwiegend online.
11. Creator bauen einen Content-Fundus auf
Inhalte zu erstellen kann zeitaufwendig sein, aber Influencer lösen dieses Problem, indem sie ansprechende Posts produzieren, die du auf deinen anderen Kanälen weiterverwenden kannst.
Denk nur daran, die Nutzungsrechte für die Inhalte im Voraus zu verhandeln!
12. Influencer helfen dir, das gewünschte Publikum zu erreichen
Influencer haben treue Followerschaften in bestimmten Nischen, sodass du genau die richtige demografische Gruppe oder Interessengruppe ansprechen kannst.
Breitere Kanäle wie TV oder Radio werfen vielleicht ein weites Netz aus, aber Influencer treffen ins Schwarze.
Übrigens kannst du mit Tools wie Click Analytic den perfekten Influencer anhand der Demografie, des Standorts, der Sprache seines Publikums und mehr finden.
Seien wir ehrlich. Ich könnte stundenlang über die Vorteile von Influencer-Marketing reden. Aber du verstehst, worauf es hinausläuft. Es ist wirksam, erschwinglich und kann für deine Marke Wunder wirken.
Jetzt reden wir über die andere Seite, denn nichts ist perfekt, oder?
6 Nachteile von Influencer-Marketing
Die Nachteile von Influencer-Marketing verstehen
Auch wenn Influencer-Marketing sehr wirksam ist, bringt es einige Hürden mit sich, derer sich Marken bewusst sein sollten.
1. Mehr Hands-on-Aufwand
Influencer-Marketing ist nicht gerade eine „einrichten und vergessen“-Strategie.
Du musst Zeit investieren, um ein skalierbares Programm aufzubauen, das deine Marke auf die nächste Stufe hebt. Es geht nicht nur darum, Influencer auszuwählen und auf das Beste zu hoffen. Du musst deine Kampagnen so strukturieren, dass sie zu deinem Budget passen, und, noch wichtiger, die Ergebnisse jeder einzelnen verfolgen und analysieren.
Das hilft dir, Briefings anzupassen, zentrale Botschaften zu verfeinern und Inhalte jedes Mal für bessere Leistung zu optimieren.
💡 Profi-Tipp: Verfolge die Leistung der Kampagne jedes Creators, damit du weißt, was funktioniert und was du streichen solltest.
2. Mangelnde Kontrolle
Ein Nachteil? Du kannst nicht alles kontrollieren, was Influencer posten.
Aber hier ist der Trick: Influencer leben zwar von kreativer Freiheit, doch es ist entscheidend, zentrale Botschaften und Markenrichtlinien festzulegen, bevor du einen Deal unterschreibst. So stellst du sicher, dass ihre Inhalte weiterhin zur Vision deiner Marke passen.
3. Schwankende Kosten
Leider gibt es in der Influencer-Welt keine festen Preise.
Die Honorare schwanken je nach Faktoren wie Followerzahl, Engagement und Nische. Das kann die Budgetplanung manchmal wie Raterei wirken lassen, da du den Preis mit jedem Influencer einzeln verhandeln musst.
4. Rechtliche Aspekte
Unterschätze die rechtliche Seite nicht.
Gesponserte Inhalte müssen gekennzeichnet werden, und ein Patzer bei der Werbetransparenz kann dir Ärger einbringen.
Frag nur die Influencerin Grace Beverley, deren Post über ihre eigene Marke Tala von der ASA entfernt wurde, weil er nicht als Werbung markiert war.
Ja, selbst wenn du dein eigenes Geschäft bewirbst, gelten die Regeln. Stelle also sicher, dass du alle Kästchen ankreuzt, um unerwünschte Überraschungen zu vermeiden.
5. Fehlende Passung zwischen Creator und Marke
Den falschen Influencer wählen? Das ist, als würdest du dein Budget anzünden. Der Influencer muss zu deiner Marke und deinem Publikum passen, sonst ist es ein kompletter Reinfall.
Ein gutes Beispiel: Als Kylie Jenner das Handyspiel „Travel Town“ bewarb, sorgte das für ratlose Blicke. Bei ihrem Publikum dreht sich alles um Beauty, nicht um Handyspiele. Es passte einfach nicht.
Aber die richtige Passung zu finden muss kein Kampf sein. Die Datenbank von Click Analytic mit über 250M Micro- und Macro-Influencern bringt dich in Minuten statt Stunden mit dem perfekten Partner zusammen.
6. Risiko negativer Publicity
Eine persönliche Kontroverse eines Influencers kann ganz schnell zum Problem deiner Marke werden. Mach immer einen Hintergrund-Check, um PR-Albträume zu vermeiden, die auf deine Marke zurückfallen könnten.
Erinnerst du dich an das Pepsi-und-Kendall-Jenner-Fiasko von 2017? Pepsi versuchte, auf die Black-Lives-Matter-Bewegung Bezug zu nehmen, doch der Einsatz von Kendall, einem Supermodel mit eigenen Kontroversen, ging komplett daneben und löste heftige Empörung aus. Lass das nicht dir passieren.
Fassen wir nun zusammen:
Die Vorteile von Influencer-Marketing für deine Marke maximieren
Deine nächste Frage lautet wahrscheinlich: Wie arbeiten Marken mit Influencern zusammen, um die vollen Vorteile von Influencer-Marketing zu erschließen und den Umsatz in die Höhe zu treiben?
Der Schlüssel liegt in strategischen Partnerschaften, die zu den Werten und der Zielgruppe deiner Marke passen. Indem du die richtigen Influencer wählst, kann deine Marke die vielen Vorteile von Influencer-Marketing erleben, etwa gesteigerte Sichtbarkeit, stärkeres Kundenvertrauen und höhere Conversion-Raten.
Bleib bei mir, während ich dich durch die besten Ansätze führe, um diese Vorteile von Influencer-Marketing für dein Unternehmen zu nutzen und deine nächste Wachstumsphase zu befeuern.
6 Arten von Influencer-Marketing-Partnerschaften
Es gibt unzählige Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten, und den Unterschied zu kennen? Das ist entscheidend.
Warum? Weil du die Art der Partnerschaft auf die Ziele und das Budget deiner Kampagne abstimmen musst. Nicht jede Kollaboration ist eine Einheitslösung.
Also, lass es mich für dich aufschlüsseln:
1️⃣ Gesponserte Inhalte
Eine der beliebtesten Möglichkeiten, mit Influencern Ergebnisse zu erzielen, sind bezahlte Kollaborationen. Dieser Ansatz schöpft aus den zentralen Vorteilen von Influencer-Marketing, indem Influencer Inhalte erstellen, die dein Produkt bewerben.
Wie funktioniert das? Du bezahlst Influencer im Austausch für Inhalte wie Instagram Stories, In-Feed-Posts, Reels, TikTok-Videos oder sogar Produkterwähnungen auf YouTube.
Diese Methode ist oft erschwinglicher, aber bedenke, dass die Wirkung kleiner ausfallen kann als bei langfristigen Partnerschaften wie Markenbotschaften (die wir später behandeln 👇).
Wie viel verlangen Influencer eigentlich? Die Preise variieren je nach mehreren Schlüsselfaktoren: der Plattform (Instagram, TikTok, YouTube), der Größe des Publikums des Influencers und seiner Nische. Die Honorare jedes Influencers können sich unterscheiden, daher ist es wichtig, individuell zu verhandeln, um die Vorteile von Influencer-Marketing für deine Marke zu maximieren.
Damit du loslegen kannst, habe ich einen Preisleitfaden vorbereitet, der die durchschnittlichen Kosten pro Inhalt auf den verschiedenen Plattformen aufschlüsselt.
Wir haben diese praktische Übersicht mithilfe von Click Analytic erstellt, das den durchschnittlichen Preis pro Inhalt für jedes Instagram-, YouTube- oder TikTok-Konto automatisch berechnet.
Aber Moment: Wusstest du, dass es ein „gesponserte Inhalte 2.0“ gibt? Ja, eine Methode namens „Whitelisting“ gewinnt schnell an Beliebtheit. Bleib bei mir, und ich führe dich Schritt für Schritt durch.
💡 Profi-Tipp: Um gesponserte Posts wirksamer zu machen, setze auf Wiederholung. Je mehr Inhalte du von einem Creator kaufst, desto niedriger werden die Kosten pro Stück.
2️⃣ Gifting und Seeding
Influencer-Gifting ist eine fantastische Möglichkeit für kleine Marken mit begrenztem Budget, die Vorteile von Influencer-Marketing zur Umsatzsteigerung und für mehr Sichtbarkeit zu nutzen.
Wie funktioniert das? Du schickst Influencern dein Produkt kostenlos im Austausch für Inhalte und Bewertungen. Mit dieser Methode kannst du die Vorteile von Influencer-Marketing ohne hohe Vorabkosten nutzen.
Aber was ist der Unterschied zwischen Gifting und Seeding?
Gifting ist ein einmaliger Deal. Du stellst das Produkt kostenlos bereit, und im Gegenzug erstellt der Influencer Inhalte.
Seeding dagegen ist eher eine langfristige Strategie. Du schickst Produkte, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, und baust mit der Zeit Beziehungen auf. Wenn Influencer Inhalte erstellen, ist das ein Bonus, aber das Hauptziel ist es, Verbindungen für künftige Vorteile von Influencer-Marketing zu pflegen.
Das Schöne an Gifting und Seeding? Es geht nicht nur um Sichtbarkeit. Du kannst auch kostenlosen User-generated Content (UGC), Produkt-Feedback und Bewertungen gewinnen, die wichtige Vorteile von Influencer-Marketing sind.
Wichtig ist jedoch, sich zu merken, dass Influencer-Gifting ein Zahlenspiel ist. Nicht jeder Influencer wird dein Produkt ausprobieren oder darüber posten. Je mehr du verschickst, desto größer deine Chancen auf Ergebnisse. Mit über 65 Millionen Influencern allein auf Instagram sind die Möglichkeiten für Vorteile von Influencer-Marketing endlos.
Um das Beste aus Gifting herauszuholen, ist es natürlich entscheidend, Influencer zu finden, die perfekt passen. Nutze Tools wie Click Analytic, um die Kennzahlen, Publikumsdemografie, Interessen und mehr jedes Profils auf Instagram, YouTube oder TikTok zu analysieren.
💡 Profi-Tipp: Vereinfache den Prozess, indem du ein Google-Formular erstellst, über das Influencer Produkte anfragen können, und automatisiere deine Ansprache, indem du Massen-E-Mails mit dem Link zum Formular versendest.
Kinderleicht!
@ling.kt Antwort an @Christen Dominique für immer dankbar 🩷 danke @Gisou ich liebe dich mehr denn je 🥹🫶🏼 #gisoufridge #gisou ♬ These Words, Badger & Natasha Bedingfield
3️⃣ Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist ein echter Gamechanger, um Influencer zu Verkäufern für ihre Communities zu machen, und bietet klare Vor- und Nachteile von Influencer-Marketing.
Wie funktioniert das? Affiliate-Marketing ist eine leistungsbasierte Partnerschaft, bei der Influencer für jeden von ihnen ausgelösten Verkauf eine Provision erhalten. Marken stellen Influencern einzigartige Affiliate-Links oder Promo-Codes bereit, die sie mit ihrem Publikum teilen.
Jedes Mal, wenn jemand über diesen Link oder Code einen Kauf tätigt, verdient der Influencer eine Provision. Das ist einer der wichtigsten Vorteile von Influencer-Marketing, wenn es über Affiliate-Modelle umgesetzt wird.
Ein großer Vorteil von Affiliate-Marketing ist, dass es im Vergleich zu traditionellen Influencer-Kampagnen viel leichter nachzuverfolgen ist. Typisches Influencer-Marketing kann zwar helfen, neue Follower, Reichweite und Engagement zu messen, doch es ist oft schwierig, diese Kennzahlen direkt mit Verkäufen zu verknüpfen.
Mit Affiliate-Marketing können Marken hingegen die durch Influencer-Posts erzielten Verkäufe und Umsätze direkt anhand von nachverfolgbaren Links oder Codes messen. Diese Transparenz ist ein großer Vorteil von Influencer-Marketing, wenn die Leistung entscheidend ist.
Es gibt jedoch auch Nachteile von Influencer-Marketing über Affiliate-Programme. Nicht jedes Influencer-Publikum ist bereit zu kaufen, was trotz hohem Engagement zu weniger Conversions führen kann.
Außerdem muss dein Produkt leicht zu verkaufen sein, sonst verlieren Influencer womöglich das Interesse, wenn ihr Publikum nicht kauft.
💡 Profi-Tipp: Um die Vorteile von Influencer-Marketing über Affiliate-Programme zu maximieren, sorge dafür, dass dein Produkt leicht zu verkaufen ist und der Prozess für Influencer reibungslos läuft. Richte eine Landingpage ein, die die Provisionsstruktur erklärt, erstelle einzigartige Links oder Codes und mach es Creators einfach, mitzumachen und ihre Ergebnisse zu verfolgen.
TikTok Shop zum Beispiel, 2021 gestartet, ist zu einem großen Player geworden, indem es stark auf Affiliate-Programme mit Creators setzt. Sogar Influencer mit nur 1.000 Followern können sich bewerben, was es zugänglich und effizient macht.
TikToks Fokus auf Affiliate-Marketing hat sich ausgezahlt: 64 % der Nutzer sagen, sie würden ein Produkt kaufen, nachdem sie einen Creator gesehen haben, der es bewirbt, und 81 % entdecken neue Marken über Influencer-Empfehlungen.
Affiliate-Marketing bietet klare Vorteile, etwa nachverfolgbare Ergebnisse und einen leicht messbaren ROI, doch es gibt auch einige Nachteile, etwa die Abhängigkeit von der Fähigkeit eines Influencers, sein Publikum in Käufer zu verwandeln.
Doch richtig umgesetzt kann es eine äußerst wirksame Methode sein, um den Umsatz anzukurbeln und die Markenbekanntheit zu steigern.
4️⃣ UGC
UGC (User-generated Content) ist das heiße Thema des Jahres, und das aus gutem Grund.
Warum? Nun, Marken haben kürzlich erkannt, dass sie diese Inhalte, statt nur dem Publikum der Influencer etwas zu bewerben, tatsächlich kaufen und auf ihren eigenen Kanälen weiterverwenden können.
Und zack! So explodierte UGC auf der Bildfläche.
Wie funktioniert das: Es gibt zwei Hauptwege:
► Marken erwerben die Rechte, von ihren eigenen Kunden erstellte Inhalte weiterzuverwenden (organischer UGC).
►Oder sie kaufen Inhalte direkt von UGC-Creators, ohne sie über Influencer-Konten zu bewerben (bezahlter UGC).
Er ist günstiger, authentischer und performt besser als professionelle Inhalte. Denk mal darüber nach: Profi-Shootings können für nur 10-20 Fotos über 10K $ kosten. Aber UGC? Du kannst Inhalte schon ab 25 $ pro Stück bekommen.
Kein Wunder, dass UGC zum Schlagwort von 2024 geworden ist. Diese Strategie ist mächtig. UGC ist echter als traditionelle Marketinginhalte und liefert echte Ergebnisse.
Schau dir nur diese verblüffenden Statistiken an:
-> Die Conversion-Raten steigen um 144 %, wenn Online-Käufer mit UGC wie Bewertungen und Erfahrungsberichten interagieren.
-> Anzeigen auf UGC-Basis erreichen 4x höhere Klickraten (CTR).
-> Anzeigen mit UGC verzeichnen 5x höhere Conversion-Raten.
-> UGC senkt den Cost-per-Click (CPC) um 50 %.
Schau dir an, was Zara gemacht hat:
Zaras E-Commerce-Bilder konzentrierten sich früher auf hochmodische, redaktionelle Looks. Doch bis Ende 2023 war die Nachfrage nach authentischerem, nutzergeneriertem Content nicht mehr zu ignorieren.
Und was haben sie gemacht?
Statt sich allein auf professionelle Fotoshootings zu verlassen, begann Zara, seine Website mit UGC zu füllen!
Dieser Wechsel kurbelte nicht nur den Umsatz an (übrigens steigt die auf der Website verbrachte Zeit mit UGC-Content um 90 %), er förderte auch tieferes Engagement.
Indem es echte Kunden in den Mittelpunkt stellte, baute Zara eine ganz neue Community auf, und rate mal? Die Leute begannen, mehr Inhalte zu erstellen, weil sie es liebten, von der Marke gezeigt zu werden!
Und hier ist das Beste: Du musst nicht herumsitzen und darauf warten, dass Kunden UGC erstellen. Es gibt Creator, die sich darauf spezialisiert haben, diese Art von Inhalten für deine Marke zu produzieren. Du kannst einfach für Inhalte bezahlen, die speziell zur Weiterverwendung erstellt werden.
Du fragst dich, wo du diese UGC-Creator findest? Schau dir den UGC Marketplace von Click Analytic an, mit über 1.000 Creators, die bereit sind, mit dir zusammenzuarbeiten! 😉.
Einer unserer Kunden senkte seinen CTR um 60 %, nachdem er UGC in seine Strategie integriert hatte. Ich habe mich für ein Interview mit ihm zusammengesetzt, um die Insider-Infos zu bekommen. Schau es dir an, wenn du UGC ebenfalls meistern willst!
Zuerst haben wir es mit markeneigenen Anzeigen versucht. Die performten überhaupt nicht gut.
Dann haben wir versucht, UGC-Kampagnen zu fahren.
Zuerst dachten wir, mit dem Reporting stimmt etwas nicht, denn unsere Kosten pro Installation fielen um 60 %.
Willst du tiefer in das volle Potenzial von UGC eintauchen? Hier ist unser ultimativer Leitfaden!
5️⃣ Whitelisting
Influencer-Whitelisting macht 2024 Furore, und das aus gutem Grund.
Marketer schwärmen davon: Whitelisting kann die Werbe-Conversions um 30 % steigern im Vergleich zu traditionellen Anzeigen und die Kundengewinnungskosten um 70 % senken!
Wie funktioniert das: Du bezahlst Influencer für die Erlaubnis, Anzeigen direkt von ihren Konten aus zu schalten.
Aber warum ist das so mächtig?
Weil du als Marke auf die Followerbasis eines Influencers zugreifst und so deine Reichweite massiv ausweitest. Einfach gesagt: Wenn du von seinem Konto aus postest, erreichst du nicht dein eigenes Publikum. Du erschließt eine völlig neue Gruppe potenzieller Kunden.
Wie unterscheidet sich das von gewöhnlichen Influencer-Partnerschaften?
Normalerweise denken wir bei Influencer-Marketing an #sponsored-Posts auf persönlichen Konten. Der Ablauf ist unkompliziert: Marken bezahlen Creator, damit sie Inhalte produzieren, und der Influencer postet sie auf seinem eigenen Konto. Danach können Marken diesen Post auf ihren eigenen Kanälen weiterverwenden.
Whitelisting hebt das jedoch auf eine andere Ebene.
Beim Whitelisting schalten Marken Anzeigen direkt vom Konto des Influencers aus, sodass die Anzeige aussieht, als würde sie vom Influencer selbst gepostet. Marken können diese Anzeigen für bessere Leistung leicht anpassen, „Jetzt shoppen“-Buttons hinzufügen, den Text ändern oder sogar kleine Änderungen am Inhalt vornehmen.
Willst du wissen, wie du die richtigen Influencer für Whitelisting auswählst? Schau dir diesen vollständigen Leitfaden an!
6️⃣ Markenbotschaft
Markenbotschaften sind die ultimative langfristige Kollaboration, bei der Influencer zum Gesicht deiner Marke werden.
Es ist eine kraftvolle Methode, um mit der Zeit Glaubwürdigkeit aufzubauen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Conversions zu erzielen.
Wie funktioniert das: Du schließt einen langfristigen Vertrag mit einem Influencer ab und machst ihn zum Gesicht deiner Marke. Anders als kurzfristige Kampagnen drehen sich Markenbotschaften ganz um fortlaufende Partnerschaften, bei denen Influencer sich tief mit den Werten und der Mission deiner Marke identifizieren.
Einer der größten Vorzüge von Markenbotschaftern? Die Beständigkeit, die sie in deine Botschaften bringen.
Weil sie langfristig an deiner Seite sind, gewinnen Botschafter ein tieferes Verständnis für dein Produkt und deine Werte. Das lässt ihre Empfehlungen authentischer und glaubwürdiger wirken, was eine starke Loyalität bei deinen Kunden aufbauen kann.
Noch besser: Botschafter helfen dir, eine starke Markenidentität zu festigen. Ihre beständige Präsenz auf den Plattformen verstärkt das Bild deiner Marke im Markt und macht dich bekannter und vertrauenswürdiger.
💡Profi-Tipp: Langfristige Partnerschaften können kostengünstiger sein, weil das Budget pro Influencer mit der Zeit tendenziell sinkt.
Whitelisting hebt das jedoch auf eine andere Ebene.
Hier ist eine clevere Idee: Entwickle gemeinsam mit deinen Markenbotschaftern ein Produkt. Warum? Weil Fans die Chance ergreifen werden, etwas in die Hände zu bekommen, das ihr Lieblings-Influencer mitgestaltet hat.
Es geht nicht nur darum, den Umsatz anzukurbeln. Es geht darum, eine tiefere Verbindung zwischen deiner Marke, dem Influencer und seiner Community aufzubauen.
Außerdem kannst du deinem Botschafter, statt ihn monatlich zu bezahlen, Anteile an deinem Unternehmen anbieten. Das gibt ihm echtes Mitspracherecht, was bedeutet, dass er noch stärker in deinen Erfolg investiert ist.
Noch eine tolle Idee? Beziehe deine Botschafter in Events ein! Ob ein Pop-up, eine Social-Media-Übernahme oder ein Webinar: Deine Botschafter und Influencer bei deinen Events dabeizuhaben kann das Engagement steigern und für Aufsehen sorgen.
Damit es dir leichter fällt, hier der visuelle Vergleich der einzelnen Partnerschaftsarten:
Das war's! Jetzt kennst du das Einmaleins des Influencer-Marketings.
Jetzt willst du wissen, ob deine Marke mit Creators arbeiten kann? Folge mir weiter:
