Contenido
Cómo verificar a los influencers: las mayores señales de alerta
Métricas del influencer que debes revisar
¿Tienes curiosidad por saber cómo dominar la verificación de influencers?
Estás haciendo la pregunta correcta.
El marketing de influencers está en auge, y las marcas invierten mucho en creadores porque los retornos son innegables, hasta 11 veces el ROI.
Mira algunos de los nombres más importantes del sector:
Gymshark aprovechó el marketing de influencers para lograr un crecimiento del 200 % interanual, con ventas que alcanzaron los 681 millones de dólares en 2022.
Ver esta publicación en Instagram
Una publicación compartida por Gymshark (@gymshark)
Las colaboraciones de Morphe con influencers les ayudaron a crecer hasta convertirse en una marca de 2 mil millones de dólares. ¿Su colaboración de paleta con James Charles? Agotada en minutos tras el lanzamiento.
Pero aquí está el problema: las marcas pueden malgastar fácilmente su presupuesto si invierten en el influencer equivocado. Solo hay que preguntarle a Snapchat.
Le pagaron al influencer Luka Sabbat 60.000 $ para promocionar sus Spectacles en Instagram, con un contrato para varias publicaciones y stories.
¿Qué ocurrió? Sabbat no cumplió el acuerdo, no publicó todo el contenido requerido ni llevó el producto como se había especificado.
¿El resultado? Snapchat lo demandó por incumplimiento de contrato, y se desperdiciaron valiosos recursos.
Entonces, ¿cómo te aseguras de que tu pareja sea la correcta? En esta guía, te acompañaré a lo largo del proceso de captación de influencers y compartiré todos los pasos para realizar una verificación de influencers adecuada que garantice el éxito de tu colaboración.
Vamos a sumergirnos y a explorar cómo verificar a los influencers de forma eficaz.
Lo que aprenderás:
-> Cómo verificar a los influencers: las mayores señales de alerta
-> Métricas del influencer que debes revisar
-> Cómo contactar al influencer
-> Conclusión
-> Preguntas y respuestas sobre la verificación de influencers
¿Listo? ¡Vamos a sumergirnos! 👇
Cómo verificar a los influencers: las mayores señales de alerta
He tenido la oportunidad de hablar con 8 expertos con experiencia en marketing de influencers, cada uno con años de trayectoria trabajando junto a creadores.
Tuvieron la amabilidad de compartir conmigo parte de su sabiduría de iniciados.
Así que déjame transmitírtela: las mayores señales de alerta a las que prestar atención al verificar influencers:
1. Valores de marca no alineados
Lo primero que debes considerar al verificar influencers es si el contenido del creador se alinea con el mensaje de tu marca y su esencia general. Si no es así, lo mejor es seguir adelante.
Luiza Girardello, Influencer Marketing Manager en Semrush , destaca este punto:
El factor más crucial a considerar es si los valores del influencer se alinean con los de la empresa, asegurando una colaboración genuina que refleje principios compartidos.
¿Un claro ejemplo de desalineación?
Kylie Jenner promocionando el juego para móvil Travel Town dejó a la gente desconcertada. Su audiencia gira en torno a la belleza y la moda, no a los juegos móviles. Simplemente no conectó con sus seguidores.
2. Controversias en el pasado
Cuando verificas influencers, también debes revisar el historial del influencer en busca de cualquier contenido controvertido que pueda perjudicar a tu marca. Sin una comprobación exhaustiva del historial del influencer, puedes acabar con más dolores de cabeza que resultados.
Taruna Vinaykiya, Influencer Marketing Manager, recomienda:
Ten cuidado con el contenido problemático y controvertido. Esto incluye comentarios ofensivos, racistas, sexistas u homófobos, así como cualquier antecedente de acoso, agresividad o comportamiento provocador, drogas y alcohol, incluso si se publicó hace años.
Taruna también aconseja aprovechar las plataformas que permiten búsquedas por palabras clave en todo el historial de redes sociales de un influencer para detectar contenido preocupante. Una simple búsqueda en Google, como «nombre del influencer + controversia», puede revelar incidentes pasados cuando verificas influencers.
Dan Albert, el fundador de 456 Growth , añade:
La forma en que verificamos a los socios influencers ha evolucionado drásticamente. Si antes todo giraba en torno a la demografía de la audiencia, ahora las marcas eligen a los influencers en función de su reputación.
Albert añade que la atención de las marcas al verificar influencers se ha desplazado hacia la evaluación de los creadores en función de variables como la tasa de interacción y la seguridad de la marca.
También sugiere incluir una cláusula de moralidad en tu acuerdo de marca:
Los creadores pueden aportar un valor inmenso con su alcance, pero también pueden dañar tu marca en segundos. La persona pública de un influencer puede parecer limpia y segura, pero un análisis más profundo de su interacción con la comunidad podría revelar valores que no se alinean con tu marca. Verifica siempre los posibles riesgos para la imagen de tu marca.
3. Tasa de interacción baja
La tasa de interacción es otro factor crucial a considerar al verificar influencers. Muestra hasta qué punto la audiencia de un influencer se implica en su contenido.
Las distintas plataformas y tamaños de cuenta tienen puntos de referencia variables, pero, en general, una tasa de interacción baja puede ser una señal de alerta importante.
Normalmente quiero ver una tasa de interacción de al menos el 2 %. Si no es el caso, indica una audiencia que no está interesada en el influencer, o podría significar seguidores falsos.
Para facilitarte la vida, hemos desarrollado herramientas gratuitas para calcular las tasas de interacción: calculadora de interacción de Instagram, calculadora de interacción de TikTok, y calculadora de interacción de YouTube. ¡Échales un vistazo! Para profundizar en cualquier creador, puedes comprobar seguidores falsos, demografía de la audiencia y calidad de la interacción en un solo informe.
(Pssst, también hay un desglose de la tasa de interacción media según el tamaño de la cuenta y la plataforma 🤫)
Al verificar influencers, presta atención a señales de alerta como los aumentos repentinos en el crecimiento de seguidores. Significa una posible actividad de bots.
4. Falta de interés en el contenido patrocinado anterior
También es importante evaluar cómo reacciona la audiencia de un influencer ante el contenido patrocinado. Un influencer puede tener una alta interacción en las publicaciones orgánicas, pero si su contenido patrocinado rinde por debajo de lo esperado, es una señal de alerta.
Katie Stoller, fundadora de una agencia de marketing de influencers, comparte:
La mayor señal de alerta que busco es la falta de interés en el contenido patrocinado anterior. A veces, alguien puede tener una audiencia profundamente comprometida con el contenido orgánico y simplemente no dar en el blanco con el trabajo patrocinado.
Aconseja prestar atención a estas señales:
1️⃣ Comentarios desinteresados o aleatorios en publicaciones patrocinadas anteriores (lo que podría indicar seguidores falsos o pods de interacción)
2️⃣ Compartidos y guardados por debajo de la media
3️⃣ Interacción por debajo de la media (me gusta y comentarios)
Katie dice que está bien no acertar perfectamente en las tres áreas al verificar influencers. Sin embargo, si más de una de estas métricas es significativamente baja, indica que la audiencia no está realmente interesada en las publicaciones patrocinadas del influencer.
5. Precios desproporcionados
En lo que respecta a cuánto cobran los influencers (consulta nuestro Informe de precios de creadores 2026 para obtener puntos de referencia verificados), el precio es otra señal de alerta a la que prestar atención. Dado que no existe un modelo de precios estandarizado en el sector, los influencers pueden cobrar de más a pesar de su rendimiento real.
Para ayudarte en la verificación de influencers, aquí tienes una tabla con tarifas aproximadas según el tamaño del influencer:
Luiza Girardello explica:
Algunos influencers cobran tarifas desproporcionadamente altas que no se corresponden con su rendimiento pasado ni con el valor que pueden ofrecer de forma realista, lo que indica un desajuste entre el creador y la marca
Olivia Crowley, fundadora y Social Media Marketing Manager en Living Lavish Social, se hace eco de esta preocupación sobre la verificación de influencers:
La mayor señal de alerta es cuando las tarifas de un influencer no se corresponden con su nivel de interacción. Hoy en día es fácil para cualquiera comprar 20.000 seguidores, ¡un influencer necesita tener un buen nivel de interacción para que una campaña merezca la pena!
Otra señal de alerta es cuando un influencer solicita un pago por adelantado. Taruna Vinaykiya advierte:
Un pago por adelantado a veces puede ser señal de una estafa de influencer o de una falta de confianza en el valor de la colaboración.
Aunque también podría indicar malas experiencias pasadas con pagos atrasados, es algo que vale la pena considerar antes de continuar.
6. Sin interés en tu marca
Para que cualquier colaboración con un influencer tenga éxito, es fundamental que al creador le guste de verdad tu producto y esté dispuesto a comprometerse a largo plazo. Si muestra poco interés en tu marca, eso es una señal de alerta importante y no encaja bien con la marca.
Marco Matti, Head of Digital Marketing, Media & E-Commerce en Unilever , comparte:
¿Las mayores señales de alerta? Ningún interés sincero en la marca y su mensaje, y una falta de cooperación pragmática en una colaboración a largo plazo.
Dan Albert también recomienda esto cuando verificas influencers:
Busca creadores comprometidos que aprovechen todo el conjunto de herramientas de las plataformas sociales, stories, publicaciones, reels, transmisiones en directo, etc., para hacer growth hacking con su audiencia y aumentar las tasas de interacción.
Dan Albert explica que un creador que no está comprometido con un despliegue estratégico de contenido siempre rendirá por debajo de lo esperado a largo plazo. Es importante tenerlo en cuenta durante la auditoría del influencer.
¿Mi conclusión?
Como aconsejó sabiamente Katie Stoller: «No te centres solo en las métricas; evalúa la calidad del contenido, la narrativa y la alineación con tu marca».
Esa es la mejor manera de asegurarte de no caer en ninguna trampa.
Ahora que sabes qué evitar durante tu proceso de verificación de influencers, ¡es hora de determinar los objetivos de tu campaña y encontrar la pareja perfecta para ayudar a tu marca a tener éxito!
Definir los objetivos
Antes de sumergirte en el proceso de verificación de influencers o de realizar una comprobación de influencers, es esencial tener una comprensión clara de lo que quieres conseguir con tu campaña.
Definir tus objetivos desde el principio proporciona una hoja de ruta que guiará tu captación de influencers y te ayudará a medir el éxito.
Vamos a desglosar algunos objetivos comunes:
1. Aumentar el reconocimiento de marca
Si tu objetivo principal es impulsar el reconocimiento de marca, empieza con una verificación de influencers eficaz para buscar influencers auténticos con un amplio alcance.
Por lo general, se trata de mid- y macro-influencers que, mediante una cuidadosa verificación de influencers, pueden presentar tu marca a una audiencia más amplia y diversa, elevando significativamente el reconocimiento de marca.
Pero hay una trampa.
Los influencers con muchos seguidores suelen tener tasas de interacción más bajas. ¿Y quién quiere invertir en influencers con una audiencia inactiva? Aquí es donde una verificación de influencers adecuada se vuelve esencial.
Una herramienta de verificación de influencers como Click Analytic puede ayudarte a evaluar a los influencers comprobando sus tasas de interacción en segundos, asegurando que su audiencia es tanto real como activamente comprometida con el contenido.
2. Impulsar las ventas
¿Buscas impulsar las ventas? Necesitarás influencers con una capacidad demostrada para convertir. En muchos casos, los micro-influencers son la opción ideal.
¿Por qué? Sus audiencias tienden a estar más comprometidas, y a menudo se les percibe como más cercanos y fiables.
📊 De hecho, el 82 % de los consumidores son muy propensos a seguir una recomendación de un micro-influencer.
Así que, cuando las ventas son tu objetivo principal, los micro-influencers pueden ser poderosos socios para generar resultados reales.
3. Aumentar el número de seguidores en redes sociales
¿Quieres aumentar tu presencia en redes sociales? Empieza con una cuidadosa verificación de influencers para encontrar influencers con una audiencia comprometida en las plataformas a las que te diriges. Esto ayuda a garantizar que el contenido exclusivo, las ofertas especiales o las promociones lleguen de forma eficaz a tu audiencia objetivo.
Con una verificación de influencers adecuada, puedes convertir su fiel audiencia en la tuya, ya que el influencer anima a sus seguidores a interactuar con tu marca a través de contenido exclusivo y ofertas especiales.
¿No estás seguro de qué tipo de colaboración funcionará mejor para tu campaña? No te preocupes, una sólida verificación de influencers te ayudará a tomar decisiones informadas.
Para más información, consulta nuestra guía detallada sobre las ventajas y desventajas del marketing de influencers, donde desglosamos los distintos tipos de colaboraciones con influencers y la importancia de la verificación de influencers.
¡Voilà! Ahora estás preparado para colaborar con influencers que se alinean con los objetivos de tu marca. Con una verificación de influencers eficaz, estarás mejor posicionado para seleccionar influencers que te ayuden a lograr un éxito medible.
Vamos a profundizar en cómo verificar correctamente a los influencers. Estas son las métricas esenciales en las que centrarse durante el proceso de verificación de influencers:
