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¿Cómo influyeron las redes sociales en las personas influyentes?
¿Qué hacen las personas influyentes en las redes sociales?
¿Por qué son importantes las personas influyentes para las empresas?
¿Cómo ganan dinero los influencers?
¿Cómo encontrar personas influyentes?
¿Qué es una persona influyente? Cuando piensas en una persona influyente, te vienen a la cabeza las estrellas de las redes sociales.
Pero la idea de qué es un influencer en realidad viene de mucho antes, piensa en la Europa del siglo XVIII, cuando el amor de la reina Charlotte por los juegos de té Wedgwood despertó el interés de familias reales de toda Europa. Su influencia fue tan fuerte que ayudó a consolidar la marca Wedgwood durante generaciones.
Por supuesto, en aquel entonces, la gente no sabía qué era un influencer.
El concepto de influencers empezó a evolucionar con el auge de las primeras plataformas como MySpace y LiveJournal a principios de la década de 2000.
Este cambio introdujo un nuevo concepto: un influencer es una figura de confianza con seguidores leales, que influye en sus decisiones a través de historias personales y consejos.
En esta guía, no sólo te daremos una definición completa de lo que es un influencer, sino que también te hablaremos de los tipos de influencers y de por qué son una mina de oro para las empresas.Qué aprenderás:
-> ¿Cómo influyeron las redes sociales en las personas influyentes?
-> ¿Qué hacen las personas influyentes en las redes sociales?
-> ¿Por qué son importantes las personas influyentes para las empresas?
-> Tipos de personas influyentes
-> ¿Cómo ganan dinero los influencers?
-> ¿Cómo encontrar personas influyentes?
-> Conclusión
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¿Preparado? ¡Vamos a ello! 👇
¿Qué es un influencer?
En pocas palabras, ¿qué es un influencer?
Es importante señalar que “influencer” no es exactamente lo mismo que “influencer de redes sociales”; sin embargo, estos términos se han mezclado con el tiempo.
Para entender qué es un influencer en términos generales, es cualquier persona con el poder de influir en las decisiones de compra de los demás debido a su autoridad, experiencia o relación con su audiencia.
Si quieres definir a un influencer de la forma más simple y general, piensa en ellos como voces de confianza cuyas opiniones tienen influencia. Puede tratarse de políticos, actores o incluso científicos.
Pero la definición de influencer ha evolucionado, y los influencers de hoy viven sobre todo en las redes sociales. Aquí tienes un desglose de los principales tipos que verás:
1. Famosos
Todos los conocemos, actores, músicos y figuras públicas con audiencias masivas. Las celebridades encarnan qué es un influencer en el sentido clásico, ya que su autoridad y alcance aportan a las marcas un gran impulso de credibilidad.
✨Imagínese a Jennifer Aniston respaldando una marca de cuidado de la piel o a Dwayne "The Rock" Johnson promocionando ropa deportiva.
Cuando un famoso promociona un producto, llama la atención y eleva instantáneamente la marca a los ojos de sus seguidores.
2. Atletas
Los deportistas aportan algo único: inspiran.
La gente admira su dedicación, por eso, al considerar qué es un influencer, los atletas destacan. Sus recomendaciones, ya sean de ropa deportiva, suplementos o equipamiento fitness, tienen un gran impacto.
Solo piensa en Cristiano Ronaldo o Serena Williams y en el impacto que tienen en las decisiones de sus fans.
Encarnan valores que la gente respeta, por lo que sus apoyos resultan auténticos y estimulantes, lo que los convierte en algunos de los influenciadores más eficaces que existen.
¿El ejemplo perfecto?🏀
Uno de los primeros atletas superestrella influencers fue Michael Jordan. En los ’80, Nike tuvo la idea de colaborar con un atleta para promocionar productos.
3. Blogueros
Los bloggers son como expertos siempre disponibles, comparten constantemente insights detallados sobre temas como viajes, estilo de vida y comida.
Si buscas qué hace un influencer en las redes sociales, los blogueros son un gran ejemplo: son conocidos por producir contenidos largos y en profundidad en los que los seguidores confían para obtener consejos y recomendaciones personales.
🏕️ Un bloguero de viajes, por ejemplo, puede compartir los mejores hoteles, joyas locales o guías especializadas, de modo que su público acude a él como fuente de consejos fiables y detallados.
4. Creadores de contenidos
Los creadores de contenidos son maestros de la narración visual. Desde Instagram y TikTok hasta YouTube, crean contenidos llamativos que resuenan.
Estos influencers no solo muestran productos, los transforman en experiencias. Ya sea un tutorial de TikTok o un diseño impactante en Instagram, son expertos en hacer que los productos destaquen de formas divertidas y creativas.
Para las marcas, los creadores de contenidos son el arma secreta para convertir los productos en momentos memorables en las redes sociales.
@charlidamelio @Prada ♬ Some kind of supernova, aeryymu🐈⬛
Pero, ¿cuál es la diferencia entre creadores de contenidos y blogueros?
Tanto los creadores de contenidos como los blogueros generan una gran influencia, pero tienen puntos fuertes diferentes a la hora de entender qué es un influencer y cómo influyen en la audiencia.
🤳Creadores de contenidos sobresalen en publicaciones rápidas y visualmente cautivadoras, y a menudo dominan plataformas como Instagram y TikTok, llegando a una amplia audiencia en cuestión de segundos.
🎥 Bloguerospor el contrario, se centran en los contenidos largos, basados en historias, y publican posts detallados que generan confianza y fidelidad entre sus lectores.
YouTube es otra opción para los blogueros, ya que les permite subir vídeos más largos para conectar de forma aún más personal con sus seguidores. Cada tipo de influencer ofrece formas únicas de captar seguidores y crear credibilidad de marca.
5. Expertos/KOL (líderes de opinión)
Los KOLs son tus especialistas de referencia, desde médicos y científicos hasta asesores financieros. Personifican la confianza, por eso sus seguidores valoran sus recomendaciones de productos en campos como salud, finanzas o tecnología. Cuando se trata del cuidado de la piel, por ejemplo, un dermatólogo puede ser el máximo ejemplo de lo que es un influencer; o en tecnología, las opiniones de un analista experimentado son oro.
La gente los considera autoridades, por lo que sus avales tienen un peso adicional.
LinkedIn se ha convertido en el principal centro para las personas influyentes KOL.. Curiosamente, estas personas influyentes son ahora un foco importante para las empresas B2B.
💡Actualmente, alrededor del 85% de las empresas B2B están incorporando influencers en sus estrategias de marketing, frente a solo el 34% en 2020.
Pero seamos realistas, estás aquí para aprender qué es un influencer de redes sociales hoy y cómo está dando forma al mundo digital.
Los influencers de las redes sociales se han convertido en poderosos aliados de las marcas porque conectan directamente con el público, generan confianza a través de contenidos atractivos y aportan un refrescante nivel de autenticidad. El impacto de una recomendación bien situada por parte de un influencer puede cambiar las reglas del juego para cualquier marca que pretenda ampliar su alcance y credibilidad en la era digital.
¿Cómo influyeron las redes sociales en las personas influyentes?
Con el auge de las redes sociales, el término “influencer” ha adquirido un significado completamente nuevo.
Hoy, cuando hablamos de qué es un influencer, casi siempre nos referimos a influencers de redes sociales.
Los influencers de redes sociales son personas que comparten contenido en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube, creando comunidades en torno a temas que les apasionan, moda, viajes, fitness, tecnología, lo que se te ocurra.
Sus seguidores son fieles, están comprometidos y confían en sus opiniones, que es exactamente la razón por la que a las marcas les encanta asociarse con influencers.
Por ejemplo, la magnate de la belleza Huda Kattan, que empezó compartiendo consejos de maquillaje y ahora tiene su propia línea de belleza, o Joe Wicks, un entrenador físico cuyos entrenamientos en casa llegan a millones de personas en todo el mundo.
Estos influencers no solo hablan de tendencias; las crean. Y cuando recomiendan un producto, sus seguidores escuchan, y a menudo compran.
Pero, ¿qué hacen los influencers en las redes sociales?
Todo gira en torno al contenido.
Con el auge de plataformas como YouTube (2005), Instagram (2010) y TikTok (2022), entender qué es un influencer se ha convertido en algo clave en el panorama digital actual. El impacto de los contenidos ha reconfigurado por completo la forma en que consumimos medios y descubrimos productos a través de estas personalidades.
¿Qué es un influencer? En un nivel básico, un influencer es una personalidad de las redes sociales que crea y comparte contenido que resuena profundamente entre sus seguidores.
Al preguntar qué es un influencer, es esencial recordar que su contenido adopta muchas formas, videos, fotos, Reels, Instagram Stories, TikToks y YouTube Shorts. Cada formato permite a los influencers conectar con su audiencia de formas únicas y transmitir su mensaje.
Al considerar qué es un influencer, está claro que su alcance va mucho más allá de la pantalla. Los influencers de hoy en día están creando marcas personales a gran escala con la autoridad necesaria para influir en grandes audiencias.
Ya hemos abordado qué es un influencer en términos de colaboraciones con marcas, pero ¿por qué son tan valiosas estas colaboraciones?
Analicemos las ventajas de trabajar con influencers.
¿Por qué son importantes las personas influyentes para las empresas?
1. Los influencers aumentan el reconocimiento de marca
Aquí está la salsa secreta: la gente confía en la gente. Cuando los influencers respaldan productos, aprovechan la confianza que ya se han ganado con sus seguidores, mostrando lo que es un influencer en su esencia.
📊 Las estadísticas muestran que 49% de los consumidores ven los avales de influencers igual de fiables que las recomendaciones de amigosLas personas influyentes ofrecen a las marcas una credibilidad que no pueden conseguir únicamente con los anuncios tradicionales. ¿Qué es realmente un influencer? Son personas que aumentan la notoriedad de una marca incorporando su mensaje a contenidos auténticos y compartibles que realmente resuenan entre su audiencia.
Y el impacto es evidente: los contenidos dirigidos por personas influyentes pueden tener una tasa de recuerdo de hasta 80% entre los espectadoresque demuestran el poder memorable de estos apoyos. Además, con cada publicación, los influencers demuestran qué es un influencer, presentando las marcas a nuevos clientes y aumentando el reconocimiento de la marca sin dejar de ser auténticos.
2. Los influencers aumentan la visibilidad de la marca y el SEO
¿Qué es un influencer en términos de poder de contenido? El contenido de los influencers actúa como una máquina de visibilidad, dando a las marcas una ventaja significativa cuando se trata de ser descubiertas. No se trata solo de que te vean; se trata de garantizar que las personas adecuadas vean tu marca.
Por ejemplo, Victoria's Secret.
Para su edición de 2024, probaron algo diferente invitando a personas influyentes a crear contenidos en torno al evento. Qué es un influencer sino un poderoso aliado para el crecimiento de la marca?
¿El resultado? Los creadores ayudaron a impulsar un aumento intermensual de 5.300% en las menciones en línea, con hashtags para el espectáculo de 2024 que acumularon más de 30.000 publicaciones.
📊 Los posts de influencers generan 3-4x más engagement que el contenido creado por marcas, mostrando exactamente lo que un influencer puede hacer para que tu marca tenga muchas más probabilidades de aparecer en los feeds de clientes potenciales.
Pero aquí está el truco: cada acción, mención o enlace de los influencers ayuda a las marcas a aparecer también en los resultados de búsqueda.
Al etiquetar tu marca o enlazar a tu sitio web, los influencers añaden un impulso SEO adicional. Y con todo ese tráfico y visibilidad adicionales, Google se da cuenta, clasifica mejor tu sitio y facilita que nuevas audiencias te encuentren.
3. Los influencers mejoran la reputación de la marca
Las personas influyentes son un factor clave para aumentar la autoridad de la marca y mejorar su reputación. Cuando las marcas se asocian con influencers, aprovechan un poderoso factor de confianza.
📊 De hecho, 80% de los consumidores afirman sentir más confianza en las marcas que trabajan con influencers.
Es como tener a un amigo de confianza recomendándote en un mercado saturado,este tipo de respaldo puede hacer maravillas por la percepción de una marca.
Lo más impresionante es que las recomendaciones de los influencers motivan a unos 60% de seguidores a considerar probar el producto o servicio de una marca.
No se trata de una tendencia pasajera, sino de una estrategia que cultiva una relación duradera con los consumidores. Al alinearse con personas influyentes que resuenan con su público objetivo, las marcas pueden establecerse como autoridades creíbles en su campo, lo que fomenta la lealtad y la confianza.
4. Los influyentes atraen seguidores
En el saturado panorama digital de hoy en día, es esencial abrirse paso entre el ruido, y las personas influyentes sobresalen en esta tarea.
Cuando las marcas se asocian con personas influyentes, obtienen acceso a las conexiones genuinas que estas personas han establecido con sus audiencias.
📊 Según las estadísticas, 51% de los profesionales del marketing afirman que el marketing de influencers les lleva a adquirir clientes de mejor calidad.
¿Por qué? Todo se basa en la autenticidad,los seguidores confían en los influencers porque sienten una conexión real. ¿Qué es un influencer? Son figuras de confianza cuya relación personal con su audiencia impulsa el engagement y las recomendaciones.
Los influencers saben cómo dirigirse directamente a su público, haciendo que su contenido resulte personal y cercano. Esto significa que sus recomendaciones se perciben como auténticas sugerencias y no como un anuncio más, lo que puede cambiar las reglas del juego para las marcas que intentan captar la atención. Cuando te asocias con un influencer, no se trata sólo de una estrategia de marketing, sino de construir una relación con alguien en quien confían sus seguidores.
Cuando los influencers comparten tu marca, no se trata solo de visibilidad; se trata de atraer a la audiencia adecuada,aquellos que ya están interesados y comprometidos con lo que ofreces. Entender qué es realmente un influencer y cómo conecta con sus seguidores puede marcar una diferencia significativa en tus esfuerzos de marketing.
5. Los influencers inician conversaciones en torno a las marcas
Cuando se trata de suscitar conversaciones significativas en torno a tu marca, los influencers son tus mejores aliados.
Con su enorme alcance, no solo comparten contenido,encienden conversaciones. Los influencers tienen una habilidad especial para crear tendencias e involucrar a sus seguidores. ¿Qué es un influencer? Son los catalizadores de la conversación, usando sus plataformas para generar interés en torno a los temas y marcas que les importan.
📊 Considera esto: más de 90% de los consumidores se involucran con influencers en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok cada semana.
Este nivel de interacción muestra cuánto impacto tienen los influencers a la hora de moldear opiniones e impulsar conversaciones. Los influencers no solo promocionan,generan diálogo, creando un sentido de comunidad alrededor de una marca y animando a sus seguidores a compartir sus propias ideas, experiencias y preferencias.
Cuando destacan su marca, invitan a su público a participar en el diálogo, compartir sus opiniones e incluso correr la voz. Imagine que su marca se convierte en la próxima tendencia de las redes sociales.
6. Influenciadores Aumentan las ventas
¿Listo para ver cómo se disparan tus ventas? ¡Los influencers pueden hacerlo realidad! Si te preguntas qué puede lograr un influencer, solo mira su impacto en las decisiones de compra.
📊 Las estadísticas lo avalan, demostrando que las campañas de influencers pueden provocar un aumento del 9% en la afinidad con la marca y la intención de compra.
Pero eso no es todo,39% de los usuarios de las redes sociales han declarado haber comprado algo porque se lo recomendó un influencer.
Considera Gymshark, por ejemplo. Desde 2014, sus ingresos se dispararon de £250,000 a £400 million,gracias a alianzas con influencers de TikTok.
Cuando un influencer comparte un producto que le gusta, no parece tanto un anuncio como la recomendación personal de un amigo. Esta autenticidad es lo que hace que las personas influyentes sean tan poderosas; impulsa a los consumidores a pasar a la acción y realizar compras basadas en recomendaciones reales.
Pero la influencia no acaba ahí. Una vez que alguien compra un producto por recomendación de un influencer, es probable que comparta su experiencia con otras personas, lo que creará una expectación que amplificará aún más las ventas.
¿Quieres saber cómo nuestro cliente aumentó sus ventas en un 900% con influencers? Eche un vistazo a este estudio de caso.
7. Los influencers ahorran presupuesto de marketing
¿Uno de los mayores atractivos del marketing de influencers? ¡Es eficiente para tu presupuesto! Si alguna vez te has preguntado para qué sirve financieramente un influencer, la respuesta está en su notable ROI.
📊 Los estudios demuestran que por cada dólar que las marcas invierten en influencers, suelen obtener un retorno medio de $6,50.
Y aquí es donde se pone aún mejor: algunas de las campañas de influencers más exitosas pueden obtener incluso mayores beneficios, con los mejores resultados reportando un ROI que se dispara muy por encima de la media, haciendo del marketing de influencers una opción estratégica para las marcas que buscan estirar sus presupuestos y maximizar el impacto.
¿Por qué este canal es tan económico? Si te preguntas qué aporta un influencer para que sea rentable, la respuesta es sencilla: Los influencers ofrecen un tipo de alcance y autenticidad del que a menudo carecen los anuncios tradicionales.
A diferencia de las campañas publicitarias de alta producción, las publicaciones de los influencers se integran de forma natural en las redes sociales, lo que las hace parecer auténticas.
Y como las personas influyentes se dirigen directamente a públicos especializados que ya confían en ellas, es más probable que sus recomendaciones conduzcan a conversiones utilizando menos recursos.
Las marcas también pueden adaptar las colaboraciones con influencers a su presupuesto. Trabajar con microinfluencers, por ejemplo, es a menudo más asequible que el apoyo de famosos y puede ofrecer incluso mejores índices de participación, gracias a sus audiencias cercanas y leales.
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Para sacar el máximo partido de las asociaciones con influencers, es necesario conocer los diferentes tipos de influencers que existen.
Desglosémoslo.
Tipos de personas influyentes
Ahora puedes ver por qué los influencers son aliados tan poderosos para las marcas.
Pero, como habrás podido comprobar, existe una amplia gama de influencers.
Así que, vamos a desglosarlo:
Tipos de personas influyentes por plataforma
1️⃣ Personas influyentes en Instagram
Si te preguntas qué es un influencer en Instagram, todo gira en torno a lo visual,piensa en fotos llamativas, Reels rápidos, Stories y carruseles de imágenes. Esta plataforma es ideal para influencers de lifestyle, moda, belleza, viajes y gastronomía.
🤳 Los influencers de Instagram son maestros a la hora de crear contenido pulido y adaptado a la marca que se siente auténtico. Destacan en la producción de imágenes cautivadoras que muestran los productos de forma atractiva, facilitando que los seguidores se imaginen a sí mismos en la escena y conecten con la marca.
2️⃣ Personas influyentes de YouTube
¿Te preguntas qué es un influencer en YouTube? Esta plataforma se basa en contenido de video de formato largo,piensa en tutoriales detallados, vlogs, unboxings y reseñas de productos.
Los influencers de YouTube generan confianza y autoridad en nichos como los videojuegos, la tecnología, la belleza, el fitness y la educación.
El formato de vídeo ampliado de YouTube permite a estos influencers conectar profundamente con los espectadores, lo que la convierte en una plataforma perfecta para las marcas que desean demostraciones detalladas o explicaciones minuciosas de los productos.
3️⃣ Influenciadores de TikTok
TikTok es el ejemplo perfecto de lo que un influencer puede conseguir con vídeos cortos y llenos de energía que captan la atención en cuestión de segundos. Retos de baile, fragmentos de historias, consejos rápidos y tendencias son el latido de esta plataforma.
Los influencers de ✨TikTok son creadores de tendencias que despiertan el interés y la expectación viral, lo que los convierte en socios ideales para las marcas que quieren conectar con el público más joven y crear un ambiente animado y compartible.
Sus altos índices de participación convierten a estos influencers en poderosos aliados de las campañas diseñadas para dar que hablar a sus seguidores.
4️⃣ Personas influyentes en LinkedIn
LinkedIn es la plataforma donde se entiende qué significa realmente un influencer en el ámbito profesional,piensa en insights del sector, conversaciones B2B, posts extensos y liderazgo de opinión.
🤓 Los influencers de LinkedIn, a menudo considerados líderes de opinión clave (KOL) en sus campos, son socios perfectos para las marcas que pretenden conectar con una audiencia profesional y establecer autoridad en sectores especializados.
5️⃣ Influenciadores de Pinterest
Los influencers de Pinterest redefinen lo que puede ser un influencer al centrarse en la inspiración visual,mood boards, proyectos DIY, decoración del hogar e ideas de lifestyle.
Estos influencers son ideales para marcas de decoración, bienestar y estilo de vida, donde el público siempre busca ideas e inspiración.
🎨 Los influencers de Pinterest mantienen a sus seguidores comprometidos a largo plazo, lo que permite a las marcas conectar con audiencias que buscan activamente nuevas formas de dar vida a la inspiración.
6️⃣ Blog influyentes
En los blogs es donde realmente toma forma lo que es un influencer en el mundo de los contenidos a través de artículos de formato largo, reseñas de productos en profundidad, contenidos educativos y narración de historias.
✍️ Los blogueros se ganan una gran confianza porque su contenido detallado y basado en historias no sólo genera credibilidad, sino que también impulsa el SEO, lo que los convierte en esenciales para las marcas que buscan desgloses exhaustivos de los productos y narraciones convincentes. Estas personas influyentes impulsan el tráfico y crean autoridad en todas las plataformas, ofreciendo una profundidad que va mucho más allá de las publicaciones rápidas.
Tipos de influyentes por tamaño
¿La forma más fácil de clasificar a los influencers? Por el tamaño de su audiencia.
Cada tipo ofrece puntos fuertes únicos, así que profundicemos en ellos:
1️⃣ Influencers Nano
Los nano influencers, a menudo considerados como la forma más pura de lo que es un influencer en el marketing de nicho, son aquellos con hasta 10.000 seguidores.
Al operar en nichos específicos y centrados, estos influencers crean un grupo de seguidores muy unido y leal. Su conexión cercana y auténtica con los seguidores les hace especialmente fiables, lo que les convierte en la opción ideal para las marcas de nicho que buscan cultivar un compromiso fuerte y de base.
Lo mejor para: marcas que se dirigen a públicos especializados.
Pensemos en Sabrina Southerland, una nanoinfluencer y atleta profesional de atletismo con 10.000 seguidores y una impresionante tasa de interacción de 19%.
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2️⃣ Microinfluenciadores
Los microinfluenciadores tienen entre 10.000 y 100.000 seguidoresy tienden a generar más engagement que las cuentas más grandes.
¿Por qué? Porque 82% de los usuarios dicen confiar más en los microinfluenciadores,viéndolos como más cercanos y auténticos que las celebridades, lo que responde a la pregunta de qué es un influencer de una manera que conecta con su audiencia.
Esto convierte a los microinfluenciadores en una opción perfecta para las marcas centradas en impulsar las ventas y las conversiones.
Además, son asequibles, lo que las hace accesibles para marcas de todos los tamaños.
💡 Ideal para: marcas con presupuestos limitados o que quieran impulsar las conversiones.
3️⃣ Macroinfluenciadores
Los macroinfluyentes dirigen audiencias de De 100.000 a 1 millón de seguidores.
Sus índices de participación pueden ser ligeramente inferiores, pero su alcance es masivo, lo que los convierte en poderosos ejemplos de lo que es un influencer cuando se dirige a un público amplio.
Los macroinfluyentes son ideales para campañas que necesitan una amplia visibilidad.
💡 Ideal para: marcas que desean aumentar su visibilidad y notoriedad.
¿Un ejemplo de macroinfluenciadores?
Fernanda Giménez es una macro influencer con 935K seguidores.
De media, genera 600.000 visitas.
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4️⃣ Mega influencers
Los mega influencers son los grandes nombres, con seguidores de más de un millón.
Se trata de personalidades conocidas que pueden aportar autoridad instantánea a una marca, lo que las convierte en un ejemplo perfecto de lo que es un influencer en el contexto de la repercusión generalizada.
Asociarse con estos influencers,ya sea codesarrollando productos o contratándolos como embajadores de marca,es una estrategia eficaz para las marcas que buscan dominar la atención del mercado.
💡 Ideal para: marcas que quieren aumentar su autoridad
Recapitulemos qué es un influencer según el tamaño de la audiencia:
Ahora que conocemos los tipos de influencers, veamos la gran pregunta: ¿cómo ganan dinero realmente?
